淺析騰訊qq的營銷策略-資料下載頁

　　

【正文】 one里面去,。這樣的傳播優(yōu)勢是可以取得高覆蓋率華潤口碑，讓人們子啊胡紅的傳播中接受信息，而由于傳播主題是朋友，同事等，信息的關(guān)注 率會(huì)比較高，可以更有效的到達(dá)目標(biāo)客戶群。同時(shí)，其相對其他營銷方式成本更加低廉，傳播也更加高效，則使得微博營銷更有投放價(jià)值。第三 手機(jī)的營銷模式截止2010年5月31日，，成為世界最大的手機(jī)消費(fèi)國和最大的手機(jī)網(wǎng)民國家。隨著手機(jī)網(wǎng)民的激烈增加和智能手機(jī)的快速發(fā)展，手機(jī)應(yīng)用軟件領(lǐng)域已經(jīng)成為全球手機(jī)廠商和電信運(yùn)營商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必爭的一塊香餑餑。手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的日新月異，也出現(xiàn)讓其成為除了短信，電話以外的新的媒體平臺(tái)，你可以通過手機(jī)來了解今天的大新聞，了解天氣情況，股市行情，讓你隨時(shí)隨地都可以獲得最新的咨詢。而手機(jī)現(xiàn)在的功能同樣也變得多樣，附加的照相，錄音。電子書，MP4等，可以讓人們在上班途中也可以享受音樂，電視和書籍，鈴聲的選擇，商務(wù)功能的選擇也很豐富。讓娛樂和商務(wù)變得如此輕松。現(xiàn)代人，已經(jīng)完全離不開手機(jī)的生活，人們渴望內(nèi)心的溝通，有也懼怕一個(gè)人承受孤獨(dú)。所以手機(jī)軟件要進(jìn)入深入研究階段，確保人們手機(jī)上網(wǎng)的順暢。第四 騰訊與其他即時(shí)通訊工具的互聯(lián)互通由于不同朋友的口味不同，有的用，有的用MSN,還有的用飛信，所以就要同時(shí)裝了這三個(gè)工具來回切換，很麻煩，這是經(jīng)常聽到的抱怨。如果這些主流即時(shí)通訊軟件實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，對用戶來說是非常大的驚喜。不惜來回切換，有而不必費(fèi)力去重復(fù)加朋友，同時(shí)帶來的是未來聊天的方便快捷。其實(shí)早在2004年，雅虎美國就宣布和MSN聯(lián)手。打造互聯(lián)互通的即時(shí)通信。騰訊雖然在國內(nèi)有著最大的用戶數(shù)量，但是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的可能性還是不大。伴隨著國外市場互聯(lián)互通的實(shí)現(xiàn)和國內(nèi)用戶的趨動(dòng)，互通互聯(lián)將是一個(gè)必然的趨勢。如果真到了互通互聯(lián)的時(shí)代，國內(nèi)的及時(shí)通訊市場將面臨著重新洗牌的局面，因?yàn)橐坏┘磿r(shí)通訊軟件實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通市場將變得更加的清晰了，市場會(huì)讓剩下的具有相當(dāng)實(shí)力的及時(shí)通訊運(yùn)營商聯(lián)合起來相互融合發(fā)展或者他們之間會(huì)在進(jìn)行專業(yè)劃分工自己的特色與品牌采取聯(lián)盟模式，以一個(gè)嶄新的面孔占領(lǐng)國內(nèi)的及時(shí)通訊市場。第五 事件營銷事情營銷案例：可樂與在線上開展的奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f活動(dòng),是非常成功的事情營銷案例。事情營銷，注重創(chuàng)意，有好的創(chuàng)意，就不怕沒有效果。倘若有強(qiáng)大的資源作為后臺(tái)支撐，營銷效果則可能就會(huì)更棒。第六 營銷把營銷作為一個(gè)獨(dú)立的營銷方式，利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開營銷，這些群有：qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧群、有啊群。其中以qq群為主qq群營銷方法分以下四個(gè)步驟：尋找目標(biāo)，加入目標(biāo)，套近乎，做潛伏，發(fā)清潔廣告。 