市場團隊組建及利益分配方案試行版-資料下載頁

【導讀】市場團隊組建及利益分配方案。理福文化產業有限公司。二○一三年二月二日

　　

【正文】 體合作單位的關系。 全責 2 業務協助 財務數據核算，業績數據匯總 部分 負責客戶上版流程的跟進、并確保完成上版 部分 事業部銷售活動行政事務以及媒介資源支持 全責 3 協助事業部行政財務管理 協助事業部經理做好風險防范和內部管控。 支持 所屬事業部費用申 請、支出、執行管理 全責 所屬事業部成本核算、 全責 事業部 日常行政管理的運作（包括運送安排、郵件和固定的供給等等）； 全責 負責 事業部 的檔案管理及各類文件 、合同 、資料的鑒定及統計管理工作 全責 分公司人員招聘及入職離職手續辦理 全責 4 與總部進行業務溝通和對接 編輯部 溝通版面設計滿足顧客要求 部分 與總部市場督導部門及時溝通業績數據反饋以及核實 全責 事業部人員增減資料及時對接總部人事 全責 5 地市級加盟商 招商加盟 加盟商的招商加盟 部分 加盟商的加盟資格審核 部分 加盟商日常管理工作 部分 加盟商考核和財務、行政類管理 全責 6 其他 完成上級領導臨時交辦的工作任務。 四、主要工作權限 提議權限 ? 對所屬事業部辦公設備固定資產有建議權 ? 對所屬事業部媒體資源利用方向有建議權 審核權限 ? 對 所屬事業部成本核算有監督審核權 ? 對所屬事業部費用支出執行有監督權 ? 對所屬事業部辦公設備固定資產有監督權 ? 加盟商資格的審核權 ? 加盟商日產管理的監督權 14 五、主要工作關系 溝通對象 頻率 內部協調部門或崗位 城市運營公司 頻繁 外部 協調部門 市場督導部、網絡部 頻繁 人事行政部、財務部、企劃部、編輯部、話務部 經常 六、工作特征 時間要求 按正常時間上班 8： 3017： 30，按需加班 工作設備 ? 電腦 ? 手機 七、任職資格 最低學歷 大專 專業 專業不限，市場營銷專業優先 工作經驗 大專及以上學歷，專業不限，市場營銷等相關專業優先； 2 年及以上銷售工作經驗，業績突出者優先； 具備優秀的團隊組建以及管理能力，以及業務基礎搭建能力，優秀的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 具備良好的溝通協調能力、優秀 的談判能力、以及團隊合作能力，性格開朗、品性正直，具有強烈的事業心以及抗壓能力，能夠吃苦耐勞。 15 一、崗位基本信息 崗位名稱 理福顧問 直接上級崗位名稱 營業部 經理 所屬部門 各營業部 崗位定員 每個營業部 510 直接下屬崗位名稱 無 二、崗位設置目的 ? 開發銷售渠道，進行理福會員卡及個人情感訴求廣告報紙版面銷售。 ? 負責公產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品年度銷售計劃。 ? 根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率 。 ? 與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。 ? 維護和開拓新的銷售渠道和新客戶 。 ? 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。 三、 主要工作職責（按重要性排序） 序號 概述 內容 描述 責任程度 1 完成月銷售任務 在上級的領導和監督下定期完成量化的銷售任務 全責 理福會員卡及個人情感訴求廣告報紙版面銷售 全責 2 管理客戶關系 了解和發掘客戶要求及購買愿望，介紹自己產品的優點和特色 全責 對客戶提供專業的咨詢 全責 收集潛在客戶資料，定期拜訪客戶，了 解客戶動態 全責 3 收取應收帳款 負責 客戶和企業之間的交易 帳款結賬正常 及時回款 全責 4 維護管理客戶資料（包含商家、個人客戶） 定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據 全責 接受客戶投訴，妥善解決問題 全責 5 參加公司組織的各種培訓 認真聽講、記錄筆記、積極思考互動提問 全責 真實反饋培訓心得 全責 6 其他 完成上級領導臨時交辦的工作任務。 四、主要工作權限 提議權限 ? 銷售活動提議權 ? 贈品贈送權限 五、主要工作關系 溝通對象 頻率 內部協調部門或崗位 營業部經理、媒介經理 頻繁 外部協調部門 人事行政部 經常 六、工作特征 16 時間要求 一般情況依正常工作時間上下班，按需加班 工作設備 ? 電腦 ? 電話 七、任職資格 最低學歷 ? 大專 專業 不限 工作經驗 具有一年以上工作經驗或者應屆畢業生亦可 知識技能 大專及以上學歷，專業不限，市場營銷等相關專業優先； 1 年及以上銷售工作經驗，業績突出者優先，優秀應屆生亦可考慮； 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識； 性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及談判技巧，具有 親和力； 有責任心，做事踏實、能承受一定的工作壓力。 17 一、崗位基本信息 崗位名稱 組訓師 直接上級崗位名稱 大區總監 所屬部門 城市運營公司 崗位定員 每個事業部 1 名 直接下屬崗位名稱 無 二、崗位設置目的 ? 在 大區總監 的指導下，進行團隊培訓課程設計、培訓組織、實施、結果考察工作； 三、 主要工作職責（按重要性排序） 序號 概述 內容 描述 責任程度 全責∕部分∕支持 1 培訓調查 及計劃擬定 根據 城市運營公司 團隊人員實際情況，進行培訓需求調查 全責 根據培訓需求調查結果，經 大區總監 審核，制定月度、季度、年度培訓計劃 部分 2 培訓課程設計 進行相關培訓課程設計、課件制作 部分 指導其他內部講師課程設計、課件制作 全責 安排課程試聽、進行內部講師課程指導 全責 3 培訓組織、實施 根據培訓計劃安排組織培訓實施 全責 培訓通知發送，人員召集 全責 會場協調，培訓主持 全責 相關培訓課程授課 部分 對內部講師進行培訓，提高授課技能 全責 4 培訓結果考察 培訓 結果調查實施 全責 訓后考試實施 全責 培訓結果數據分析、總結、匯報 全責 6 其他 完成上級領導臨時交辦的工作任務。 四、主要工作權限 提議權限 ? 對所屬事業部培訓計劃提議權 ? 對所屬事業部內部講師選拔權 五、主要工作關系 溝通對象 頻率 內部協調部門或崗位 事業部經理、營業部經理、媒介經理、理福顧問 頻繁 外部協調部門 人事行政部、財務部、企劃部、編輯部、話務部、市場督導 部、網絡部 經常 六、工作特征 時間要求 按正常時間上班 8： 3017： 30，按需加班 工作設 備 ? 電腦 ? 手機 18 工作環境 ? 主要在室內工作 七、任職資格 最低學歷 大專 專業 專業不限 工作經驗 大專及以上學歷，專業不限； 2 年及以上銷售人員培訓工作經驗； 責任心強，具備較強的組織協調能力、溝通能力、分析能力、專業培訓能力。 19 附件 2：各層級工資計算公式 大區總監： 城市經理 基本工資 +團隊銷售分成（ 40%*10%） 營業部經理 基本工資 +提成 +團隊銷售分成（ 40%*80%） 媒介行政經理 基本工資 +獎金 +所負責區域銷售分成（ 40%*10%） 其中：城市經理和媒介行 政經理的分成合計為 10%。 營業部經理,32%媒介經理, 4 %總部職能部門,4%公司, 6 0%營業部經理媒介經理總部職能部門公司