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服裝店創業的n種死法-資料下載頁

2026-06-18 14:49本頁面

　　

【正文】進一點。又是一個星期，他們的“陽光服裝店”終于開業了，乍一看，像個大雜貨鋪，前半月，由于和商場聯手做返券銷售，生意一度火爆，麥迪和武哥還去進過好幾次貨。之后店里的生意并不怎么好。于是，麥迪提出，對所招的幾名服務員進行提成考核，這樣可以提高他們的積極性，而且對提高他們的服務質量也有好處。財務主管卻反對說，還是固定工資好，至少可以保證人員穩定，她還說，現在成熟的服務員不好招，特別是新開的店，服務員更要穩定。武哥聽后，當場就稱贊財務主管的主意好。　　通過前幾件事，麥迪感覺武哥根本沒把他放在眼里，麥迪的任何建議，無論合理與否，武哥從未考慮過，麥迪于是心頭萌生去意。　　陽光服裝店進貨基本在武哥朋友的批發店批發，麥迪發現服裝在換季上總比其他店慢半拍，失去了很多商機，特別是在款式和價格上都沒什么優勢，不能吸引更多的客源。針對此情況，麥迪給武哥進行了說明，并說是不是可以考慮從其他地方進一些貨，以免在一棵樹上吊死。武哥聽后非常不耐煩地說“我這樣做還夠得上朋友嗎？”麥迪一聽，再次萌生去意。　　不久，麥迪試著和其他批發商談進貨業務，他突然發現，同種款式及同品牌的服裝價格竟然懸殊兩個百分點！他立馬把這一情況告訴武哥，沒想到武哥除了表示氣憤外，根本沒考慮改變進貨渠道。這次，麥迪忍無可忍了，最終和武哥決裂，提出了分手，盡管武哥苦苦挽留，麥迪還是和他分手了。　　后來，武哥的生意很快敗落。麥迪自己開了一個小店，生意紅紅火火。麥迪說，合伙做生意，最基本的就是相互傾聽意見，最重要的是相互信任，最忌諱的是任人唯親。他和武哥合作，自始至終沒傾心交流過，在他心頭留下了一道傷口，他說，如果武哥稍稍做得好一點，二人是可以一起賺大錢的。　　● 經驗之談　　三次合伙做大做強　　鄭尚創業有4個年頭了。其間與他人合作過3次。結果大家發財，皆大歡喜。總結起來就是：合作只要原則清楚，合伙生意更好做，合力更強大。　　鄭尚第一次和別人合作是2006年的6月，他與同事合作開起了兒童服裝店，二人資金合在一起，鄭尚負責整個經營，同事因為還要上班，負責財務，其間遇到很多從未遇到的問題，他們一起協商解決，在困難的時候二人感受到合作的力量，問題面前有商量，困難面前共同想辦法。他們經營得很好，不久又做起了這個兒童服裝品牌的項目代理，同行在競爭中紛紛敗落，二人成為最后的贏家，當地市場他們最大。　　第二次合作在2007年10月份，隨著他們合作發展的不斷進步，鄭尚的其他朋友要求一起參與做全國市場，因為各種原因，由鄭尚的一個朋友做法人，全權負責經營，但他不懂得他們這塊業務，這次合作，帶來很大的風險與危機，結果一步步走向失敗。這次合作出現分工不明確，合作沒有書面嚴格的原則要求，出現外行管理內行，合作不信任，運作不踏實，內部沒有原則制約辦法的現狀。　　第三次，他們組建了股份公司，在吸取第二次合作失敗的基礎上，鄭尚選擇的合作伙伴，雖然比較精明多疑，但雙方在合作前制定了合作原則協議，大家必須遵守，包括財務制度。雖然多次發生股東意見分歧，但是面對原則，大家不敢妄動。運營漸漸走好，現在他們的主打項目，已經打開全國市場，并且地方市場呈現良好態勢。　　總結三次合作：第一次合作2人，簡單約定，一個全面負責，一個負責財務，下班去幫忙一下。經營很好。主要是分工明確，處理好合作的原則問題，財務互相監督，分配規則大家意見一致。第二次合作5個人，合作前只有股份分配辦法，沒有發展的原則綱要，沒有良好的監督以及預算機制。不能很好的制約，出現多頭管理。失敗是情理之中。第三次合作3人，合作伙伴各有特長，外行雖為大股東，剛開始主要全盤操控市場，但是因為合作前的協議原則，對于企業發展不能提出好的發展方案，沒有解決問題的能力，自動退出管理層，財務等各項監督機制完善，各股東明確自己的責任，嚴格遵守原則規定的內容，保證了市場的開拓力量的通暢。　　從上面可發現，合作人員多少不是成敗關鍵的因素，關鍵因素是：第一，合作原則要明確，要能夠互相監督，財務清晰；第二，能者上，庸者讓；第三，合作是智慧的結晶，一致對外，所向無敵；第四，合作盡量要優勢互補。　　選合伙人五注意　　1．注意人品。選合伙人的標準“人品第一、價值觀第二、工作態度第三、能力第四”，這四個條件缺一不可。合伙人必須在同一個單位共事過一年以上的時間。因為人的工作面和生活面所表現出來的行為是完全不同的，有些人可以當很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。　　2．先小人后君子。股東要簽訂競業及商業保密協議，合作期間和合作結束兩年內不得從事同行業和高相關度的行業。這樣可以有效防止個人私心的膨脹而導致分裂。競業協議可延伸到企業核心人員和中高管理層，在新員工入職前就實施。　　3．科學對待能人的方式。可用高薪+分紅方式來留人，而非用股份的方式。　　4．做好最壞的打算。股東間出現分歧，自己要做好最壞的打算，做到心中有底，處理問題時就會以比較平和的心態、理性的去面對，讓事情得到圓滿解決。在不違反原則性前提下，要本著不傷和氣、好聚好散前提處理事情，合作不成還可以繼續當好朋友。　　5．切忌猜忌。合伙人在合作過程中最為忌諱的是互相猜忌，打自己的小算盤，這樣的合作肯定不會長久的。出現問題要本著真誠、互信、公心態度來解決，有什么事情放到桌面上來討論，就事論事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解決的。13 / 13

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