管理學院市場營銷階段測試題及答案-資料下載頁

　　

【正文】 量生產某種產品，并通過眾多的渠道大量推銷產品，試圖用這一產品來吸引市場上所有的購買者，這種市場營銷方式被稱為(A )。您答對了a大量市場營銷b產品差異市場營銷c目標市場營銷d細分市場營銷本題屬于考綱中識記大量市場營銷的涵義，見教材138頁。 美國桂格麥片公司成功地推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等新產品，這種品牌策略屬于（D ）。您答對了a品牌重新定位策略b品牌統分策略c多品牌策略d品牌擴展策略品牌擴展策略是指企業利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產品或新產品，包括推出新的包裝規格、香味和樣式等。 企業營銷人員在推銷產品時，最重要的是向消費者說明（C ）。您答對了a期望產品b形式產品c核心產品d延伸產品營銷人員向顧客提供的任何產品，都必須具有反映顧客核心需求的基本效用或利益。 在物流領域中，經常會出現經濟的不經濟行為、不經濟的經濟行為等經典的經濟學悖論，這種物流學說被稱為(C )您答對了a第三利潤源說b黑大論說c效益背反說d物流冰山說本題屬于考綱中領會三種物流學說的部分，見教材244頁。 在春節、中秋節、情人節等節日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產品。他們對市場進行細分的方法是( )。您答對了a地理細分b人口細分c心理細分d行為細分所謂行為細分，就是企業按照消費者購買或使用某種產品的時機、消費者所追求的利益、使用者情況、消費者對某種產品的使用率等變量來細分消費者市場的方法。 中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于（ 　）您答對了a聲望定價b基點定價c招徠定價d需求導向定價聲望定價是指企業利用消費者仰慕品牌商店或名店聲望的心理來確定商品的價格。 增加一個單位產量相應增加的單位成本是指( )您答對了a平均固定成本b邊際成本c平均可變成本d平均總成本本題屬于考綱中識記邊際成本涵義的部分，見教材196頁。 制造商與批發商、經銷商之間，批發商與零售商之間，可能就服務、物流、價格和促銷等方面發生沖突，這種情況屬于( )您答對了a多渠道沖突b水平渠道沖突c傳統渠道沖突d垂直渠道沖突垂直渠道沖突是指同一渠道中不同層次的渠道成員之間發生的沖突。 企業選擇靠近現有競爭者或與現有競爭者重合的市場位置，爭奪同一個顧客群體，彼此在產品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大，這種市場定位方法被稱為（ ）。您答對了a避強定位b對峙定位c初次定位d重新定位本題屬于考綱中識記市場定位的主要方法，見教材153154頁。 品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、商標和（ ）您答對了a品牌標志b符號c圖案d標記品牌是一個集合概念，包括品牌名稱、品牌標志和商標。 消費品中的選購品和特殊品最宜于采取（ ）您答對了a密集分銷b獨家分銷c選擇分銷d分散分銷消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。 美國公用事業對商業用戶（如旅館、飯館等）在一天中某些時間、周末和平常日子的收費標準有所不同，這采用的是（ ）您答對了a產品形式差別定價b產品部位差別定價c顧客差別定價d銷售時間差別定價銷售時間差別定價是企業對于不同季節、不同時間甚至不同鐘點的產品和服務也分別制定不同的價格。 含有兩個銷售中介機構屬于（ ）您答對了a一階渠道b二階渠道c三階渠道d多階渠道分銷渠道可根據其渠道層次的數目來分類。任何一個對產品擁有所有權或負有銷售責任的機構都叫一個渠道層次。 在產品包裝上也有許多的藝術和策略，化妝品采用系列化的包裝，這屬于（ ）您答對了a相似包裝策略b相關包裝策略c差異包裝策略d復用包裝策略在產品包裝上也有許多的藝術和策略，化妝品采用系列化的包裝，這屬于相關包裝策略。 