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2026-07-11 09:28本頁面

　　

【正文】導購的職責和要求（略）二）擬定規章制度（根據店鋪的特點擬訂制度）三）激勵制度* 如何擬定激勵制度？根據店鋪所在地的情況擬定月銷售目標，分解到周、日銷售目標擬定各個銷售指標完成后的獎勵標準擬定培訓計劃/月、周注重福利，每季度安排員工一次聚會或郊游；為員工安排生日晚會* 如何激發員工的工作熱情？尊重并信任自己的下屬在店鋪無顧客的時間段開展游戲鼓勵下屬放開心胸，和睦相處加盟商報以為下屬服務的心態培訓導購；店長（培養一個合格的店長至少需要2年的時間）盡可能的提供良好的工作和生活環境七、提升終端零售業績的方法一）持續有效管理（百分比管理：100%業績=20%計劃+30%處理+50%實施）重點在于持續有效地執行、實施二）促銷（能使貨品賣得更多更快，賺取更多的現金）促銷的組合分廣義和狹義兩個概念。就廣義而言，市場營銷組合中的各個因素都可歸于廣義促銷，如產品的式樣，顏色，包裝、價格等都傳播了某種信息。就狹義而言促銷組合包括各種形式的廣告、包裝、展銷會、購買現場陳列、銷售輔助物（目錄、說明書、影片等）、勸誘工具（競賽、贈品劵、贈獎等）以及各種宣傳。可供參考的方案（給我一個理由我就做促銷，沒有理由就創造理由）開業促銷節日促銷店慶促銷換季促銷清理庫存制作促銷的工作流程提前30天做計劃提前15天做好準備工作實施方案出現意外及時調整方案總結在零售行業中導購聯系著商家和顧客，導購的激勵制度是重中之重，加盟商是否能成功的掌握和運用，決定了生意的成敗。八、終端布點工作職責：A 進入終端在當地市場的影響力，尋找能積極主推嘉莉詩產品的終端。B 必須督促加盟商產品出樣數達到公司規定的最低標準。C 必須做好終端的物流配送、活動支持、形象展示的服務工作。D 必須要穩定好市場，保證終端的經營利潤。E 對終端進行考核、評審、跟蹤服務并建立終端檔案。市場部內部人員職責分工表部門姓名職務服務內容聯系電話經理辦公室王勇營銷中心總監全面負責營銷中心的各項工作5763881林山經理助理對營銷中心經理負責，協助經理開展工作。57621128085柯星玲產品管理專員配合產品總設計師的各項工作，衍接市場需求57621128083客戶管理部潘央明品牌管理部部長負責客戶管理部全體人員的管理工作，管理公司與代理商、辦事處的經營合作，保證各項政策貫徹執行等工作5763893陳燕歡辦事處專員負責對辦事處渠道管理、市場部政策執行、監督辦事處制度執行5763861(外線打入專用)57621128041王劍冰代理商專員負責對代理商渠道管理、政策執行5763893(外線打入專用)57621128043項海坤廣告策劃負責各階段的促銷活動和廣告的策劃及初審57621128021陶云銷售助理負責受理各項申請（噴畫、高柜、制圖等），除產品之外的投訴、并進行各項申請、投訴的跟進工作。5763861(外線打入專用)57621128059姜麗敏等培訓專員負責各區培訓工作（具體人員分區待定）57631128023客戶服務中心陳麗萍客戶服務中心部長負責客戶服務中心全體人員的管理，調控貨品配送、銷售統計，產品計劃、生產協調和特價處理等各方面的工作5762113嚴俊景嘉品牌配貨組組長負責嘉莉詩品牌產品生產計劃下單，協助部長貨品調配等工作5763856王麗配貨員負責南方客戶的貨品配貨等各項服務工作5763856黃曉婕配貨員負責北方客戶的貨品配貨等各項服務工作5763892農貴凡銷售分析負責“J“牌銷售數據等信息的統計分析等5763800黃波仙投訴專員負責各區域的投訴處理、退貨跟進5763800網絡情況區域：填表日期：序號名稱負責人地址電話級別月平均進貨額性質（專柜專賣店2）備注1234567891011121314151617181920212223區域市場內衣競爭品牌狀況分析表填表日期：基本概況品牌市場占有率上年度區域銷售總量網絡覆蓋評價代理商/代理商當地主要優勢零售賣場代理商實力、經營品牌及產品；該代理商2002年經營該品牌總量該代理商在本區域內衣銷售業地位、影響力及其閃光點該品牌在當地市場總體概況簡述渠道概況該品牌的強勢終端和優勢所在該品牌是如何控制竄貨和價格體系供貨政策和鋪貨的階段性政策該品牌或其他代理是如何實現區域管理、渠道建設和管理）該品牌或其他代理對渠道引導和服務體現在哪些方式（市場操作、政策、活動推廣）產品狀況該品牌產品結構組合情況及主推款、特價款及暢銷款占銷售的比例該品牌月銷售額度及其銷售質量如何綜合在該區域如何實現有效提升我司市場占有率、銷量、銷售質量，以達到打壓競品的目的備注：促銷活動反饋表活動主題：活動日期：活動效果：□ 顯著 □ 一般 □ 沒影響促銷費用：促銷占比：促銷前銷售：促銷后銷售：各類贈品庫存數：各類贈品分配數：促銷方式：通路促銷 □ 終端推廣 □ 消費者溝通 □ 人員激勵 □對銷售的影響：顧客的反應：賣場的反應：代理商的反應：執行中存在的問題：對競品的影響：建議：34 / 34

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