的推廣方法第一 搜索引擎競價(jià)推廣騰訊現(xiàn)在也有自己的搜索引擎：“搜搜”。搜索引擎競價(jià)推廣是目前廣泛使用的推廣方法，極受中小企業(yè)青睞。通過把詞義與目標(biāo)客戶群的距離拉得更近，搜索引擎服務(wù)商常愛向廣告主吹噓，他們是做精準(zhǔn)營銷的，但到底精確與否，最后還得靠自己去判斷。值得一提的是，搜索競價(jià)營銷方法，初期的推廣費(fèi)用不是很高，大多企業(yè)都能夠買得起帳，而且具有有一定的精準(zhǔn)程度可言。這也是為什么Google、百度等搜索引擎服務(wù)商能大把賺到鈔票的原因比如：百度競價(jià)推廣、google競價(jià)推廣、雅虎競價(jià)推廣。這種推廣方式是按點(diǎn)擊量付費(fèi)，見效快，但成本高，而且容易遭同行有意點(diǎn)擊。第二 博客推廣。博客推廣之所以受到歡迎在于博客做到了博客主與瀏覽者之間的互動(dòng)，瀏覽者在瀏覽博主發(fā)表的文章時(shí)有意無意的宣傳推廣了該文章。要想吸引瀏覽者，這就要求博客主發(fā)表的文章要有吸引力有傳播力。從這一點(diǎn)來說，博客推廣是另一種形式的口碑營銷。博客推廣的另一大好處在于博客對搜索引擎的友好度較高，同樣的文章在搜索引擎的排名比一般網(wǎng)站高。第三 論壇推廣一種傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。以BBS為主的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)或論壇，目前國內(nèi)星羅棋布、多如牛毛。要在BBS這種社區(qū)上取得較好的營銷效果，其難度可想而知。但這些大大小小社區(qū)或論壇，如果統(tǒng)一整合起來，之后，再進(jìn)行營銷活動(dòng)，可能效果會(huì)大不一樣。有些人，常愛去一些較為熱門的論壇發(fā)貼做推廣，但這種宣傳廣告性的帖子一般沒過多久就會(huì)被社區(qū)管理員刪除，效果也不見得好。第四 郵件推廣傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。由于各大郵件提供商比如網(wǎng)易郵箱等加強(qiáng)了反垃圾郵件功能，現(xiàn)在已經(jīng)無多大效果。第五 搜索引擎優(yōu)化推廣即我們所說的SEO，通過對網(wǎng)站的優(yōu)化從而達(dá)到使網(wǎng)站搜索引擎的排名上升。SEO優(yōu)化往往需要較長的時(shí)間，短則3個(gè)月，長則半年一載，這取決于搜索引擎的優(yōu)化能力和網(wǎng)站關(guān)鍵詞的競爭度。SEO的價(jià)格跟搜索引擎競價(jià)相比要高很多，但排名的效果更持久一些。第六 請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)搜索引擎競價(jià)排名和搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一般自稱網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)的主要網(wǎng)絡(luò)推廣方法。這種單一的網(wǎng)絡(luò)營銷方法不僅無法達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷持久效果，而且?guī)淼氖找嬉苍诔氏陆第厔荨５谄? B2B平臺(tái)B2B平臺(tái)是目前廣受中小企業(yè)歡迎的宣傳推廣平臺(tái)。中小企業(yè)，常面臨資金不足等難題，希望所付出的任何一點(diǎn)推廣宣傳費(fèi)用，都能力求獲得定單，否則就容易被視為沒有效果。B2B平臺(tái)，目前有阿里巴巴、一比多、慧聰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)。第八 軟件推廣也是互聯(lián)網(wǎng)上比較普見一種推廣方式。成功的案例非常之多，較為典型的案例有，Window捆綁IE、軟件捆綁音樂軟件等。進(jìn)行軟件推廣的首要前提是，借力的軟件要對用戶有使用價(jià)值，用戶愿意接受才行。提醒一點(diǎn)，應(yīng)用此推廣方法，得注重自身形象，不要太過流氓，否則不僅得不到好的推廣效果，還有可能會(huì)惹來罵聲一片。弄不好，可能還會(huì)遭到反流氓軟件協(xié)會(huì)的控告，讓你賠了夫人又折兵。第九 口碑宣傳好酒不怕巷子深。