海爾太陽能促銷方案-資料下載頁

【導讀】自2020年6月6日起至2020年6月8日止，為期3天。杯少兒才藝表演”，促銷海爾太陽能，擴大海爾太陽能的社會影響力，提高公司營業目標。主要誘因，以家電下鄉產品為輔助引導購買，利用現場抽獎、開獎活動，演”活動，培養消費群體。演示區布置、安裝海爾太陽能樣品。啟動儀式準備階段8：30——9：30. 休息時間11：30——13：30（客戶更詳細了解海爾太陽能的各種。海爾太陽能產品介紹13：30——14：00. “海爾太陽能杯少兒才藝表演”正式開始，中間少量穿插海爾產品介紹。海爾太陽能用戶給各位選手頒發獎品，并對老客戶現場進行采訪。促銷活動方案應由以下12部分組成。對市場現狀及活動目的進行闡述。只有目的明確，才能使活動有的放矢。作出細致的規定。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　

【正文】 一 ,這是不正當競爭 ,國家承認的只有中國名牌和國家免檢 ,名牌和免檢代表一個廠家產品市場知名度和產品質量以及廠家實力 .中國太陽能企業一共只有七個名牌 ,十二個免檢 ,它們是清華陽光 ,天普 ,盼盼 ,太陽雨 ,桑夏 ,輝煌 ,華揚 ,群升 ,皇明 ,力諾瑞特 ,億家能 ,桑樂 .也許 有人會問 ,四季沐歌名氣那么大 ,為什么不是免檢和名牌 ,因為四季沐歌是太陽雨生產的 ,它沒有自己的廠房和生產線 ,國家沒法給它評定 ,四季沐歌如果有廠房和生產線達到五個億的規模 ,應該可以拿到免檢和名牌 ,但那時它的價格會比皇明還要高 ,市場又會怎樣呢 ?又有人會問皇明和億家能不也是一家嗎 ,為什么它們就行 ?這只能說皇明老總黃鳴高 ,他把皇明車間一分為二 ,營業執照分開辦 ,就把問題解決了 .免檢和名牌不是萬能的 ,這十二家企業也是各有好壞 ,選不好也是陷入其中 .都說皇明名氣大 ,做起來容易 ,可大家可以查一下 ,在一個市場上堅持賣皇明三年以上 的經銷商有幾個 ,如果堅持五年的 ,我只能在此表示佩服 ,你們不是好漢 ,是鐵漢 ,寧折不彎 ,對你們我深表同情 .原因我不說了 ,圈內人應都知道 .清華陽光太老了 ,制度老 ,產品老 ,技術也老 ,天天說自己是行業鼻主 ,須知 ,科學家越老越植錢 ,科學技術可是越老越不值錢 ,不過清華陽光的東西雖然跟不上時代 ,但質量真的不錯 ,可惜太貴了 ,華揚是落毛的鳳凰不如雞 ,當年太陽能行業三架馬車的一駕車因為分家分的沒法說了 ,三個華揚 ,怎么做呀 ?輝煌因為內部改革問題不行了 ,廠能撐幾年都是問題 .億家能 ,你永遠活在皇明的影子下 ,不會有出息的 .盼盼一個過路客 ,兩年之內一定完 .天普更可憐 ,整個國家免檢 ,還就一個 58,一米八 ,十八管的型號是 ,太可憐了 ,產品質量一般 ,經常出些不大的質量問題 ,公司說話不算話 ,你讓客戶咋活 ?大家看到這 ,有人會說了 ,這也不行 ,那也不行 ,到底哪個行 ?別急 ,不還有五家沒說么 ,桑夏做市場一直不急不慢 ,產品設計質量不太出彩 ,但也挑不出大的問題 ,公司趙總這兩年把大部分精力都投入到衛浴上去了 ,太陽能受到了影響 ,因此市場做的一直一般 ,如果趙總分出精力 ,太陽能一定會再上一步。 .桑樂 ,說實話 ,我很不喜歡這個品牌 ,因為本人比較迷信 ,容易聯想到其它內容 ,再者 ,桑樂總經理高靖平本人很不欣賞 ,其人做事與講話不一致 ,其人喜歡講大話 ,吹牛功夫大于市場開拓 ,有什么樣的領導就有什么樣的公司 ,看看其網站 ,這個地方賣的多好 ,那個地方賣的多好 ,今年超去年多少 ,知道內情的都笑掉大牙 ,全胡扯 ,高靖平喜歡下去到一線市場 ,不知道的以為是他身體力行 ,關心市場 ,哪里的事 ,是因為老高定的制度 ,搞的下面各區域經理沒權 ,什么事都得他拍板 ,真奇怪 ,他也不怕累死 ,一個總經理 ,那么多事 ,還把過多一線市場的事一人獨攬 ,不相信下屬 ,這樣的企業怎能做大做強 ,桑樂在市場上的表現是分區域的 ,河南商丘是它在全國最好 的市場 ,可悲呀 ,按照國內市場來看，別的免檢大部分全國銷量冠軍都集中在江浙安徽山東，是因為那里的市場量的確大，市場對太陽能認知度高，可只有桑樂是在河南商丘，原因是桑樂在那幾個市場根本不行，被擠出來了。