本科生論文-關于房地產市場中的營銷概念-畢業論文-資料下載頁

　　

【正文】 見端倪。由于營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程，貫穿于房地產經營的始終，并不是幾個點子、幾組技巧就能涵蓋。樓盤品牌的創立，也不是營銷策劃方案的簡單虛擬，而是在營銷每一環節中追求品牌意義的綜合體現，這些都不是一朝一夕之事，而需要孜孜以求的努力。（一）產品品牌策略就東營市場而言，眾成、萬達、勝宏、科達、勝通、東辰等已經成為金子品牌，成為顧客心目中不容置疑的金品牌。如：奧林匹克花園，是房地產品牌的代表。最近幾年，運用品牌的影響力進行品牌連鎖。比如：眾成地產，從金鴻花園多層—錦程家園別墅—格林星城高層，火爆銷售；再如勝宏地產，從勝宏美居—勝宏尚郡—勝宏靚都公館，其銷售業績只增不減，而且不需要的太多的廣告宣傳很多顧客都是慕名而來。 而現在我們公司也在慢慢的進行品牌連鎖，比如：綠島御園—綠島蘇園—綠島陶園，慢慢的走向新的發展趨勢。所以現在我們公司的廣告并不是單純的宣傳綠島御園，而是開始附加蘇園、陶園的許多文化內涵。（二）價格策略價格競爭是市場營銷的重要手段，進行合理的價格組合，使得利潤的實現和利潤的多少能夠控制在一個合理的時間和數量范圍之內。但是控制價格的兩大難點為：一是調價頻率；二是調價幅度。 ：每次調價后都會引起消費者情緒的變動，首先根據客戶對戶型的需求而調價，當戶型（90型或一樓帶院）稀缺時，我們會適當調高；其次，在房源熱銷的情況下，也就是供不應求時，我們會適當調高。這樣可促使部分消費者的購買欲望。因此，只有市場相對熱銷或房源稀缺的前提下，才能進行調價。 ：小幅遞增。調價的要點是小幅頻漲，一般每方米3000左右的樓盤，每次調價幅度為100—200間為宜，一般每平方米5000左右的樓盤，每次調價幅度在150—300元之間，如果調價稍高，可給予顧客一定的價格折扣。如：。（三）渠道策略營銷渠道是產品生產者轉移至消費者的途徑，是房地產銷售的重要一環。在御園的營銷過程中，首先大力宣傳，通過電視廣告、贊助親子活動娛樂節目、電臺車巡回宣傳贈送紀念品、看房者贈送禮品等一系列的活動來贏得了許多客戶。其次，通過對現有客戶的獎賞制度給予現有顧客一定的利益優惠，如：帶來一個最終消費者顧客獎勵現金1000元，通過這種方式讓現有顧客來幫助我們挖掘更多的最終消費者客戶。（四）促銷策略 促銷是現代營銷的重要一環，它對銷售起到直接的促進作用。房地產促銷就是通過各種促銷手段，與顧客直接溝通并激發其購買欲望，并使潛在顧客轉化為最終顧客的方法。. 首先，在墾利電視臺贊助一項親自活動《我是大贏家》少兒活動，此活動通過父母和孩子的參加讓更多的顧客初步了解綠島公司。 其次，電視廣告的播放。在綠島御園售樓處拍攝的三分鐘視頻，關于售樓處售房情況。以此來打動消費者的購房心理。 再次，電臺宣傳車的宣傳。邀請電臺的幫助，在居民集中區進行大力的宣傳并發放宣傳冊和宣傳紀念品，讓消費者進一步來了解企業文化和小區情況。最后，在城市繁華區或者密集區發放宣傳單頁和宣傳冊，加強宣傳力度。教師節期間由教師證者訂房可享受5000元優惠；；簽合同的前200戶贈送價值500元紀念品?！∵^節贈送家庭禮盒（油鹽醬醋）、掛歷、臺歷；贈送鼠標墊，手提袋、太陽帽等等。　　現在不少營銷策劃人言必稱造勢，作方案時時刻刻想到制造轟動效應，以求媒介的大力宣傳及消費者的關注。不少開發商也滿足于做表面功夫，制造新聞，擴大效應，大肆進行新聞炒作、廣告造勢。炒作制勝其實是一種嚴重的投機心態，“造勢”也好，“轟動”也好，絕大部分只能做到知名度有一定提高。但如果營銷策劃只停留于追求表面熱鬧，將會引發不少營銷后遺癥，成為行業公害。