加多寶品牌文化營銷策略的分析論文-資料下載頁

　　

【正文】 贊助浙江衛視《中國好聲音》等熱播節目，牢牢抓住主流媒體的宣傳導向，與節目一起出現在消費者面前。高昂的贊助費看似是在進行一場豪賭，然而加多寶卻是押寶成功。　 情感營銷，贏得社會輿論導向在運作王老吉階段，加多寶集團就在社會公眾中打下了堅實的情感基礎。2001年至今已經累計資助8000多名高考貧困學子順利進入大學，得到社會廣泛認可。汶川地震和玉樹地震高額的善款也為其贏得了社會的掌聲。樹立加多寶新品牌后，加多寶集團堅持助學，堅持公益事業，“加多寶學子情”愛心助學理念也得到社會的廣泛認可，加多寶集團成為公益助學的一支關鍵力量，加多寶涼茶也自然贏得了社會輿論浪尖的寶位。　 事件營銷，贏合大眾消費導向加多寶繼北京奧運的“祝福北京”、廣州亞運的“亞運有我”活動之后，加多寶此次“紅動倫敦暢飲加多寶”活動，再一次在國際體育舞臺上展現中國民族品牌的風采。加多寶通過這樣一種特殊的方式亮相海外，展示了其對于奧運、對體育文化的獨特理解。更加詮釋了一顆踏實做品牌的心，打動了大眾的心，給予消費者一個堅定的消費信念。 啟示作為我國涼茶飲料市場領導者的第一品牌加多寶，一路走來，已經給了我們消費者太多驚喜。從零到一億的銷量突破，加多寶走過了近百年的歷史，從一億到五十億的銷量，加多寶用了五年多的時間，而從五十億到百億的華麗跨越卻只用了短短的一年多時間，按照常規一億到五十億用了五年已經不易，但短短的一年從50億上升到百億，在飲料行業銷售情況來看來這就是一個奇跡，但是加多寶卻做到了。所以加多寶對“王老吉”商標及我國涼茶業的貢獻是有目共睹的。廣大的消費者也同情加多寶，并予以力挺。鴻道集團及加多寶在這次中國商標第一案中唯一的過錯就是沒有打造自己的品牌，缺乏自主知識產權意識，然而現亡羊補牢，尚為時未晚。加多寶“借船出海”的戰略，卻險些翻船，辛苦打造了十七年的品牌卻變成了為他人做嫁衣。商標品牌價值的驟增成為租借雙方爭議的焦點，現在加多寶只得如期交還使用權，那么用心良苦塑造的巨額品牌價值也就付之東流，但如果起初是自創品牌也許就不會留下這些遺憾了。“王老吉”品牌之爭，不得不讓人聯想起“自主品牌”。有百年歷史的雷允上、同仁堂、全聚德、狗不理、吳良材、泥人張、張小泉等，這些中華老字號，仍然以其強勁的生命力活躍于今天的市場。而改革開放后，中國又涌現出像海爾、聯想、長虹、格力、娃哈哈、蒙牛等大批有自主知識產權的品牌，在各自領域獨領風騷。可見，企業在任何時候具有自主品牌，那么其生命力才會經久不衰。大凡企業初創之時，往往會“借船出海”，但這只是權宜之策，而不是長久之計，企業只能“出海”，而不能“出洋”。企業在“出海”之后，就應同時獨創自己品牌，否則就會“代人養子”，而自己則永無品牌。加多寶十多年的打拼，雖然成名的主要是“王老吉”，但好在紅罐涼茶罐帖在突出“王老吉”的同時，也標注了“加多寶出品”，這樣加多寶也就水漲船高，同時成為知名品牌。與此同時，加多寶也積累了大量的打造品牌的經驗，加之加多寶成功的營銷策略，使其品牌在短時間內就迅速嶄露頭角，相信在不久的將來加多寶品牌必會如日中天。同時在“王老吉”商標之爭中，廣藥集團在人情上的確有些不應該，但是從市場經濟與品牌文化的保護上，是完全值得多數公司認真學習的。