最全面房地產(chǎn)銷售說辭大匯總-資料下載頁

　　

【正文】 好滿足這種需要，下層可以接待、辦公、休閑，上層就可以休息。 針對老板:象你們做生意的,經(jīng)常會(huì)有客戶往來,在京江大酒店常包房每年的接待費(fèi)用也不少吧？,可到最后什么也沒有,若在我們這投資幾套,平時(shí)委托物業(yè)打掃,有客人來了就安排入住,絲毫也不遜色于京江的豪華套房,既給客戶一種家的溫暖,又顯出了您的氣派,最后房產(chǎn)是你的,而且會(huì)升值,兩全其美啊!就算您自己,平日里工作壓力這么大，也需要有一個(gè)舒適的空間來放松一下壓力,這個(gè)時(shí)候來您的國際公館住住好好享受一下星級酒店的服務(wù).看您生意這么成功，眼光一定很獨(dú)到了。向我們這種挑高的房子在北京、上海一推出來就被客戶搶光了，因?yàn)樗紫瓤們r(jià)低、使用面積翻倍，升值潛力巨大。而且我們配備的是五星級的酒店式服務(wù)讓您或您接待的朋友尊享星級酒店的待遇，這是您身份的象征阿。您看我們的房子是江都最高的建筑，您在江都又是這么成功的企業(yè)家，住就要住在江都最高的地方，習(xí)慣享受被別人仰視的感覺。針對企業(yè)客戶:您好！您看我們的房子是江都市南大門地標(biāo)性建筑！您看企業(yè)這么大一定需要很多人才來為您出謀劃策吧，一定需要引進(jìn)很多人才吧，怎么能更好的留住人才了？首先要解決的是住的問題了，當(dāng)然檔次太差不行了，天天住京江花費(fèi)也太高，但是您擁有我們國際公館幾套物業(yè)的話，那可就不一樣了，這樣就可以解決他們的后顧之憂了，住得很舒服，享受的是星級酒店待遇。而且我們的房子是全裝修，您根本就不需要在裝修上面煩神了，到時(shí)只需要買一些有個(gè)性的家具及家電就可以拎包入住了。而且以后有生意場上的朋友過來，我們國際公館也可以作為您接待客戶的接待用房，而且檔次也不差，也能體現(xiàn)您企業(yè)的實(shí)力啊。以后您或者您公司的核心干部也可以在這里辦公阿，這個(gè)檔次太高了，環(huán)境這么好，酒店的服務(wù)，累了到香草花園呼吸新鮮空氣健健身放松放松，你的這些干部成天想的就是如何為公司創(chuàng)造更好的效益了。而且您這個(gè)辦公產(chǎn)生的水電費(fèi)是按住宅的費(fèi)用來收取的，這又為您公司省下一筆不少的費(fèi)用了。針對領(lǐng)導(dǎo):您看我們的項(xiàng)目緊靠江都頂級大酒店，地段稀缺、產(chǎn)品稀缺、五星級服務(wù)、升值潛力巨大。您把錢存在銀行和購買我們的物業(yè)，您的收益絕對是不同的，首先滿足您個(gè)人的各種居住需求以及房產(chǎn)升值產(chǎn)生的巨大收益。您看我們的房子完全可以成為你的第二會(huì)所，這么好的環(huán)境、五星級的服務(wù)，那絕對是一種人生的享受啊。比如說您的愛人出差了，家里大房子您一個(gè)人住是不是顯得空蕩蕩的，這個(gè)時(shí)候你可以來你的國際公館小住幾日修身養(yǎng)性啊。同時(shí)也是讓您放松心情、緩解壓力、盡情享受的地方。再如你在外地或國外上學(xué)的孩子回來了，他們在外面過慣了城市化的生活，回到家是不是有些不習(xí)慣了，這個(gè)時(shí)候您的國際公館就是為你的孩子置身量造的，讓孩子們擁有屬于自己的生活空間，休閑了、會(huì)客了等等，他們不會(huì)感到不習(xí)慣，更能增加你們父母與孩子的感情！再有您的朋友或遠(yuǎn)方親戚過來拜訪您了，您可以讓您的朋友或親戚住在您的國際公館，免去住賓館的種種不便，同時(shí)讓您和朋友或親戚進(jìn)行更好的交流，既不失身份又不受到其他限制。同時(shí)在您不需要使用的時(shí)候您可以幫房子委托給我們物業(yè)公司給您作為酒店用房出租，特別在旅游旺季的時(shí)候，收入可不菲喲。濼安廣場商場銷售答客問第一部分：項(xiàng)目投資建設(shè)1． 開發(fā)商情況？2． 建筑設(shè)計(jì)單位情況？3． 施工單位情況？4． 監(jiān)理單位？5． 公寓預(yù)售手續(xù)是否齊全？6． 土地使用年限是多少年？從哪一年到哪一年？