事實上，沖動型購房永遠也成不了樓市主體，面對物業這價值量巨大，不少人需花去半生、大半生積蓄才能買得起的消費品，購房者看重的不是炒作得是否熱鬧，而是房屋質量過硬、產品物有所值、合同信守兌現、物業管理到家。特別是房地產業進入全面的整體素質競爭的今天，營銷策劃如果僅僅追求炒作，必然難以長期致勝。 未來營銷動向策劃與營銷，作為一項專業，正得到業界越來越多的認同。房地產策劃營銷觀念的廣泛傳播過程，實質上就是市場不斷走向成熟的過程。 、重視概念打造到重視前期研究和產品定位 多年以來，大多數房地產開發項目均把重點放在營銷策劃上，市場的熱點也在營銷策劃上。營銷策劃在很大程度上已被視為是項目致勝的關鍵。 項目前期市場研究和策劃受到了空前的重視。系統細致的市場研究導出的市場機會發掘、項目競爭優勢分析、客戶定位、產品定位、價格定位、開發策略、規劃設計指導思想、經濟測算、營銷方案等等，均在項目前期細加研究，慎重制定。 ，生態賣點逐步取代高科技賣點，成為樓盤賣點的主流隨著廣大居民消費傾向與消費心理的變化，樓盤的“賣點”也在逐年轉變。前幾年的樓盤賣點主要集中于“地段優勢”、“價格優勢”和“產品優勢”。19992000年，“智能化設”、“純凈水”、“綠色建材”等，“高科技”概念，一度成為樓盤賣點主流。 ，產品更新換代速度加快，項目針對性更強 2001年，在北京、上海、廣州和深圳出現了三個浪潮：一是居住郊區化；二是住房消費平民化；三是產品更新換代速度加快。在廣州的房地產產品已經出現了“半年一換”、“住房如時裝，一年一個樣”的狀況。社會消費心理的不穩定以及發展商為突破市場重圍而刻意采取的“求新求變”，使市場上的產品出現“不斷升級”的現象。 針對上述情況，發展商與銷售代理公司大多采用“短、平、快”的營銷策略，“短、平、快”的營銷策略客觀上又要求項目的定位必須準確而且預測沒有偏差。 優質的看樓服務、物業管理服務、24小時的專車接送服務，均給買家帶來了方便和優惠。例如現在很多售樓商都推出了 “假日看樓”服務，“五一”和“十一”假期，大型樓盤的參觀人數每天達到了2萬人。形成了“優質方便的服務——看樓——買樓”的良性循環。，不斷創新 隨著開發商的競爭的激烈程度加劇，營銷手段和措施也是層出不窮。例如在廣州和深圳，房地產營銷已經達到登峰造極的階段?！爸鄙龣C看樓”、“熱氣球派傳”、“百萬富翁大抽獎”、“一元起拍賣”等等招數均已使盡。能否認為營銷的創新已枯竭，真正進入“無暴利、無熱點、無營銷技巧”的“三無”階段？ 房地產業作為經濟支柱性產業，涉及建筑、金融、商業、機電、材料、旅游、飲食、廣告、服務等多種產業，房地產行業的競爭與發展具有聯動性。而房地產市場競爭發展到今天，已達到一個新的境界，市場競爭在手段上、表面的短兵相接都已逐漸難分高低，并從產品設計、產品銷售、產品服務的產品階段的競爭，從價格戰、概念營銷等的競爭，逐漸轉向全面的、深層次的競爭，轉向企業內部更高層次持久的競爭。在這曠日持久的競爭中，企業要取得持久競爭的優勢，就必然需要全方位、多層次企業的合作和產業聯盟。這種合作包含相關企業、相關行業、相關與非相關專業的合作，這種產業聯盟是具有聯動性發展企業、產業間的聯盟，形成資源的整合、產業的共同發展平臺，鑄造房地產企業最強的競爭力量。這將是新經濟、新形勢下的房地產行業競爭的發展方向?？偨Y本課題的研究對我的理論學習和工作實踐都有著莫大的幫助。對房地產營銷戰略的理論分析與總結，使我對當前房地產營銷戰略實踐操作有了更加堅實的基底。在研究過程中，我也深感才疏學淺，比如對房地產營銷戰略的理論梳理方面以及各種案例的實證解析方面，都還有待于進行更加深入系統的研究工作。新世紀的中國將奏響更加恢弘的樂章，而房地產業這個強勁的音符也將更為引人注目。進行房地產營銷戰略研究，是當今時代經濟和社會可持續發展的需要，是當代房地產營銷理論和實踐發展的必然要求。因為機遇和挑戰并存，唯有不斷的總結創新運用營銷戰略，房地產行業和企業才會健康快速的發展。