正所謂商場如戰場，沒有所謂的“對與錯”，既然“王老吉”商標已經被法院仲裁給廣藥集團，那么在法律上廣藥集團也是正當的維護自己公司的權益。可見品牌文化可以說是一個公司的靈魂，缺少了品牌就等于缺少公司的所有利益。換言之，就像加多寶一樣最終把利益拱手讓人！結語綜上所述，品牌的營銷和定位成為打造強勢品牌的最佳方法。加多寶在品牌文化建設與打造這一方面，做的是十分到位的，有很多值得我們一些正在創建新品牌的公司認真學習。準確的市場定位，前期與王老吉商標爭奪官司中的借勢，后期的媒體宣傳等一系列戰略，都非常的成功。然而在此次商標之爭中，廣藥集團的做法還是比較正當的，至少他維護了本公司的利益，也很好的實現了對自己品牌的保護與管理。在這點上廣藥集團的做法是無可非議的。加多寶也應“吃一塹，長一智”，像競爭對手學習對品牌今后的管理與保護，合理合法的維護集團的利益。參考文獻【1】 巨中天編著《品牌戰略》，北京：中國經濟出版社2004版。【2】 巨中天編著《品牌剖析》，北京：中國經濟出版社2004版。【3】 王鈞、劉琴著《文化品牌傳播》，北京：北京大學出版社2010版。【4】 周家華、黃綺冰著《畢業論文習作指南》，南京：南京大學出版社2007版。【5】 加多寶集團官方網站【6】 《哈佛商業評論》.[M].。【7】 胡其輝.《市場營銷策劃》[M].北京：高等教育出版社。【8】 [C].2010。【9】 劉偲偲，——[J] . 總第208期。【10】 劉偲偲，——[J].總第208期【11】 .《營銷渠道管理》[M].北京：北京大學出版社，2004[6]陳忠衛.《戰略管理》[M].大連：東北財經大學出版社，【12】 ]黃靜.《品牌管理》[M].武漢：武漢大學出版社，【13】 秦雷，陳元剛.《經濟法》[M].北京：[9]符國群.《消費者行為學》[M].大連：東北財經大學出版社，2002【14】 王宇.“王老吉”的品牌租賃對“老字號”[J].2009.致 謝在論文完成之際，我的心情十分激動。選論文的選題、材料的收集到論文的撰寫編排整個過程中，我得到了許多熱情的幫助。這里再次感謝。首先我要感謝我的導師張麗，是她將我領進大學的第一節課，也是她幫我完成大學的最后任務。在大學這三年里，她對我進行了悉心的指導和教育，不斷地鞭策我，使我能夠不斷地學習和成長，而且老師教授的部分課題的研究成果也成為了本論文的主要題材。同時張麗老師的淵博學識、嚴謹的治學態度也令我十分敬佩，是我以后學習和工作的榜樣。同時還感謝三年來幫助和教育過我的郭蕊老師、潘貞清老師和我敬愛的班主任……從你們的身上我收獲無數，卻無以回報，僅此一并表達我的謝意。最后要感謝我的父母，給予我生命并含辛茹苦的將我撫養成人。他們盡全力給予了我我接受教育的機會，養育之恩沒齒難忘。感謝我高中同學小莊一直給予我莫大的精神支持，在我想放棄學業的時候給予鼓勵，讓我重拾信心。感謝我大學的學長趙帥，一直想照顧弟弟一樣照顧我，是他教我做了大學的第一個人生職業規劃，并且得到了大學的第一個獎項。把自己的社會經驗分享給我，讓我做好了邁出學校的第一步。還有很多人，也許他們只是我生命中匆匆的過客，但他們對我的支持和幫助在我的記憶中留下了深刻的印象，在此我無法一一羅列，但對他們，我始終心存感激。最后，感謝南京樂鴻文化傳播限公司對我實習工作的支持