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淘寶商城服裝家紡電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)方案書(shū)-資料下載頁(yè)

2025-10-29 18:55本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】芅蚄袁莇蒁蝕袁肆莄薆袀腿蕿裊衿芁莂螁袈莃薇蚇羇肅莀薂羆膅薆蒈羅羋莈螇羅肇薄螃羄腿蕆蠆羃節(jié)螞薅莄蒅襖羈肄羋螀肀膆蒃蚆聿羋芆薂聿羈蒂蒈肈膀芄袆?wù)仄M薀螂肆蒞莃蚈肅肅薈薄肄膇莁袃膃艿薆

　　

【正文】的客觀公正。三 .績(jī)效考核的基本原則：、公正的原則。，上級(jí)考核下級(jí)的原則。合，以及團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、公司整體利益相結(jié)合的考核原則。、復(fù)核權(quán)利的尊重原則。四 .績(jī)效考核的細(xì)則：：是考核的主要內(nèi)容，采用目標(biāo)管理辦法，指每月工作計(jì)劃的完成情況。：是指員工崗位責(zé)任所完成的情況。：指按管理制度相關(guān)規(guī)定，必須及時(shí)完成并上交的表格、報(bào)告等內(nèi)容。：出勤、事病假、重大貢獻(xiàn)、重大失誤的考核。：考核因素比重表工作業(yè)績(jī) 崗位職責(zé) 報(bào)表例外 70% 20% 10% 另計(jì) 評(píng)分比重表自評(píng) 分管領(lǐng)導(dǎo) 30% 70% 月度考核獎(jiǎng)金計(jì)算方法：工作業(yè)績(jī)總得分 X70%+崗位職責(zé)總得分 X20%+報(bào)表考核得分 X10%+例外考核總得分。三 .分類考核實(shí)施細(xì)則：： 1） .每月 28 日 — 31日前，員工必須制定下月《工作計(jì)劃表》。《工作計(jì)劃表》的依據(jù)是根據(jù)公司年度發(fā)展的總目標(biāo)分解到部門工作目標(biāo)，再分解到個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)值來(lái)制定，并根據(jù)員工的職責(zé)和責(zé)任來(lái)制定，經(jīng)部門分管領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后生效。 2） .每月最后一周六，員工必須提交《工作計(jì)劃完成情況報(bào)表》，對(duì)照《工作計(jì)劃表》進(jìn)行考評(píng)，按完成工作量情況，以 100分為滿分，先做自評(píng)，然后由分管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)定。： 1）未填寫某一份報(bào)表的，則此項(xiàng) 100 分全部扣除。 2）每份報(bào)表每拖延一天扣 20分，扣完為止。 3）報(bào)表內(nèi)容填寫模糊，未按標(biāo)準(zhǔn)及有敷衍性質(zhì)的扣 20 分，扣完為止。 4）報(bào)表：《月度工作計(jì)劃表》；《周工作報(bào) 表》；《月度工作計(jì)劃完成情況報(bào)表》。： 1）出勤、事病假，按公司管理制度扣除月薪。 2）重大貢獻(xiàn)、重大失誤依照公司管理制度報(bào)總經(jīng)理審評(píng)。 3）服務(wù)態(tài)度、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力，由部門主管審核報(bào)總經(jīng)理審批進(jìn)行懲罰或獎(jiǎng)勵(lì)。：根據(jù)考核總得分情況，將考核指標(biāo)的好壞定為五級(jí)，具體定義如下：指標(biāo)完成情況定級(jí)排分表級(jí) 別對(duì) 應(yīng) 標(biāo) 準(zhǔn) A 級(jí)（杰出）對(duì) 于定量的指標(biāo)完成 100%以上，可升職并加薪。 B 級(jí)（優(yōu)秀）對(duì)于定量的指標(biāo)完成 90%以上，優(yōu)先提拔及重點(diǎn)培養(yǎng)。 C 級(jí)（良好）對(duì)于定量的指標(biāo)完成 80%以上，鼓勵(lì)及潛力挖掘。 D 級(jí)（合格）對(duì)于定量的指標(biāo)完成 70%以上，加強(qiáng)督導(dǎo)和培訓(xùn)。 