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2026-07-18 16:11本頁面

　　

【正文】的新方法的努力。投資銀行家對于新產品、新加工方法和新的客戶關系始終是極其留心的。他們的傳感器官對競爭對手及其活動反應靈敏。什么樣的新奇金融工具在起作用？哪些公司正在更換投資銀行？什么行業正在走紅？投資銀行家把很大的精力花在注視其他投資銀行家的行動上，并且每時每刻準備著去摹仿、重做別的投資銀行家正在進行的工作，或者使之更加完善。他們從不安于現狀，最好的投資銀行總是不斷地在探索新的思想和新的方法，探索如何使舊的思想和舊的方法得到翻新。他們永遠不會停止思考，也永遠不會不進行改革。專業專家。當金融界已變得越來越復雜之際，投資銀行業也變得越來越專門化。同其他行業一樣，要能保持具有現代科技水平的專門知識，只有靠縮小工作重點，使之更加準確地集中在對自己有利的領域內；因而，當前投資銀行家的專業化是專門經營非常特殊的金融產品（如有抵押作保的證券）、金融技術（如由ESOP融資的杠桿收購）和金融行業領域（如儲蓄與貸款專門經紀人）的需要。專家規范著行業。投資銀行家對于ESOP集資的杠桿收購是專業的，就象醫生對于神經化學病理學是專業的，律師對于ERISA勞動法是專業的，或者會計師對于國際稅收條款是專業的一樣。多面手。然而，這種高度的專業經營已經產生了對多面手的需要，即：需要這樣的投資銀行家，他們懂得很多方面和很多活動，能夠把自己完全融合到一個關聯密切的總體中；而且，還能在異常活躍的、富有競爭性的環境中實施一種有效的組織戰略。最好的多面手懂得技術用語，能把它移植到內部各部門和外部的客戶中；而且，還了解技術人員，能使其不同的部分相互交流與共同合作。重要的是，其中的某些人必須在其他人載種樹苗之前便勾劃出森林是個什么樣子。客戶服務與職業道德為客戶服務是任何行業的本分。把客戶的利益和幸福放在首位是神圣不可侵犯的。但是，所從事的在結局上看對客戶是最好的工作，往往不是客戶現在認為是最正確的東西。投資銀行家是金融建筑師、工程師和醫生。他們應當象優秀的建筑師那樣，能親密無間地與他們的客戶一起發揮作用，即使它與客戶的要求有矛盾，也知道什么是應堅持的東西。他們應象卓越的工程師那樣，協調所承擔的工作的各個方面，堅持各種活動與任務的內在一致性。他們應象良醫那樣，總是嚴格按照實情來作診斷，決不因客戶的愿望而遷就他們。投資銀行家構思與設計融資手段，然后形成和創立這些手段。擬定與實施金融戰略與金融計劃是他們的任務。投資銀行家決不應懼怕突破某一特定任務的框框。因為，客戶真正要求的可能同他們實際需要的有所不同。唯一的比為客戶服務更重要的事情是要愛護這一行業。即使是出于幫助客戶的原因而違反了行業準則也是錯誤的。這種敗壞行為是挖了行業的墻腳，降低了未來服務的聲譽。五、投資銀行家的個人特征投資銀行家的重要的個人特征有三：天賦的才能與后天的技巧有史以來，司空見慣的是，處于社會最上層的那些職業，或相應地有社會物質利益最大份額的那些職業，對于這一社會中的出類拔萃之輩均有著吸引力。在過去，這種職位可能曾經有教士、軍官和外事人員。今天，投資銀行業據有著這種榮譽。這并不是想使之成為絕對價值判斷（也即是說，我們并未斷言，投資銀行業應居于最上層）；對其固有的社會優勢或相應的道德地位持半信半疑的態度是不成問題的。投資銀行業在我們的社會經濟制度中處于何種地位是現實的，但這種現實并不僅僅指這一點。