大十字商業街整合營銷推廣方案(上)word文檔-資料下載頁

【導讀】銷推廣提供客觀依據。哈密地區面積萬平方公里，轄區人口35萬，其中市區面積萬平方公里，均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制約了商業的發展。萬人，對商業的貢獻相對有限。專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市場均未能形成自己的優勢，及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客戶群。從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商業增長點，哈密市市民收入水平較低，高收入人群主要集中于鐵路、銀行、電信等少數單位。由于收入較低，哈密市老百姓在購物時對價格的敏感度極高，對價格斤斤計較，中高檔產品在商場及品牌店打折現象明顯，打折幅度較高。在哈密市人口中，其中少數民族僅占33%，約6萬人口，其中以維吾爾族為主，哈密市經營商戶以外省人居多,占到總經營戶的60%以上，本地經營戶不足40%，己未來理想的經營場所。

　　

【正文】 一下變形，如果和標題一模一樣則容易產生不好的閱讀體驗。 你的子標題是否適用？ 子標題的主要作用是標題的可讀性延伸，尤其對于長文案來說，在文章內部使用子標題可以起到路標的作用，可以讓文章的可讀性大大增強。 三、文案主體 你的文案是否清晰的傳遞了所提供的產品 /服務的好處？ 這是判斷一個文案質量好壞最重要的標準。不要把焦點簡單的放在主要特色的描述上面，更多的傳遞這些特色能提供什么好處給你的潛在買家。 將主要的好處 /賣點靠前放置 產品或服務的核心好處應該在文案主要內容的第一或者第 二個段落中放置。 段落的長度 確保你的主體內容段落有適當的長度，對于大多數文案來說，任何超過 45 行的段落都顯得過于冗長了。將第一個段落作為可讀性吊鉤尤其重要，盡量保持在 2 到 3行是比較適合的。 注意局部細節 提防那些會讓你的文案顯得單調的習慣。多使用連詞來連接語句，多使用“您”，“您的?”，“ you”，“ yours”等人稱來定位，盡量讓你的文案看上去像一次真正的會話。 你的文案中是否使用了“ free”，“ new”，“ save”，“ norisk”，“ guaranteed”，“ sample”，“ fast” 等詞匯以及它們的變體，并且隨時在腦海中銘記產品的品牌價值？ 你是否喜歡在廣告文案中提請人們注意文案本身？一個好的文案應該是簡單明了的，你應該避免奇怪的內容架構，俏皮話或者雙關語，以及極少使用的標點符號等等。避免讓這些東西分散讀者的注意力，你不需要賣弄你的文采，需要做的只是傳遞清晰的產品好處給你的潛在買家。 你的文案是否包括建立信任的內容？ 人性的角度，引用真實的人 /客戶，推薦和表揚，直接引用，客戶故事等等都是建立信任的好辦法。我們在有關說服力的寫作技巧中也提到了許多如何建立信任的技巧，在文案寫作中也是可以 借鑒的。 避免欺騙誘惑 如果你提供的是一些免費的東西，保證讀者能夠真正的得到免費。如果你使用你無法兌現的承諾來誘惑他們，這將最終摧毀他們對你的信任。 坦率和公正讓文案維持生命力 你不能為那些你自己都不相信的產品編寫文案，或者說推薦那些你自己都不愿意購買的產品給你的讀者。永遠不要嘗試去誤導讀者，歪曲事實，坦率和公正的發表你的真實想法。 誠實的對待所有問題 如果你提供一些特別優惠給客戶，不要忘記誠實的告訴他們特別優惠的原因和理由，這將幫助你銷售更多的產品，例如： 有理由的特別優惠更能讓提高客戶對你的信任度 和認同感。 四、口吻和腔調 正如我們前面提到過的那樣，一篇優秀的文案應該是一次真正的會話。確保在文案中你沒有使用過任何不會在日常會談中使用的口吻。與產品相關的主要術語可能是個例外，但即使如此，你還是需要向讀者清晰的解釋，除非你是 1 對 1 的面對相關行業的專業讀者。 考慮到正式會談的禮儀，使用合適的禮貌用語。 口吻和強調應該能夠反映出品牌價值。 第一人稱還是第三人稱？這依賴于你的文案與誰有關，一旦你做出了選擇，確保你在整個文案中都保持使用一致的人稱。 