直接分銷渠道主要用于分銷（ ）您答對了a生活用品b產業用品c食品d易碎物品產業用品一般是直銷。 消費者偏好發生變化，從喜愛本企業某個品牌轉移到喜愛競爭對手的某個品牌，企業這時需要（ ）您答對了a避強定位b對峙定位c初次定位d重新定位當消費者偏好發生變化，從喜愛本企業某個品牌轉移到喜愛競爭對手的某個品牌，企業這時需要重新定位。 按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場的方法是（ ）您答對了a心理細分b行為細分c人口細分d地理細分心理細分，就是按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。 資源有限的中小企業，或者是初次進入新市場的大企業適應實行（ ）您答對了a集中性市場營銷b分散性市場營銷c無差異市場營銷d差異性市場營銷實行集中市場營銷的企業一般是資源有限的中小企業。或者是初次進入市場的大企業。 質量不易鑒別的商品的定價最適宜采用（ ）您答對了a招徠定價b尾數定價c分區定價d聲望定價質量不易鑒別的商品的定價最適宜采用聲望定價。 在新產品開發過程中，需要對新產品未來的銷售、成本和利潤情況進行估計，這一步驟叫做（ ）您答對了a甄別創意b產品開發c商業化d營業分析產品開發過程中，需要對新產品未來的銷售、成本和利潤情況進行估計，這一步驟叫做營業分析。 企業要了解不同購買者群體的需要情況和目前的滿足情況，除了要進行市場營銷研究外，還應進行（ ）您答對了a市場定位b市場調查c市場分析d市場細分通過市場細分可以了解不同的客戶需求，有針對性的進行目標市場營銷。 制造商在某一地區通過最合適的幾家中間商推銷其產品，這種分銷策略是（ ）您答對了a密集分銷b選擇分銷c獨家分銷d區域分銷選擇分銷是指企業在某一地區通過最合適的幾家中間商推銷其產品。 交叉彈性為負值時，表明這兩種產品為（ ）您答對了a互補品b替代品c必須品d奢侈品如果交叉彈性為負值，則此兩項產品為互補品，也就是說，當產品Y的價格上漲時，產品X的需求量會下降。 如果企業按FOB價出售產品，那么產品從產地到目的地發生的一切風險和費用都將由（ ）來承擔。您答對了a企業b顧客c承運人d保險公司FOB定價企業將產品運到產地的某種運輸工具上，產品從產地到目的地發生的一切風險和費用都將由買方承擔。 市場需求彈性分為需求的（ ）。您答對了a成本彈性b收入彈性c價格彈性d交叉彈性e水平彈性本題屬于考綱中識記市場需求彈性的內容，見教材198199頁。 影響訂購點高低的主要因素是（ ）。您答對了a訂購前置時間b使用率c服務水平d存貨水平e運輸水平本題屬于考綱中識記影響訂購點高低的主要因素的內容，見教材253頁。 影響分銷渠道設計的因素包括（ ）。您答對了a顧客特性b產品特性c中間商特性d競爭特性e企業特性和環境特性本題屬于考綱中識記影響分銷渠道設計的因素內容，見教材227229頁。 產品組合涉及的維度內容包括（ ）。您答對了a寬度b長度c深度d相關性e交互性產品組合涉及四個維度：寬度、長度、深度和相關性。 渠道沖突的類型分為（ ）。您答對了a單一渠道沖突b橫向渠道沖突c垂直渠道沖突d水平渠道沖突e多渠道沖突本題屬于考綱中識記渠道沖突的類型內容，見教材237頁。 新產品采用過程的階段分為（ ）您答對了a認識階段b說服階段c決策階段d實施階段e證實階段本題屬于考綱中領會新產品采用過程的主要階段內容，見教材184186頁。 企業選擇目標市場戰略需要考慮的因素包括（ ）。您答對了a企業資源b產品同質性c市場同質性d產品生命周期階段e競爭對手的戰略本題屬于考綱中領會企業選擇目標市場戰略需要考慮的因素內容，見教材150151頁。 可供選擇的新產品定價策略是（ ）。您答對了a撇脂定價b尾數定價c招徠定價d聲望定價e滲透定價本題屬于考綱中識記新產品定價策略的內容，見教材213頁。 消費者市場細分的依據是（ ）。您答對了a地理細分b收入細分c人口細分d行為細分e心理細分本題屬于考綱中領會細分消費者市場的主要依據內容，見教材141143頁。 產品整體概念的基本層次有（ ）。您答對了a核心產品b形式產品c期望產品d延伸產品e潛在產品本題屬于考綱中識記產品整體概念的基本層次內容，見教材155156頁