7． 什么時(shí)候開工？什么時(shí)候竣工？第二部分：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)1． 商場的總建筑面積各是多大？各樓層面積分布？2． 是否設(shè)有停車位？設(shè)在地上還是地下？總計(jì)有多少個(gè)車位？3． 商鋪建筑結(jié)構(gòu)如何？第三部分：項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)1． 商場共有多少個(gè)鋪位？鋪位的面積是多少？2． 商場層高是多少？凈高多少？3． 整個(gè)小區(qū)占地多少畝？總建筑面積？有幾種物業(yè)形態(tài)？比例各是多少？4． 綠化率？容積率？建筑密度？5． 整個(gè)商場道路系統(tǒng)構(gòu)架、出入口選擇、電梯及樓梯設(shè)置？第四部分：項(xiàng)目配套1． 商場內(nèi)是否設(shè)有銀行及自動(dòng)提款機(jī)？2． 公寓內(nèi)是否設(shè)有小型超市？3． 公寓內(nèi)有何服務(wù)配套設(shè)施？4． 商鋪/公寓的每戶用電負(fù)荷是多少千瓦？5． 商鋪/公寓是否有暖氣或中央空調(diào)？收費(fèi)按什么標(biāo)準(zhǔn)？6． 商鋪/公寓配有運(yùn)貨電梯嗎？7． 商鋪/公寓是否配有智能化系統(tǒng)？8． 商鋪是否配倉庫？9． 是否屬于全封閉物業(yè)管理物業(yè)管理？10． 物業(yè)公司是哪一家？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？11． 物業(yè)的安全保衛(wèi)措施都是哪些？12． 水電的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)？13． 商鋪/公寓的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？14． 商鋪/公寓公共部分的裝修標(biāo)準(zhǔn)是什么？15． 車位出售產(chǎn)權(quán)還是使用權(quán)？如何收費(fèi)？第五部分：銷售1． 商業(yè)運(yùn)營公司是哪一家？成功的商業(yè)項(xiàng)目有哪些？2． 向用戶收取的商業(yè)運(yùn)營費(fèi)用按什么收取？都包含哪些內(nèi)容？3． 客戶如果自營商鋪與委托商鋪所交管理費(fèi)是否一樣？4． 貸款銀行是哪一家？首付與貸款年限是怎樣的？5． 自營客戶所經(jīng)營的品牌必須遵照商場的產(chǎn)品位置分類嗎？6． 對自營客戶有哪些優(yōu)惠措施？7． 銷售商鋪/公寓所需的合同和銷售住宅的合同是一樣的嗎？8． 商鋪的銷售合同中是否包含鋪位位置圖？9． 如何進(jìn)行商鋪托管、品牌轉(zhuǎn)代理？如何收費(fèi)？10． 商鋪/公寓的房屋維修基金和房產(chǎn)契稅與住宅一樣嗎？11． 商鋪內(nèi)是否可以做銀行、郵局等配套行業(yè)？豐林花園銷售說辭 豐林花園是由西安鐵鋒房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司臨猗分公司開發(fā)的大型中式景觀社區(qū)，規(guī)劃用地365畝，項(xiàng)目位于雙塔北路與峨嵋大道交匯處東北角，209國道以南，東側(cè)緊鄰公共景觀園林——仁壽寺公園，西側(cè)緊鄰規(guī)劃中的千畝生態(tài)園。項(xiàng)目生活配套齊全，在社區(qū)內(nèi)我們將興建一所幼兒園，還規(guī)劃有集中的商業(yè)區(qū)，里面包括超市、娛樂、藥店等等，并且在峨眉大道上規(guī)劃有臨街商鋪，在業(yè)主以后使用中，可以充分享受到就近滿足日常所需的便利。同時(shí)項(xiàng)目周邊的購物、餐飲、娛樂、醫(yī)療、學(xué)校、銀行等等生活配套都在10分鐘生活圈之內(nèi)，區(qū)內(nèi)區(qū)外完備的生活配套來充分保障我們業(yè)主的生活需求。