整合營銷策劃概述-資料下載頁

　　

【正文】 象。引起消費者對家裝行業的關注度和樹立玉兔良好的品牌形象，主要通過公關事件和媒體軟文炒作。 提升品牌美譽度，聯合舉辦各種有助于新形象的各種社會活動。 明星包裝，通過對葉總的全面包裝，在媒體上發表相關的文章，樹立玉兔領導人的卓越形象，帶動對玉兔品牌的美譽度。 公關活動主題一：13年的真誠回顧——尋找13年的老朋友描述：玉兔成立至今已有13年的歷史，多年來以出色的工程質量和優秀的家居設計手法贏得不少顧客的青睞和信賴。擁有一批忠實的顧客群。為了回饋老客戶們多年來的默默支持，玉兔推出真誠回報的家居設計、保養服務月。并以此作為契機，重點推出和宣傳玉兔的尊貴服務理念，掀起玉兔售后服務的新高潮。具體實施：活動一戰略焦點戰術組合戰術細節13年的真誠回顧——尋找13年的老朋友描述：玉兔成立至今已有13年的歷史，多年來以出色的工程質量和優秀的家居設計手法贏得不少顧客的青睞和信賴。擁有一批忠實的顧客群。為了回饋老客戶們多年來的默默支持，玉兔推出真誠回報的家居設計、保養服務月。并以此作為契機，重點推出和宣傳玉兔的尊貴服務理念，掀起玉兔售后服務的新高潮。戰術一：樹立懸念式戶外廣告。戰術二：懸念式報廣發布戰術三：玉兔優秀作品巡回展和推出玉兔服務月戰術四：公布懸念的謎底戰術五：DM直郵給老客戶 戰術六：開展玉兔俱樂部會員的第一次活動戰術七：為第一批入會的會員提供免費的家居保養服務軟文配合：A、在《時尚》雜志或者是《周末畫報》上發表文章B、在媒體上發表采訪玉兔13年老客戶的精彩文章第一步：通過多種渠道尋找玉兔多年的老客戶玉兔經營13年來，或多或少還會與一些老客戶保有聯系，而且許多老客戶之間也多為互識的朋友。為了壯大次此尋找老朋友的活動聲勢，玉兔應該預先聯系到一些仍保持聯系的老客戶，請他們幫助尋找更多的老客戶。在預先有一定準備的情況下，在正式推出我們的活動之時，就可以獲得他們的聲勢援助和口碑傳播。第二步：樹立懸念式戶外廣告在目標消費群集中的地方，如在深南大道、私立貴族學校的旁邊、通往高檔樓盤或高級寫字樓的車路兩旁樹立戶外廣告。廣告以懸念式的發布方式來引起目標消費者和過往人群的注意力，引起關注和議題。例如廣告語可為“尋找當年的他”，“我和我的朋友失去了聯絡”，“我想知道你在哪里？”等等。以此在消費者心目中造成懸念，延長事件的關注度。第三步：同期在《南方都市報》、《深圳特區報》上發布報廣報廣的標題和文案配合戶外廣告引起的議題，進一步擴大消費者心目中的疑問，加深懸念。例如廣告標題可設為“13年來，我一直都在找他”、“他家的房子還是老模樣嗎？”、“一直想和他聊聊天”等等。第四步：在高檔樓盤或者高檔寫字樓（如地王）進行玉兔優秀作品巡回展，同時發布玉兔推出售后服務月信息。在優秀作品展出的現場設置消費者家居設計意見問答，以問卷的形式收集消費者的意見，同時留下消費者的個人資料，以此建立消費者數據庫。第五步：在報廣上揭開謎底，并發布邀請老客戶共聚一堂聯誼會的信息，讓老客戶主動與玉兔聯系。由于前面的懸念廣告作為鋪墊，把老客戶帶回到一種溫馨的懷念當中。第六步：DM直郵給老客戶 統計好老客戶的名單和資料之后，給每一位老客戶發出邀請函，讓他們自動成為玉兔會員俱樂部——雅玉空間站的第一批會員，并且擇日舉行第一期會員聯誼會。第七步：開展玉兔俱樂部會員的第一次活動帶領老客戶參觀玉兔正在設計施工的現場，在老客戶心目中再樹玉兔的品牌形象。對玉兔現在正在設計施工的現場進行全方位的包裝，包括施工人員的統一服飾和工作現場的墻面掛畫及施工圖都要展現出玉兔良好的品牌形象。第八步：為第一批入會的會員提供免費的家居保養服務實現玉兔回饋老朋友的真誠誠諾，并且號召他們一如既往地關心和支持玉兔的成長。第九步：軟文配合(1)在《時尚》雜志或者是《周末畫報》上發表快樂地享受裝修過程的新理念以及玉兔尊貴服務的概念。(2)在媒體上發表采訪玉兔13年老客戶的精彩文章，以擴大公關活動宣傳效應。 公關活動主題二：藝術家和藝術之家的對話描述：從玉兔的整合傳播點“尊貴的，藝術的”這兩條主線出發，分別從藝術家談“家”和藝術之家的街頭路演掀起“藝術的”話題，讓更多的人們注意到家居藝術的魅力，從而達到樹立玉兔是家居藝術的傳播者這一事實，帶動品牌聯想和品牌美譽度。具體實施：活動二戰略焦點戰術組合戰術細節藝術家談“家”描述：人們一般都會對藝術家自己的“家”很感興趣，他們一般都會認為藝術家的家是很有個性和藝術氣息的。因此，玉兔要充分利用人們對名人的好奇心，推出藝術家談“家”的文化沙龍，邀請媒體、消費者一起來聊聊家的話題，體現玉兔藝術的、人性的、溫情的一面，從而在公眾面前樹立良好的品牌形象。