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月子會所籌備商業模式及商業計劃書-資料下載頁

2026-07-11 02:38本頁面

　　

【正文】業、科學、便捷、溫馨、安全、健康。（二）增值服務n 兒童攝影棚n 早教中心n 兒童服裝店n 胎教（三）店面風格圖23 會所的店面設計1，店面設計以暖色調為主，給人以溫馨舒適的感覺2，在會所內播放舒緩輕柔的音樂，給孕婦提供一個舒服的環境3，會所內各包間床單及餐桌等每天消毒，給顧客及孩子一個干凈放心的休息環境圖24 干凈舒適的房間（四）定價策略1，初期定價策略：采取聲望定價為主，獲取利潤，樹立品牌形象。2，中期定價策略：采用有競爭力的差別化定價策略，應對競爭。3，長期定價則應從現實的變化考慮作出適當的調整。（五）促銷策略如派人散發傳單、上門推銷等。如廣告、公共關系和營業推廣等。我們會所實行會員制，設計自己的會員卡來進行營業推廣。圖25 會所設計發行的會員卡（六）品牌及產品推廣1，醫院婦產科是“快樂母親會所”潛在客戶最多的場所，與醫院婦產科合作在醫院的候診室發布彩頁廣告，也可舉辦憑發單享受免費產前教育等活動。2，與孕婦用品、嬰幼兒用品專賣店或是品牌店合作宣傳，達成利益共同體，例如親子家園。3，利用多種廣告媒介進行廣告推廣。如利用電視、廣播、廣告牌、店堂廣告、公交廣告等。4，網絡營銷策略。公司有專門的網站，顧客可以在網上選擇所要的服務項目，通過網絡與我們溝通。而且專家講座、知識課堂、營養搭配這些服務資源可以直接通過網絡獲得。六、財務分析1．店面成本明細表項目金額（元）店面租金（年）店面裝潢床、桌子、椅子等家具空調/電話經營投資成本其他投資成本以上投資總計、固定資產折舊費用明細表項目金額（元/月）管理費用專家1名護理人員3名、營養師1名、心理咨詢師1名、育嬰師2名辦公費用、水電費用、電話費固定資產折舊費家具折舊其它物品折舊合計注釋：▲ 專家為我會所名譽顧問，每月工資2500元；護理人員月基本工資1500元，營養師月基本工資1600元，心理咨詢師月基本工資1600元，育嬰師月基本工資1600元，共10900元；辦公費用、水電費用每月2500元；累計15900元。▲ 固定資產以5年期折舊，月折舊額2300元。◎ 以上合計：17400元，則盈虧平衡分析如圖：▲ 即會所每個月接待35名顧客便開始盈利，算到天則會所平均每天接待一個人多一點即開始盈利。4. 年凈利潤預測年份金額（元）20112012201320142015營業收入成本稅前利潤注釋：按每位顧客消費收入500元，可變成本每位顧客30元，固定成本每月17400元，每年208800元，房租每年96000元計算：▲ 假定2011年平均每月有顧客60人，一年則有720人，可算得稅前利潤=（6012500）－208800－601230－96000=33600▲若2012年每月70名顧客，2013年每月80名顧客，2014年每月90名顧客，2015年每月100名顧客，同理可算的其稅前利潤。第 25

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