由于豐林花園地處城北生態(tài)新區(qū)核心地段，且雙塔北路延伸工程已列入政府09年計(jì)劃，千畝生態(tài)園建設(shè)也已在規(guī)劃當(dāng)中，因此項(xiàng)目發(fā)展前景廣闊，升值潛力巨大。 豐林花園項(xiàng)目在整體規(guī)劃設(shè)計(jì)中，充分考慮景觀價(jià)值、居住價(jià)值對項(xiàng)目的影響，既保留了中國傳統(tǒng)的對稱思路，同時(shí)又體現(xiàn)出不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的現(xiàn)代理念。因此在整體建筑布置中，依托晉東南的臺(tái)地，北高南低，西高東低的自然地貌特征，倚地勢由南往北拾階而升，呈“步步高”之勢來布局，使社區(qū)建筑樓體層次分明，生動(dòng)靈活。使業(yè)主都能最大限度的享受整個(gè)社區(qū)的綠化景觀。 豐林花園內(nèi)部建筑景觀設(shè)計(jì)由陜西省建筑設(shè)計(jì)院、西安筑博環(huán)境設(shè)計(jì)擔(dān)綱設(shè)計(jì)，建筑設(shè)計(jì)中，將中式傳統(tǒng)建筑風(fēng)格引入住區(qū)，將傳統(tǒng)建筑的經(jīng)典元素與現(xiàn)代建筑風(fēng)格相結(jié)合，形成關(guān)中風(fēng)格的街巷式建筑布局，尊現(xiàn)了建筑沉穩(wěn)、剛硬的現(xiàn)代氣質(zhì)。 景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)中，豐林花園的綠化率達(dá)52%，綠化面積逾12萬㎡，總體景觀布局為一景觀道路環(huán)，一中心景觀軸，兩景觀步行軸。三大功能區(qū)（商業(yè)區(qū)、仁壽寺公園、居住區(qū)）的布局結(jié)構(gòu)風(fēng)格。整個(gè)小區(qū)景觀可歸納為兩湖一主軸(中軸景觀約6000平方米，水域約5000平方米)。南北雙湖在水系的設(shè)計(jì)上充分尊重原地貌的地形特點(diǎn)盡量利用地塊中原有的溝壑設(shè)計(jì)了一個(gè)環(huán)形的水景體系，在水系的最高處及重要節(jié)點(diǎn)位置設(shè)假山、瀑布、涌泉等景觀水源。沿地勢變化，由高至低分段設(shè)置自然躍水。水景體系中景觀建筑以自然式布局的中式傳統(tǒng)景觀建筑為主，建筑形式有亭、臺(tái)、廊、曲橋、坊、閣、水榭等。在水溪經(jīng)臺(tái)地邊緣時(shí)設(shè)置躍水，為保證水系在非循環(huán)妝態(tài)下有持續(xù)的景觀水面，在長線程溪流的合理位置設(shè)置跌水群，以保證整個(gè)水系在動(dòng)態(tài)和靜態(tài)時(shí)都有良好的景觀效果。 施工方面，豐林花園通過嚴(yán)格的招標(biāo)程序，選擇了具有一級施工資質(zhì)的山西省建筑總公司中國第十冶金建設(shè)集團(tuán)公司，同時(shí)聘請了具有甲級監(jiān)理資質(zhì)的運(yùn)城愽星監(jiān)理公司，全程監(jiān)督，進(jìn)一步確保建筑施工的品質(zhì)。 項(xiàng)目目前為一期開發(fā)，后續(xù)根據(jù)“量身定做”情況分期開發(fā)，目前一期已取得預(yù)售許可證，具備銷售條件。施工進(jìn)度我們可以在現(xiàn)場看到，預(yù)計(jì)A、C區(qū)2010年8月交房。豐林花園更配設(shè)一流物業(yè)服務(wù)公司，隨時(shí)恭候拆遷，用心做好管家，提供國際水準(zhǔn)I.（Intellingent智能）S.（Satisfying滿意）P.（Professional專業(yè)）三位一體的物業(yè)管理服務(wù)。將來整個(gè)小區(qū)全部都是封閉式管理，小區(qū)周邊采用紅外線防越系統(tǒng)閉路監(jiān)控，電子門禁系統(tǒng)。 為了業(yè)主的出行方便，小區(qū)為別設(shè)有四個(gè)出入口，主出入口：小區(qū)南側(cè)峨嵋大道；次出入口：小區(qū)北側(cè)209國道；小區(qū)西側(cè)雙塔北路，小區(qū)南側(cè)靠東。