五、 Call to action 每次呼吁行動都應該包含清晰的指令，所有的文案，不管是 Landing Page還是 Direct Mail 甚至促銷傳單的寫作，都應該在腦中銘記并提出一個精確的目標（ call us now， buy this now，visit thisstore?）。你需要清楚和直接的告訴讀者你需要他們做什么。 為每次呼吁行動制造緊迫感。在 Call to Action 中使用 now， right now， hurry等詞語以及添加時間限制信息等手段來制造緊迫感。 文案結尾使用 call to action 非常重要，你應該在這里請 求他們做點什么，不要讓他們在讀完你的文案后感覺到無所適從。 六、排版和布局 可讀性 在適當的位置插入圖片可以提升文案的可讀性，尤其對于較長的文案。但與博客文章插圖不同的是，你不需要那些可能分散讀者注意力的圖片，人們對文字的理解大致相同，但對于圖片，人們會有更多的想象空間。你應該圍繞你的核心產品及賣點進行圖片的搭配。 不要使用過多的字體顏色搭配。建議不全文不超過三種顏色，統一字體，字體大小可以考慮，載體大小也盡量不超過三種。 適當的使用縮進功能，我非常喜歡 Jason的文章排版方式，他的文章可讀性很好，非常值得參考。 參考內容： 網頁可讀性設計 10個 web設計 可讀性 評估工具 可用性 你需要考慮下面的可用性問題 一些重要的信息總能被您的用戶看到嗎？ 有一個直觀的導航和行動作用選項嗎？ 用戶是否以符合邏輯的方式定向到他們該去的地方？ 網頁的讀取速度是足夠迅速，還是不斷的考驗你用戶的耐心？ 參考內容： 網站可用性設計 6 個最普遍的可用性設計錯誤 Landing Page的 5 個可用性設計小經驗 10個免費的 web 分析及可用性工具 七、標點和語法 注意單復數動詞的使用 我曾經在 Adwords的廣告活動上做過測試，正確的使用 is， are， was， were 動詞非常重要，看似不大的問題，但它們對廣告的點擊 率卻有非常大的影響。 另外，在使用代詞比如：就公司來說也應該算是法定意義上的“人們”，感覺上一個公司應該是一個群體，因此我們在指代的時候，使用 they 就要比使用 it 要自然得多。 注意 ly 副詞，過度的形容詞以及 ing 分詞 盡量使用平坦和簡單化的語言，盡量在句子中使用描述性的動詞和具體的名詞，過多的使用副詞，形容詞，分詞會影響文案整體的可讀性。 盡量積極和直接，就像與朋友在喝啤酒時一樣的交談。 八、編輯和校對 在草案完成之前進行校對是在浪費你的時間。 當你完成你的最終草案后，休息一段時間后再來 進行校對，時間越長越有效。這會幫助你使用新鮮的眼光來審視整個文稿，讓你更容易發現更小的錯誤。 當你開始進行校對的時候， more eyes = better 不要過度依賴類似 whitesmoke， stylewriter這樣的校對軟件，它們永遠無法代替人工校對，雖然它們可以適當提高你的工作效率。 Copywriting是網絡營銷人員值得認真學習的內容，雖然你可以雇傭許多的寫手來為你制作相關的銷售文案或者 landing page，但我真的不認為那適用于 affiliate marketing，除非你真的不在乎被其他的 copywriters 竊取你的市場研究成果。 譯者注： 對于使用英文寫博客的朋友來說，這里還有我收集的 3 個英文寫作軟件可以參考，都有免費試用版本可供下載： Whitesmoke － 最適合 ESL使用的英文寫作和語法糾錯軟件，支持 mac os。 Stylewriter － 最適合公司，組織，作家使用的 plain english文案寫作軟件，非常適合銷售文案的寫作。 Ginger Software 英文拼寫和語法檢查軟件，和 whitesmoke 差不多，但更為專業的英文寫作工具。 找到了哈密 的文化特征，這種文化特征最佳體現的景點也出現了 —— 她就是大十字商業街，無與倫比的的文化優勢將使她成為哈密市的象征；成為哈密市政府重點支持的項目；成為本地市民及外來人必去的地方；大十字商業街也因此成為哈密市最靚麗的一條風景線，哈密市也因此提升了自身形象。