投資銀行業通過提供特別豐富報酬的一攬子措施，也毫不例外地起到了吸引這個社會的許多極其精明和最有雄心壯志的年青人的歷史作用——這里，指的是美國第一流的商學院的畢業生。許多批評家為這種吸引力所產生的后果感到痛苦，他們聲稱，由于投資銀行家更多地是使研究報告泛濫成災，而不是提高了產品生產率，因而，投資銀行家越是靈巧，研究報告泛濫成災的狀況將會更加嚴重。不過，實際上投資銀行業確實吸引了這些出色的人。他們為這一行業帶來了很高的競爭能力與迅速而富有生氣的變革。這些出類拔萃之輩既有創造性與創新能力，也有獻身精神與雄心壯志。如上所論，確實存在著一個作為投資銀行業深厚基礎的重要知識本體，而且，也有著實現其控制的多種途徑——在這一進程中，人的個性往往與智力具有同等重要的意義。有著對人和人際關系的直接體會與擁有內在的接受數字與公式的能力具有同等重要的作用。例如，那些具有吸引新客戶的才能的人（人稱之為“祈雨法師”）應受到高度重視與獎賞。懂得做什么是一回事，而有機會做這種事卻是另一回事。如果得不到機會，你便不可能顯示你的品質。所以，爭取到任務是首要的。你必須在有可能顯示你的卓越才能之前便把生意搶到手。因此，按技術能力你可能會得到最高分，而沒有個人的超凡魅力你便進不了賽場。在投資銀行業中，能取勝的技能種類繁多，但主要的有專門技術、遠見卓識、個人品格和經營管理等四種類型。這些技能既是相互補充又是彼此排斥的。雖然，在所有這四個方面都具有天賦的人如鳳毛鱗角，但在某些方面顯示出實力的投資銀行家卻大有人在。專門技術方面。專門技術型人物善于分析金融形勢，并善于開發金融工具。這類典型人物被稱為火箭科學家，這是些曾依附于華爾街的數學家和自然科學家。計算機技術已大大改變了華爾街從市場套利到企業內部管理的工作方式。那些專門從事數量分析的定量大師是華爾街的新權威。遠見卓識方面。遠見卓識的人物看重數字后面的東西和技術分析之外的東西。他們往往富有創造精神，喜歡創新的新概念與新產品。他們設計新穎的金融工具，增加一些新奇的功能，把普通的金融產品變成特殊的金融工具。他們找到了替補并購的尚未得到承認的新品種，而且，他們還想出了具有神奇作用的新方法，把不可能進行的并購交易變成可能。他們是具有市場悟性的第六感官的人，能做成時機合適的最好交易。不過，人們公認，遠見卓識的投資銀行家有一種無視現實的偏向，但這一弱點也是有能力的表現。盡管浮想聯翩，但只要不忽視分析，這種遠見卓識可以臻于完善。把作好分析放在首位，然后才大膽地超越邏輯上的推理。個人品格方面。個人品格型的人物是投資銀行業界的領袖。他們通過“祈雨”、發展客戶關系和吸引交易來發揮領導作用。他們有著許多的超凡魅力；他們用自己往往是有磁力作用的品格來吸引人們。他們也通過擬定制度、影響全體工作人員和內部環境變動的方式來發揮領導作用。經營管理工作方面。經營管理型的人物指揮著機構的運轉。他們要在高利己主義的各個投資銀行家同需要與公司目標保持一致的共同管理機構之間，維持一種巧妙的平衡。管理投資銀行（和投資銀行家）更象管理歌劇公司或學術部門，而不是傳統的制造業公司或服務公司。你不僅確實會遇到所有屬于常見的經營問題，而且還會遇到額外的管理歌劇主要女演員方面的問題。投資銀行的經營管理人員要為把投資銀行家獨立經營的干勁集中到實現共同目標上而努力工作。10 / 10

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