每戶設(shè)置一個(gè)車位，并在商業(yè)及賓館設(shè)施前均設(shè)置公共停車位。 在建筑設(shè)計(jì)中，房屋整體結(jié)構(gòu)采用鋼筋混凝土條形地基處理的磚混結(jié)構(gòu)，屋頂為鋼筋混凝土現(xiàn)澆頂，瓦屋面。外墻局部采用高級仿古青灰色瓦和高級外墻磚，其余是高級外墻涂料，外墻外保溫層為5公分，住宅內(nèi)樓板厚度大約為14公分，；SBS防水等，依據(jù)開發(fā)著的要求，設(shè)計(jì)師在考慮保溫、通風(fēng)、防潮、防水等方面外，更是充分考慮一切盡可能的保證業(yè)主使用的安全性、便利性、節(jié)能型。如高級入戶防盜門、茶色鋁合金中空玻璃窗、集中供熱、地輻射采暖、天然氣等，都充分體現(xiàn)了設(shè)計(jì)的人性化和現(xiàn)代化。 在戶型設(shè)計(jì)方面，充分考慮采光通風(fēng)原理，兼顧朝向、動(dòng)靜分區(qū)、干濕分離、私密性、歸屬性等各種居住需求；在空間設(shè)計(jì)中細(xì)化功能分區(qū)前后花園、生活陽臺(tái)、儲(chǔ)藏室、套間式主臥室、屋頂露臺(tái)、私家停車位等設(shè)計(jì)，最大限度的提升了人們的生活品質(zhì)，使人們的日常生活更加隨性自在。 ，最大跨路的樓間距一般為16至18米，無遮擋，陽光充足。小區(qū)戶型有4種，㎡戶型、㎡戶型； ㎡戶型、㎡戶型。所有均是南北通透，大開間，短進(jìn)深，戶型方正。鉑金廣場商鋪銷售說辭你好； 歡迎光臨，你是第一次過來嗎？讓我給你介紹一下吧。我叫某某，是這里的置業(yè)顧問。先生請問你怎么稱呼？ 某某先生；我們的樓盤名稱叫鉑金廣場，地下一層，地上十二層。總建筑面積約19000多平方米，屬框剪結(jié)構(gòu)。項(xiàng)目位于景洪市中心，緊臨景洪市兩條城市主干道―――勐泐大道和民航路。與版納客運(yùn)站、州政府、孔雀湖、新華書店、金水岸商城相臨。整個(gè)項(xiàng)目由四棟具有民族特色的小高層圍合而成，一至二層是商鋪，三層至十二層是住宅，地下一層為大型停車場，另外地上也設(shè)有停車場。住宅有280戶。主力戶型為30多平方米的單身公寓和50多平方米的一室一廳。因?yàn)檫@種戶型市場上最受歡迎，一是投資少，居住舒適。二是像這種地段的房子，既可以居住又可以辦公，好租好賣，租金比其他地段的房子要高，房價(jià)升值最快。 我們下邊的商鋪由一個(gè)近3000平方米的大商場和27間門面組成。每間鋪位都臨街，把勐泐大道與民航路連接起來。這樣；民航路那邊的居民，客運(yùn)中心的旅客，他們到市中心，到南面的旅游景區(qū)、開發(fā)區(qū)都要從這里經(jīng)過，所以；這邊的商鋪是非常火的，價(jià)格又低，看中這兒商鋪的人很多。你看這邊的商鋪也很好，對面是新華書店，旁邊是地下車庫入口，僅有四間商鋪，都緊挨著客運(yùn)站，你想每天客運(yùn)站有這么多人流從這里進(jìn)進(jìn)出出，位置也很好的，另外小區(qū)里的上千居民也都是你的潛在消費(fèi)客戶。 我們這塊一直都是城市的中心區(qū)域，你想下；州政府、政府各級關(guān)單位、客運(yùn)站、銀行、賓館、郵局、學(xué)校、超市、手機(jī)通訊市場全集中在這里。城市的兩條主干道一左一右從門前經(jīng)過。這么好的位置，沒有理由做不好生意。你看旁邊的州政府也是剛重新修建過，政府肯定會(huì)把它周邊的環(huán)境搞得非常好，不管是在哪兒，只要政府在那塊區(qū)域，這塊地方肯定是中心。做生意最好的地方就是政府旁邊，政府一定不會(huì)讓他周圍差的。 我們對面的金水岸商城和鉑金廣場都是由乾龍房地產(chǎn)開發(fā)公司統(tǒng)一開發(fā)的，開發(fā)商的信譽(yù)非常好。市中心就這兩塊最好的地全都被公司高價(jià)買下了，這說明開發(fā)商有眼光，在這里投資肯定會(huì)賺錢，你能到我們這里來買房，你也很有眼光。