的確如此，好的產(chǎn)品，對顧客有用有價(jià)值的產(chǎn)品，自然也會(huì)得到用戶的口口相傳。與其說它是一種營銷方法，還不如說它是一種“效果見證”。要想達(dá)到此種效果，則需要開發(fā)出來的產(chǎn)品對用戶非常有價(jià)值才行，且讓用戶使用一次之后，再也離不開。進(jìn)而能介紹他們的朋友也來使用。不知不覺地中，產(chǎn)品就被推廣出去了。第十 友情鏈接交換友情鏈接，要與大型網(wǎng)站、知名網(wǎng)站做友情鏈接，才會(huì)獲得到更多的關(guān)注，贏得更多的點(diǎn)擊數(shù)量。此外，友情鏈接還應(yīng)當(dāng)找GooglePR值較高的網(wǎng)站做。PR值高的網(wǎng)站，較容易受得到搜索引擎的青睞，更容易讓網(wǎng)站的各個(gè)頁面被搜索引擎所收錄。收錄多了，從搜索引擎過來的流量也才會(huì)變得更多。第十一 其它方法此外，還有即時(shí)聊天工具宣傳、病毒木馬傳播、空間互動(dòng)營銷等。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，騰訊廣告平臺(tái)以整合取勝，并非巧合，而是與騰訊自身的業(yè)務(wù)布局現(xiàn)狀密切相關(guān)。目前，騰訊已經(jīng)在幾乎每一個(gè)重要的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域布下了棋子，而支持這些業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的“酵母”，就是騰訊在上積累的巨大用戶資源。這種資源為“+門戶+社區(qū)”的整合平臺(tái)提供了堅(jiān)實(shí)的后盾，成為品牌主急需的消費(fèi)者深度溝通平臺(tái)。“對于廣告主，如今的騰訊網(wǎng)有點(diǎn)像當(dāng)年的 IBM，借助其優(yōu)勢的軟硬件產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供完整的解決方案。”5 結(jié)論我們的社會(huì)加速向前飛奔,而我們也隨之進(jìn)入了一個(gè)充滿未知,卻也觸手可及的世界。現(xiàn)在的生活,講求速度和效率,講求對生活質(zhì)量的無限追求和渴望。這是一個(gè)數(shù)字化的時(shí)代,這也是一個(gè)區(qū)別于物質(zhì)世界的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了構(gòu)成當(dāng)今信息世界的基本組成素質(zhì),也成為探索未來世界的橋梁。所以如何在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代生存下來，如何更好的服務(wù)于人民，是騰訊迫切要解決的問題。騰訊在短短十幾年的時(shí)間里,現(xiàn)在已經(jīng)成為10億人使用的聊天工具。這里面有它的成功之處，也有它的不足之處。如果騰訊能針對存在的問題，進(jìn)一步改進(jìn)不足之處，相信在不遠(yuǎn)的未來，那只小企鵝會(huì)一直陪伴著我們，帶給我們更多的歡樂。參考文獻(xiàn):[1] 葉健華,歐陽代義. 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷及其在我國的發(fā)展現(xiàn)狀[J].科技與管理, 2007,(04)：102104[2] Affiliate Program [DB/OL] From Wikipedia, the free encyclopedia. , 201045 17:20[3] 劉向暉. 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷初探[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2003,(04)：167168[4] Frank Fiore, Shawn Collins, Successful Affiliate Marketing for Merchants [DB/CD], QUE 出版社, 2001.[5] CNNIC 第25次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告[R] . 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