河南商丘做的好是因為那里實行特殊政策，跟別的地區價格不統一，再者，商丘桑樂苦心經營了十年，別的品牌確實不好打進去。可河南其他地區呢？桑樂怎樣？怕是桑樂人自己都回答不了。桑樂只有一件事做的出彩，就是很多老百姓認為桑樂賣價低，別的品牌經銷商認為其進價低，天天找自己的區域經理吵著鬧著說自己的品牌價高，要求公司降價或推出 特價機，事實呢？桑樂的配比政策我就不說了，這畢竟是行規，四年以上的經銷商應該知道怎么回事，桑樂在一定區域可以做的不錯，但在全國市場，難以有大氣候和做為。太陽雨，不得不說四季沐歌和徐新建，徐新建是一個非常聰明的人，他以太陽雨為基地為四季沐歌貼牌服務，這樣一來，機器價格自然便宜，省下的錢拿去做廣告，廣告還特別會做，就跟在皇明后面，真的很讓人佩服，但老天給徐新建開了一個玩笑， 05年國家評選免檢產品，四季沐歌因為沒有廠房是貼牌生產而沒有評上，但太陽雨卻評上了，但太陽雨底子太薄，加之之前各地市場太陽雨幾乎都有人做過， 但沒做起來，所以市場一時難以打開，而市場對于免檢產品格外青睞，其市場分額一天比一天大，四季沐歌雖然市場表現不錯，但畢竟缺少國家認可，對其以后市場很是不利，徐新建 07年又開始力捧太陽雨，可惜此時市場已不同于當年四季沐歌時的市場，太陽雨雖然動靜大，市場反響也不小，但市場表現一直差強人意，太陽雨從 06 下半年， 07年， 08 上半年來招了不少客戶，可如今大部分都已不干了，原因很耐人深思，四季沐歌沒有免檢，這永遠是徐新建和四季沐歌所有經銷商的心病，有件事一直想不明白，做為生產基地和總部的連云港，四季沐歌和太陽雨在連云港銷 售的并不好，在高處往下看，倒是連云港當地生產的另一個品牌 XL（此品牌我在此不說其中文名，因為它在市場上實在沒有名氣，可就是這樣一個名不見經傳的小品牌居然在太陽雨的大本營打敗了太陽雨）在房頂比比皆是。徐新建應該好好做一下連云港的市場，這傳出去總不好聽吧。另一件事，徐新建應該控制一下公司開支，畢竟從銀行貸款八億多了，投入和回報應成比例，不要學皇明，時代不一樣了，有些事如今是走不通的。還有，知道你想取代皇明做老大，可也不能不計成本死拼，那樣的話，路只會越走越窄，再者，你現在還不具備和皇明叫板的實力，盡管皇明現在實 力不濟。再有，雙品牌運做，要控制兩個公司之間的協調問題和下面經銷商之間的對立情緒，太陽雨之所以市場表現差強人意，一半的原因在于四季沐歌，還沒和外面交上火，內戰已經開始了，皇明和億家能的老路不能走。之所以說這些，是因為徐新建真的不容易，這十幾年風風雨雨一路走來，好不容易打下的一片天地，不能這樣毀了，徐新建你可以做的更好，努力。力諾瑞特是我最喜歡的品牌，其在免檢太陽能中實力是最強大的，集團公司實力背景令人側目，（力諾瑞特是分公司，力諾是集團總公司）它是免檢太陽能中唯一的上市企業，另一個背景是它是國內最大的真空管 生產企業，控制國內 60%的產銷量，可以豪不夸張的說，力諾管業若說真空管漲價，全國太陽能都得漲價，誰也沒它量大，原材料誰也沒它采購的多，不要說非免檢的企業大部份要用它的管子，就連免檢企業也有一半以上用它的管子， (力諾一直為此為傲，從它給下面經銷商所展示別的免檢企業到其公司來拉真空管的照片就可以證明 )原因就是它的管子便宜，量大成本自然低，自己生產量不大情況下，成本自然加大，如果說太陽能掙的錢不夠多的話，力諾集團其它產業鏈完全可以彌補，其集團在醫藥，化工，玻璃制造上在國內都有很強的競爭力，其集團公司資產在八百億以 上，在人材的培養上，自己還有一所力諾大學，說到生產設備，力諾瑞特的廠房和生產設備是國內最好的，生產線全套進口德國 PARADIGMA公司，比起皇明說的自己在國內有最好的廠房和生產線，和力諾瑞特比起來，簡直不值一提，運做起市場來，資金不存在任何問題，唯一的問題就是力諾瑞特是合資企業，其高層領導一半以上是德國的，他們做事情嚴謹，但對中國的市場情況認知不夠，以自己的判斷為依據，所以在國內市場有點摸不著北的感覺，到現在市場還是不溫不火，力諾總部若重視這個問題，調整市場戰略，相信過不了多久，力諾瑞特這個品牌一定可以全新 的面貌展現在大家面前。群升，一說這個品牌，很多人會想到防盜門，沒錯，群升太陽能跟群升防盜門是同屬群升集團，只不過各管各事，群升下轄產業也很多，電動車，房地產，電梯，外貿等，群升也是雙品牌運作，只不過不是在太陽能上，而是在防盜門上，而且運作的非常成功，步陽門業就是群升的分支，只不過群升從不承認罷了，這更顯得群升的老謀深算，群升太陽能在免檢品牌里，實在算是年輕的了，到今天也不到八年，群升的優勢在于其集團龐大，資金雄厚，規模實力僅次于力諾集團，群升本部在浙江永康，那里號稱中國五金城，群升恰恰是國內五金業的老大，其 在鋼材上的用量很大，在鋼材采購的成本上要占很大的便宜，這正好和力諾在玻璃原料采購上的優勢形成對映。說到其市場，群升利用其在門業，電梯等為房產配套設施上取得的優勢，在太陽能工程上做了不少，零售市場群升的關注不夠，這于企業的發展方向有關，群升的步子走的有點太向前了，雖然太陽能的市場以后是以工程為主，但現在的市場畢竟還是以零售為主，而且從零售走向工程在大多數市場不是三五年就可以轉變的，這可不是防盜門，兩者不可相提并論， 07下半年群升已向零售市場傾斜了不少，不過仍然不夠，還需加大力度，這一點 ，群升可是太不象浙江企 業的做風了，小氣的很，須知，此時少花錢，將來花更多的錢，群升現在已把準備上市了，這對于群升來說是件好事， (群升是民營企業 )身份的轉換和更大量的資金到來會使群升得到更大的發展。再者，群升董事長徐步升也老了，思想和管理上有很多時候跟不上，上市后會改變老徐在集團一言堂的局面，對企業的發展也好。這是我對市場的一些看法，如有不到之處請大家指正批評。另如有人問，二線品牌還會有哪些可以成為黑馬殺出來，我只看好MD，不過其只能成為黑馬，但不能左右市場，因為它現在就是一匹馬，只不過老了。結束時再說一句，感謝皇明，你為中國太陽 能的發展做出了很大的貢獻，謝謝你為后來者開山鋪路。 1 華揚太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產品 中國馳名商標 ) 2 皇 明太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產品 中國馳名商標 ) 3 力諾瑞靨 (中國名牌 ,國家免檢產品 ) 4 億家能太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產品 ) 5 清華陽光太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產品 ) 6 輝煌太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產品 ) 7 太陽雨太陽能 (中國名牌 ,國家免檢產品 ) 8 天普太陽能 (國家免撿產品） 價格便宜，質量一般 9 桑夏太陽能 (國家免撿產品 ) 價格便宜，質量一般 10 桑樂太陽能 (國家免撿產品 ) 價格便宜，質量一