戰術一：邀請香港或者國內（包括深圳）的多位知名設計師參加此次活動。戰術二：邀請相關的媒體共同參加此次活動。戰術三：與深圳知名樓盤的會員組織（如萬客會）聯誼。戰術四：藝術家談“家”活動正式上演。軟文配合：A、在被邀請的媒體上發布有關于此次活動的文章。B、在相關媒體上發布關于葉總訪談和宣傳玉兔公司的軟性文章。活動一：藝術家談“家”描述：人們一般都會對藝術家自己的“家”很感興趣，他們一般都會認為藝術家的家是很有個性和藝術氣息的。因此，玉兔要充分利用人們對名人的好奇心，推出藝術家談“家”的文化沙龍，邀請媒體、消費者一起來聊聊家的話題，體現玉兔藝術的、人性的、溫情的一面，從而在公眾面前樹立良好的品牌形象。第一步：邀請香港或者國內（包括深圳）的多位知名設計師，可以是建筑設計師、家居設計師或者是其他類型的藝術家等等來參加玉兔主辦的行業活動，為促進行業交流多出一份力量。第二步：邀請相關的媒體，包括知名的休閑雜志、報紙和專業雜志（如《新周刊》、《周末畫報》、《時尚》）以及深圳主要的報紙媒體共同參加此次活動。第三步：與深圳知名樓盤的會員組織聯絡（如萬客會），以與玉兔的會員組織雅玉空間站聯誼的名義，邀請他們的會員一起參加此次活動。第四步：藝術家談“家”活動正式上演，在玉兔俱樂部的大本營所在地點召開此次文化聚會沙龍。活動二：藝術之家的路演，演繹中國人的藝術之家描述：玉兔設計的家是充滿靈性的，是能夠與家的主人進行對話的空間。我們不但要在自己的家中享受到藝術的家居所帶來的愜意感，更要把藝術的家搬上街頭的舞臺，讓更多的人欣賞到家居的藝術。以滿腔的藝術熱情來傳播美好的家居藝術，演繹中國人自己的藝術之家。活動三戰略焦點戰術組合戰術細節藝術之家的路演，演繹中國人的藝術之家描述：玉兔設計的家是充滿靈性的，是能夠與家的主人進行對話的空間。我們不但要在自己的家中享受到藝術的家居所帶來的愜意感，更要把藝術的家搬上街頭的舞臺，讓更多的人欣賞到家居的藝術。以滿腔的藝術熱情來傳播美好的家居藝術，演繹中國人自己的藝術之家。戰術一：邀請國內或者香港知名設計師共同參與玉兔組織的藝術之家路演展示活動，擴大活動的聲勢 戰術二：知會媒體主動報道戰術三：發布報廣戰術四：玉兔“藝術之家大型show”正式開鑼戰術五：大型POP展板廣告配合戰術六：吸引媒體對此次活動全程追蹤報道。軟文配合：A、在被邀請的媒體上發布有關于此次活動的文章。B、在相關媒體上發布關于葉總訪談和宣傳玉兔公司的軟性文章。第一步：邀請國內或者香港知名設計師共同參與玉兔組織的藝術之家路演展示活動，擴大活動的聲勢。旨在提高公眾對國內尤其是深圳整個家裝行業設計水準的看法，并且再次展現玉兔熱心行業事務的好形象，營造行業口碑，也再次展現玉兔在家裝行業的設計實力，給公眾樹立行業“領頭羊”的形象。第二步：知會媒體主動報導通過媒體對這一家裝行業盛事先期的關注，先引起人們的期待心理，并且引起關注的議題，達到市場預熱的目的。第三步：發布報廣在《深圳特區報》、《南方都市報》上告知玉兔大型藝術之家路演即將上演的時間、地點，并且說明這是家居設計藝術行業難得的一次匯演，有多方力量共同參與，以期造成龐大的聲勢。第四步：玉兔“藝術之家大型show”正式開鑼在地王和順電等人群眾多的地方巡回展示玉兔的“藝術之家”設計風采，演繹中國人的藝術之家讓消費者真切感受到家居設計藝術的魅力。利用媒體的聲勢、玉兔俱樂部的人氣傳播以及活動現場龐大的展示器具，最大限度的吸引人流。并且在活動現場設置觀眾對此次活動的評價、建議、意見留言簿和對家居設計方面的調查問卷，既可以和消費者形成互動，又可以利用這難得的契機收集消費者資料。第五步：大型POP展板廣告配合在活動的現場我們要樹立起此次主題活動的巨大廣告展板，廣告畫面上半部分可為米開朗琪羅在設計雄渾地大教堂，下半部分畫面為玉兔設計的“藝術之家”風采。旨在給消費者傳達不但國外有優秀的設計作品，中國人的家居生活同樣精采萬分。以巨大地體積和出彩的廣告創意帶給人們無比的震撼力。第六步：吸引媒體對此次活動全程追蹤報道呼吁媒體和公眾多些關注深圳的家居行業，也就是關注自己的家的未來。藉此活動引起媒體、公眾和行業三方的話題，予以多方面的關注，延展活動的余勢。尾 聲 在本案即將完稿之時，我們不禁回想起項目小組為玉兔奮戰的那些日日夜夜；回想起玉兔公司領導和全體同仁給予的積極配合和殷切期望,真是感慨萬千！我們終于拿出了這份付出了艱辛努力和無數心血的策劃案；但我們知道策劃的完成只是離我們的目標近了一小步，征途還沒真正開始，更需要玉兔公司的同事用開拓的激情加以執行。我們衷心地祝福玉兔真正成為深圳家居高端市場的領導品牌！71 / 71