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山茶油的消費者分析-資料下載頁

2026-06-16 14:32本頁面

　　

【正文】場替代者的定位先行進入市場，等積累成熟并找到機會后一舉對市場的領袖者取而代之。其次，通過精細的市場調研，在確定合適市場定位的基礎上，制定出強有力的品牌營銷策略，一方面讓使企業的山茶油品牌發展成為市場上獨具特色的，讓消費者指定購買的產品。另一方面通過合理的渠道構建使得消費者購買本品牌的產品更為便利。這才能讓企業的品牌和產品在市場上立足生根，并進而獲得大發展的機會。從筆者針對消費者的多次調查中，我們發現品牌是影響消費者選擇山茶油甚至所有食品的一個重要因素。食品是直接關系到消費者的健康和安全的產品，這就促使消費者普遍愿意選擇那些具有良好品牌形象的產品。同時，企業具有強勢的品牌也使它們在與渠道和消費者的交易活動中具有更大的議價能力。在對筆者所經手大量成功品牌的分析中，我們發現，成功企業的共性是他們都非常重視用整合營銷傳播的手段來進行企業的品牌建設。最后，企業還可以把互動營銷，體驗營銷，事件營銷等與現代互聯網技術緊密結合的高效營銷方法加入到品牌營銷策略中，構筑一個立體的品牌傳播推廣體系。品牌建設是一個長期艱巨的任務，品牌的培育是一個過程，不是短時間內或一次好的營銷手段就能完成的，它是在市場競爭中產生的，凝聚著企業在機制，管理，營銷等方面的創新和成果。品牌是關系到企業能否在山茶油這個行業內取得長期發展的關鍵，每一個立志在山茶油行業長期發展的企業都應把品牌建設和品牌營銷提升到戰略的高度。第四，加強研發力度，發展系列衍生產品。現在的油茶延伸加工滯后，有限的油茶資源被粗放式、低水平地利用。行業內的企業基本上都只能算作“茶油企業”，都是主要在圍繞茶油做文章，展開低層次的激烈同質化競爭。雖然有企業說自己已經開發出系列衍生產品，但真實的情況卻并非如此。劉杰克營銷顧問機構認為，山茶油行業內的企業要注重提升自己的研發能力和生產技術，就象橄欖油一樣，發育出山茶油系列產品，如茶皂素、脫脂粕、油茶類保健品、茶油高級化妝品、洗發香波、茶素生物農藥等多系列的產品線。這些衍生產品的成功研發，既可以對資源進行更好的利用，創造更多的附加值，使企業的銷售額得到提高，部分產品還可以提升整體品牌的形象，讓企業獲得更大的邊際利潤。同時通過對產品的開發，還能利用多種產品復合的因素，加深消費者對山茶油的認識。在渠道方面，如果能形成足夠多的系列產品并取得消費者的認識，山茶油產品還可以發掘出一些新的渠道模式來擴大整個山茶油產業的市場。第五，利用資本市場力量，發育好各項管理職能，積極爭取上市。山茶油行業內的企業還要善于利用現時期國家對農業的支持政策，對山茶油產業的扶持，以及地方政府對本地山茶油產業的扶持政策，在做好營銷工作的基礎上，積極發育好各項管理職能，做一個體制健康健全的企業，取得政府的信任和證監部門的認可，積極爭取上市，進入資本市場，取得對其它品牌的相對競爭優勢。如筆者擔任合伙人的和君咨詢集團，每年都為眾多企業提供營銷咨詢，管理咨詢及企業上市的整個流程的服務，幫助大批客戶成功進入資本市場。和君有一句與企業家共勉的格言，這里也跟讀者分享一下，叫“產業為本，戰略為勢，創意為魂，金融為器”，作為現代的企業家，一定要注意用好金融這個器的作用。資本市場的力量非常巨大，根據對所服務過的大量企業上市前后的對比，我們發現兩個非常重要的現象。一是企業通過上市，可迅速募集大量的資金，或投入到收購兼并及對產業的重組之中，或是往上掌控上游的原料供應，或是往下掌控更多的渠道終端，或能投入更大的資源開發更具競爭力的新產品，或是引進新技術來提高產業的門檻，通過利用資本的力量去整合出更有利于自己的價值鏈，把控產業鏈的關鍵要素，從而形成相對于競爭對手的強大競爭優勢。如果企業善于運用資本市場，還可以通過后續的股份增發，不斷補充自己的資本，日益拉大與競爭者的距離。另一方面，企業家本人也可以在企業IPO上市后一舉獲得通過自己的日常經營一輩子也不能得到的巨大財富，迅速獲得財務自由。所以，我們山茶油行業內的企業家也千萬不要忽視資本的力量，不要錯失國家和地區政府當前對本產業大力扶持這一極好機會，提前進行各項管理職能的發育和企業的改制，使上市之路一路暢通。綜上所述，劉杰克營銷顧問機構認為，中國山茶油市場是一個具有無限潛力的市場，中國山茶油產業則是一個國家和地區各級政府傾力扶持的行業，如果業內的企業能盡早建立起適當的基本競爭戰略，在充分市場研究的基礎上，制定強有力的品牌營銷策略，同時發育完善各項管理職能，用好金融之器，將能夠在這一市場上大有作為！讓國家從這一產業的發展中獲得國際品牌形象，讓國民讓這一產業的發展中獲得營養和健康，讓企業從這一產業的發展中獲取事業和財富的雙重豐收，相信是每一位有抱負的企業家都希望追求的！9 / 9

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