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武漢小家電市場(chǎng)分析-資料下載頁(yè)

2026-06-20 15:09本頁(yè)面

　　

【正文】但也會(huì)因質(zhì)量問題，而容易把自己的信譽(yù)給搞砸了。在市場(chǎng)上，“擦邊球”比較可惡，它們借助某知名品牌的影響力，在外包裝和名稱上與其極盡相似，以求魚目混珠。對(duì)一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，根本不能辨別出來(lái)，只把它錯(cuò)當(dāng)成知名品牌買回去，從而給知名品牌銷量造成一定沖擊。這還不說(shuō)，如果這個(gè)“擦邊球”的質(zhì)量不穩(wěn)定還會(huì)對(duì)其對(duì)應(yīng)知名品牌的聲譽(yù)造成傷害，我認(rèn)為，銷售這些品牌不是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)。現(xiàn)在武漢批發(fā)商價(jià)格戰(zhàn)打得很是激烈，以前批發(fā)利潤(rùn)基本能保持在30%左右，而現(xiàn)在毛利潤(rùn)也只能保持在15%左右，更有甚者，某些經(jīng)銷商為了“走量”，上貨后稍加一點(diǎn)利潤(rùn)就賣出去。由于種種因素，使得市場(chǎng)很不規(guī)范，經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)品牌變動(dòng)很大，今天經(jīng)銷這個(gè)品牌，明天就可能經(jīng)銷另一個(gè)品牌。種種做法不僅給整個(gè)市場(chǎng)造成了不良影響，最終也搬起石頭砸自己的腳。因此，我認(rèn)為代理正規(guī)品牌的小家電，在質(zhì)量、信譽(yù)上取勝是經(jīng)銷商明智的選擇。“太多的誘惑，便會(huì)有太多的陷井”。這句話用在小家電經(jīng)營(yíng)中也許比較恰當(dāng)。在外行人看來(lái)，小家電是一個(gè)極具誘惑的行業(yè)，市場(chǎng)空間大，發(fā)展前景好，利潤(rùn)比較高。但實(shí)際上只有切身進(jìn)入小家電行業(yè)后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)真相并非如此。在武漢，部分經(jīng)銷商生存狀況并不是很好，屬于“慘淡”經(jīng)營(yíng)，相當(dāng)一部分人已經(jīng)退出這個(gè)市場(chǎng)。有種產(chǎn)品最能說(shuō)明問題——電磁爐，作為一種新產(chǎn)品，電磁爐現(xiàn)在正受到商家熱捧，銷量呈直線上升趨勢(shì)，市場(chǎng)空間、發(fā)展前景都相當(dāng)好。但如果真正到市場(chǎng)去看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)家家戶戶都在銷售電磁爐，專業(yè)經(jīng)營(yíng)小家電的經(jīng)銷商不說(shuō)，這還包括賣AV產(chǎn)品的，銷售白電的商家，這樣以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)就十分激烈，經(jīng)銷商的生意也就不會(huì)太好。而且在武漢，一些大的家電連鎖店的興起，也給武漢小家電代理商的零售生意帶來(lái)相當(dāng)大的沖擊。沒辦法，眾多的商家只好放棄武漢市這塊優(yōu)質(zhì)蛋糕，轉(zhuǎn)而去一些二級(jí)市場(chǎng)甚至農(nóng)村市場(chǎng)，避開與家電連鎖店的正面沖擊，由此看來(lái)，賺小家電的錢也不是輕而易舉的。在越來(lái)越激烈的家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格的作用是勿庸置疑的。但隨著家電銷售渠道的增加，尤其是大連鎖巨頭的出現(xiàn)，經(jīng)銷商在價(jià)格上的掌控能力也變得越來(lái)越弱，特別是一些產(chǎn)品種類相對(duì)較多的大品牌，其價(jià)格幾乎是透明的，這就要求商家必須在競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑，價(jià)格已不是唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段。隨著家電大賣場(chǎng)的興起及商家數(shù)量的增加，同質(zhì)化營(yíng)銷越來(lái)越嚴(yán)重這就需要我們經(jīng)銷商重新審視自身的發(fā)展，在價(jià)格觀念越來(lái)越淡化后，服務(wù)將成為競(jìng)爭(zhēng)的主要核心。拿武漢的商品大世界來(lái)說(shuō)，各商家經(jīng)營(yíng)的商品、產(chǎn)品的品牌可以說(shuō)琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，其中不乏有一些商家拿一些低檔劣質(zhì)產(chǎn)品來(lái)從中贏利，獲取一時(shí)的可觀銷售。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種做法是不可取的，因此在我們的經(jīng)營(yíng)中選擇的是高檔路線，主要經(jīng)營(yíng)一些高檔廚具，如富士寶電磁爐。此外在平時(shí)銷售過程中，我們也會(huì)注意一些技巧，可以做一些促銷活動(dòng)，如送禮品等，或針對(duì)消費(fèi)者關(guān)心的維護(hù)與維修等問題，給以滿意解決，貼近消費(fèi)者并營(yíng)造差異化、滿意化服務(wù)。商家的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，說(shuō)到底最終“裁判權(quán)”還掌握在消費(fèi)者手中，在競(jìng)爭(zhēng)中誰(shuí)真正贏得了消費(fèi)者的心，誰(shuí)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地。“小家電市場(chǎng)雖然日漸紅火，但小家電的生意卻越來(lái)越難做。難做的最主要原因之一就是經(jīng)銷商太多，經(jīng)銷商之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。在這種背景下，經(jīng)銷商要么有強(qiáng)勢(shì)品牌，要么有雄厚的實(shí)力，要么經(jīng)營(yíng)上有自己的特點(diǎn)，否則，在小家電行業(yè)是很難立足的。但品牌和實(shí)力是個(gè)定數(shù)，不是每一個(gè)經(jīng)銷商都能擁有，而經(jīng)營(yíng)思路則有其通性，任何商家都可以在這個(gè)方面做文章，特別是對(duì)于那些勢(shì)單力薄的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這也是企業(yè)制勝的唯一法寶。在小家電的經(jīng)營(yíng)上，我的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是體現(xiàn)在服務(wù)上，正是由于服務(wù)方面做得好，所以現(xiàn)在生意還是有聲有色。因?yàn)槲壹词且粋€(gè)批發(fā)商又是一個(gè)零售商，服務(wù)方面就要涉及到下級(jí)經(jīng)銷商和消費(fèi)者兩個(gè)群體，對(duì)于下級(jí)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)我的服務(wù)原則就是“扶他們上馬，再送他們一程”，把產(chǎn)品分銷給他們以后，并不能就此完事，還要幫他們銷售出去。我采取的措施是對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一些銷售培訓(xùn)，定期把經(jīng)銷商聚在一起探討，并且給經(jīng)銷商合理的廣告支持，并把配件準(zhǔn)時(shí)發(fā)到經(jīng)銷商手中，讓他們無(wú)后顧之憂。對(duì)于消費(fèi)者，服務(wù)則要做誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，童叟無(wú)欺，銷售出去的產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)絕對(duì)按購(gòu)買時(shí)的協(xié)議來(lái)保修或保換，并且也不能以次充好，蒙騙消費(fèi)者，這樣在消費(fèi)者中才能留下好的口碑，對(duì)自己及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都具有極大的利

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