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銷售前提條件與銷售分期運作策略-資料下載頁

2026-06-16 04:18本頁面

　　

【正文】 “未見其人，先聞其聲”的效果。項目推出上市后，采用報紙、條幅、各大路口戶外廣告等大眾傳媒方式進行全面宣傳推廣。同時通過售樓處派發宣傳資料，以及樣板房的示范作用達到廣泛宣傳的震撼效果。2．公開發售期的強化攻擊戰略，重點突破戰略和短兵相接戰略以報紙廣告、新聞造勢的高頻率對市場進行地毯式轟炸，廣告以系列廣告強化地段、價格、建筑風格、環境、物業管理各優勢賣點，便主力客戶群真正了解到樓盤實實在在的信息，同時采用直接郵寄形式，針對各區域內特定對象，郵發精美賀年卡、小型記事本等紀念品，直接到達精選客戶手中，激發其好奇心和購買欲望，吸引其到工地參觀。售樓現場布置有親切感的接待中心，精致樣板房，與連續播刊的報紙、電視廣告、工地現場包裝應形成統一形象，使參觀者從內到外，從實至虛，印象逐步具體深刻，富有感染力。特別挑選能力強、經驗豐富，熟悉市場、民情的銷售人員進行接待銷售，最好有建筑工程師進場輔助銷售，并做好意愿購房者的統計跟蹤工作，形成高效率的銷售網。3．持續期的促銷性戰略和企業文化戰略持續期促銷時期，是為使消費者對本項目有不斷認識和信息接受，維護和加深項目的品牌形象的促銷過程，此時期對市場的再分析，促銷政策的優化就顯得很重要，這便于促使消費者能立刻抵達現場參觀，不斷吸引大量人潮，以期創造銷售高峰。在這個時期，本項目的基本風格已經成型，作為住房和居家的各項設備已經具備，這就迫切要求售后服務的優良和精細，樹立良好的口碑，同時努力營造小區文化氛圍，不斷為住戶提供好的精神食糧，真正使住戶達到買房子和買生活方式的雙重目的。這有利于我們加強對剩余房的銷售，從而最終達到社會效益和經濟效益雙豐收。六、推廣費用預估及總體安排1．預計銷售總額按住宅均價元/ M2，商業元/M2進行估算面積預計銷售額住宅面積 M2億元商業面積 M2 億元合計億元二、宣傳推廣總費用按照目前市場的平均水平，推廣總費用大約占總銷售額的2—3%，由于本項目規模較大，%計，則項目全程宣傳推廣總費用約為萬元。包括包裝費用、廣告費用及活動費用。費用總體安排在產品導入期和公開發售期，推廣力度大，推廣費用較多，主要包括須在前期投入的包裝費用及電視廣告片制作、播放費用、報紙廣告費用等，約占整體推廣費用的50%；蓄勢調整期推廣費用以活動營銷費用為主，約占10%；其后各期由于距現在時間較長，分階段費用預估難以對應實際情形，但后期費用通常約占總費用的40%。階段性費用安排估算見下表：推廣費用分階段安排銷售階段銷售率費用類型預算金額占總金額的比例內部認購15%包裝/廣告/活動費用萬元40%公開發售20%廣告/活動費用萬元15%蓄勢調整15%活動費用萬元%強勢推廣20%包裝/廣告/活動費用根據實際銷售情況安排%持續期25%廣告/活動費用清盤期5%廣告/活動費用包裝費用預計項目費用預計（萬元）①宣傳品樓書單張折頁形象設計手袋、小禮品電視廣告資料片模型小計約萬元②地盤包裝售樓處樣板房導示系統看樓通道前廣場圍墻、形象墻示范環境戶外廣告牌小計約萬元合計約萬元前三期廣告及活動費用預算預計項目費用預計（萬元）產品導入期公開發售期蓄勢調整期廣告報紙電視其它活動費用小計共計注：上述費用根據我司以往運作經驗估計，僅作參考，根據市場變化，以實際發生為準。14 / 14

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