E 級(jí)（低于要求）對(duì)于定量的指標(biāo)完成 60%以上，三個(gè)月為 E 級(jí)的降職至辭退。： 1）薪水制度表：職稱職務(wù)薪等級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)年薪總經(jīng)理 8300 五級(jí) 10萬(wàn) 主管 A 4500 四級(jí) 主管 B 3500 三級(jí) 技工 18002100 二級(jí) 萬(wàn) 普工 15001800 一級(jí) 試用期 1300 技術(shù)人員職稱對(duì)應(yīng)薪資為試用一級(jí)，試用結(jié)束二級(jí)。 2）獎(jiǎng)金制度：為了更有效的調(diào)動(dòng)員工積極性，達(dá)成共贏共享的目的，獎(jiǎng)金制度如下： 1. 根據(jù)銷售總額的 3%計(jì)算獎(jiǎng)金。 2. 獎(jiǎng)金總額及比例根據(jù)銷售計(jì)劃完成率對(duì)照表計(jì)算浮動(dòng)，但最高不超過(guò) 3%。 1）銷售計(jì)劃完成 50%70%，按 %提取獎(jiǎng)金總額。 2）銷售計(jì)劃完成 70%80%，按 %提取獎(jiǎng)金總額。 3）銷售計(jì)劃完成 81%94%，按 %提取獎(jiǎng)金總額。 4）銷售計(jì)劃完成 95%100%，按 3%提取獎(jiǎng)金總額。 (六 ) 年度計(jì)劃 1. 1）在確認(rèn)及完成產(chǎn)品體系及價(jià)格體系以后， 2020年計(jì)劃： ○ ，拉手月度銷售總額 20 萬(wàn)元 ○ ， V+月度銷售總額 10 萬(wàn)元 ○ ，拍拍月度銷售額 20 萬(wàn)元 ○ 15%以上。 2）資金匹配（ 50萬(wàn)） V+供貨總額（ 30 萬(wàn)）（ 60萬(wàn)）（ 10萬(wàn)）總計(jì)： 150 萬(wàn) 3）人員匹配 1. 市場(chǎng)拓展部 10人（京東拉手 3 人，卓越 V+3 人，淘寶拍拍 4人，） 2. 客服中心 8 人 . 3. 策劃設(shè)計(jì)中心 34人 4. 倉(cāng)儲(chǔ)貨運(yùn)中心 3 人 5. 綜合管理 2 人 4）總費(fèi)用對(duì)比計(jì)劃產(chǎn)值：薪水 +日常 =支出 /月屆時(shí)將擴(kuò)展到： 3. B2C拓展至少十個(gè)穩(wěn)定平臺(tái) 4. 團(tuán)購(gòu)?fù)卣怪辽?12個(gè)穩(wěn)定平臺(tái) 5. 日日有專場(chǎng)，周周有活動(dòng)，月月有增長(zhǎng)。 6. 至 2020年底完成銷售總額 1000萬(wàn)元 7. 確保公司凈利潤(rùn)平均 15%以上具體針對(duì) 公司第一年的運(yùn)營(yíng)只能說(shuō)是參考摸索階段。另外，貨源本身也是很關(guān)鍵一步 (這個(gè)本應(yīng)放在業(yè)務(wù)流程一節(jié)里講，但也可以說(shuō)是銷售計(jì)劃要考慮的 )，乃至根本。前幾年可以說(shuō)是訂單的天下，今年是講優(yōu)質(zhì)貨源，講供應(yīng)鏈，快遞整合及成本控制，及適當(dāng)?shù)耐茝V營(yíng)銷手法及顧客重要體驗(yàn) （其中服務(wù)尤為重要）。網(wǎng)上做生意，方式方法很重要，但關(guān)鍵還是誠(chéng)信為本，勤奮為實(shí) 。相對(duì)成熟的電子商務(wù)或淘寶平臺(tái)，很多推廣方法已經(jīng)成熟，相信任何一種成熟的推廣（付費(fèi)類），只要去做了，就會(huì)有收益。如何持續(xù)長(zhǎng)期有計(jì)劃的推廣，如何強(qiáng)有力的擴(kuò)大這種推廣本身影響力并使收益最大化才是關(guān)鍵。面對(duì) 淘寶等諸多商城業(yè)務(wù)，本人愿作更多的理解學(xué)習(xí)，及時(shí)把握電子商務(wù)發(fā)展方向，提高綜合素質(zhì)，因?yàn)樘詫毶婕氨姸囝I(lǐng)域吧，一場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，一場(chǎng)人生！多費(fèi)點(diǎn)心思很有必要。感謝！聯(lián)系人： 2020829 （完）（敬供參閱，謝絕轉(zhuǎn)載）

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