以前在賣金水岸商城的時(shí)候價(jià)格定的比較低，當(dāng)時(shí)就金水岸一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，還看不出它的總體規(guī)模，開發(fā)商也沒有準(zhǔn)備賺錢，我們保留一些小戶型商鋪，把其他的全都給賣了。你看；金水岸商城馬上就竣工開始使用了。現(xiàn)在鉑金廣場也快要開盤了，因?yàn)閬硪I商鋪的人非常多，現(xiàn)在就要交錢簽合同。因?yàn)殂K金廣場現(xiàn)在是認(rèn)購交定金，所以我們現(xiàn)在就把當(dāng)時(shí)保留的金水岸商城的小鋪位拿出來賣了，你要想早收益可以考慮下金水岸的商鋪。以后金水岸商城、鉑金廣場我們設(shè)想作為一個(gè)整體商業(yè)設(shè)施來經(jīng)營，金水岸商城可以把勐泐大道東邊的消費(fèi)者吸引過來，鉑金廣場把勐泐大道西邊的消費(fèi)者吸引過來。形成輻射功能非常大的商業(yè)中心。 你也知道；那邊的大興量販、沙灣國際離孔雀湖公園、州政府這么遠(yuǎn)都能經(jīng)營的這么好，為什么呢？因?yàn)樗麄兘ǖ谋容^早，商業(yè)功能較全。景洪市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的十分迅速，現(xiàn)有的商業(yè)設(shè)施和檔次根本就滿足不了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，我們現(xiàn)在這里就缺少一個(gè)大型、高檔的商業(yè)中心，你已經(jīng)看到大興量販發(fā)展了，你也可能當(dāng)時(shí)顧慮太多沒有投資商鋪，錯(cuò)過了機(jī)會(huì)。你看；我們這里一直是城市的核心商圈，曾經(jīng)是全景洪門面租金最貴的一條街，位置又比沙灣國際、大興量販好，又有規(guī)模、又臨孔雀湖休閑廣場，建成后將是消費(fèi)者一站式購物的商業(yè)中心。以后會(huì)有超市、通訊商城、精品服裝、品牌快餐、咖啡、茶秀、日常百貨等，況且我們這里擁有沙灣國際、大興量販沒有的停車場，可以把高消費(fèi)人群留住。更重要是交通優(yōu)勢，全城的人流車流都向這里聚集，以后在市中心也沒有空地可開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目了。現(xiàn)在你可不要再錯(cuò)過機(jī)會(huì)了，不然你又會(huì)后悔的。現(xiàn)在景洪的房地產(chǎn)處于初步發(fā)展階段，升值潛力非常大，你在這里買商鋪收益有三方面；一是房價(jià)增長收益，二是租金收益，三是你自己經(jīng)營所帶來的高額利潤回報(bào)。 你看；這么好的商鋪，大家都爭著來買，你也趕快搶一個(gè)吧宏地時(shí)代精英銷售說辭位于鎮(zhèn)江城區(qū)的黃金腹地,新一代國際化辦公區(qū),與鎮(zhèn)江城市客廳、中山路等共筑鎮(zhèn)江現(xiàn)代辦公的中心區(qū)。地段篇——大市口,就是您的商業(yè)舞臺(tái)。時(shí)代精英東到天慧園賓館,南接正東路,西至南門大街,北接中山路,地處鎮(zhèn)江中心城區(qū),距城市客廳廣場僅僅300米,占據(jù)大市口中軸線的黃金分割點(diǎn)。城市客廳是鎮(zhèn)江的城市標(biāo)志,鎮(zhèn)江的中心象征。企業(yè)選址鎮(zhèn)江,拓展鎮(zhèn)江,無論天南地北,城市客廳一直是每一個(gè)熱愛鎮(zhèn)江的成功人士崇拜的圣地。我們時(shí)代精英竭誠為您實(shí)現(xiàn)與城市客廳為鄰的夢想。時(shí)代精英毗鄰鎮(zhèn)江兩大重要的商業(yè)街——中山路、解放路,和一大重要的行政街區(qū)——正東路。今年市府的重點(diǎn)工程——總投資1億多美元的第一樓街?jǐn)U建與改造,集休閑、生態(tài)、文化、觀光、旅游為一身。為了取得與城市發(fā)展中心地位匹配的城區(qū)功能和形象,京口區(qū)將規(guī)劃建設(shè)功能性各異的國際性區(qū)域。辦公環(huán)境篇——行政機(jī)構(gòu),一步之遙。時(shí)代精英緊鄰鎮(zhèn)江市工商行政管理局,正