財務風險因素分析及營銷策略組合-資料下載頁

　　

【正文】 職能人員編制備注發行部（公司）營銷策劃部（1）負責讀者市場營銷方案的設計，包括渠道與網絡的設計與開發方案，各種促銷方案。（2）負責讀者市場的反饋意見收集、整理與分析，負責建立本報讀者市場渠道、系統和重要客戶檔案。（3）負責全國各地讀者市場的動態調研與分析。3人，其中主任1名，策劃調研員2人。發行部共有固定員工約50人，征訂投送及零售員約500人。系統服務部（1）負責郵局系統的報紙征訂工作。（2）負責圖書館、院校及各類企事業單位的系統征訂和讀者意見反饋。 61人，其中主任1名，系統銷售代表60人。北京銷售部（1）負責北京地區的自辦發行業務。（2）負責收集及有關強勢報紙在北京讀者市場的反饋意見。530人，其中站長30人（含區長兼10名）。另，征訂投送及零售員約500人。綜合協調部（1）負責各銷售渠道的綜合協調與調度，避免各部門間出現渠道交叉、沖突和惡性競爭情況。（2）負責外地記者站、發行站的聯絡與服務。（3）負責報款的統計匯總、催繳和業務考核任務。6人，其中主任1名，調度、內勤5人。廣告部(公司)營銷調研部（1）負責本報廣告開發方案的設計。（2）接受廣告客戶的委托，設計有關營銷調研與媒介投放方案。（3）負責本報及全國報業廣告市場的動態調研與分析。3人，其中營銷總監1名，營銷經理2名。廣告部固定職員約30－40人?？蛻舴詹浚?）負責聯絡北京及各地廣告公司的廣告代理業務。（2）負責門市廣告銷售業務。4人，其中，客戶總監1人，客戶經理3人。業務拓展部負責北京及外地（含各地記者站）最終廣告客戶的廣告業務拓展。20人，其中設業務總監1人。社會活動部負責重大社會活動的策劃、組織和實施。3人，其中主任1人，策劃總監1人，項目經理1人。營運管理部（1）負責本報廣告內容的審查與版面安排。（2）負責本報廣告及宣傳品的文案、版面設計。（3）負責所有廣告及廣告代理客戶檔案的建立及客戶調度協調，避免出現客戶交叉、沖突和惡性競爭。（4）負責廣告部的績效考核、財物運作等內勤事務。共5人，含主任1名，美編、文案各1名，內勤1名，會計1名，出納1名。業務管理：（1）實行現代企業制度，發行及廣告業務對董事會負責。發行及廣告公司與《青草》簽訂廣告及發行代理經營協議，規定年度工作指標。（2）編輯部門及行政辦公部門采用全員聘用制，初期一年一聘，此后2－3年一聘。（3）設置績效考核部，按季對各部門和崗位人員進行績效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施。第八部分，風險因素分析該章節包含以下內容1，風險的種類……1， 財務風險 2， 管理層風險 3， 政策風險政策風險與規避　　　根據國家資產管理局、財政部和新聞出版署聯合批復的國管財字(1999)219號文件精神，目前我國報刊社資產均屬國有資產，注入報紙的外部資金只能按照借貸關系，即按債權債務關系處理，不適用“誰投資誰所有”的企業資產認定。這就意味著系統外資金投資媒體僅能獲得一定期限的經營權與收益權，而無法獲得相應的實際控制權和產權，其投資行為不受現行法規保護，從而意味著較大的潛在風險，不利于傳媒業產業化、市場化進程。目前，關于外部資金介入媒體的產權歸屬與相關規則仍不明朗。從未來走向來看：我國媒體改革是循著實踐先行—理論跟上—最后政策規范的道路前進的，現在實際上已到了政策規范的階段，預計進入WTO之后相關的法律政策會逐步出臺。因此，盡管現在投資媒體仍有著種種不確定性與風險，但前景是光明的。 從《青草》的定位來考慮，在編輯報紙時尤須注意以下幾方面的政治原則： （1） 四項基本原則的標準將是長時期決定并影響中國社會性質和新聞宣傳工作的最重要標準。這一標準任何時候都不可違反。 （2） 社會穩定是社會轉型期中國政府最重要的政治任務之一，也是新聞宣傳最重要的政治任務之一。因此，準確地把握改革、發展與穩定的關系，時刻維護大局穩定，是《青草》始終應予牢記的政治原則。在中國地區地區辦報，維護穩定必須處理好三個關系：（一）中央各部門的工作利益與報紙獨特個性的關系。由于《青草》是以社會公信力及權威性為主要訴求的報紙，中央及國務院各機構的工作內容將是其主要報道的內容。如何把握和處理好各個不同部門的關系，如何把握和處理好中央和地方的關系，將是報紙能否確立權威性并不犯錯誤的重要考驗。（二）北京地區各部門的工作利益與報紙獨特個性的關系?！肚嗖荨酚谑袌鲋猩妫捅仨氉非螵毺仫L格，就不可能僅僅辦成機關媒體。而按照傳統的媒體分工格局， 市場風險與規避目前雜志競爭對手眾多，無法避免正面沖突。 為此，《青草》放棄情感類，專業行業類，文化類和政經類雜志定位。走專業勵志類雜志道路，在中國強調“個人理想與使命天下”的專業勵志是空白，對青草傳媒而言，則是非常大的市場和機會。4， 跨國公司市場競爭風險5，第九部分，財務分析該章節包含以下內容1，融資說明2，財務預測3，投資計劃表/效益預測表/資本來源表/盈利預測表4，投資的回報和退出* 融資說明1） 提議的融資方式天使投資，2） 資本結構3） 融資抵押4） 擔保5） 融資條件6） 報告7） 資金運用8） 所有權9） 面值攤薄10） 費用支付11） 風險投資人對企業經營管理的介入收入模型因雜志的主要收入來源于發行和廣告，此兩項收入是任何報紙賴以生存和發展的經濟基礎，同時也是任何報紙最主要的和最大部分的經濟來源。《青草》的成功必須有賴于其廣告和發行的成功。倘若《青草》的廣告和發行不能達到預期的目標，任何其它的補充收入將是杯水車薪，沒有意義。倘若《青草》的廣告和發行的能夠達到預期的目標，其它任何的補充收入也將只是錦上添花。因此，我們在此將只考慮《青草》的廣告和發行的收入模型。1. 發行收入模型發行方式發行費率（實收）定價零售20％訂閱40％發行收入計算公式：發行收入＝(零售量20%+訂閱量40%)1發行天數2. 廣告收入模型廣告收入計算公式：廣告收入＝廣告版數每版廣告費承載率發行天數(1廣告代理費率) 3. 品牌授權收入模型 品牌推廣授權：與5大行業合作，5大行業包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓，廣告策劃。與每個行業里有潛力有實力的工作開展品牌合作。4. 策劃活動收入模型 年組織至少8次活動志愿者活動 2次思考者論壇 不下5次設立青草XX獎 2次重要報告發布 2次財務預測損益預測表項目 年份200420052006銷售收入110，0001，080，00045，000，000銷售費用銷售稅金銷售利潤管理費用財務費用營業外收入利潤總額所得稅凈利潤資產負債表項目 年份200420052006流動資產100，0005000，000長期投資3000，000固定資產3，000200，000無形及遞延資產100，00010，000，000資產合計：23，000流動負債長期負債所有者權益實收資本100，0004，000，000負債及所有者權益合計；現金流量表項目 年份200420052006現有現金1，000，0005，000，00035，000，000銷售收入現金110，0001，080，00045，000，000貨款或其他收入總現金收入現金付出采購總工資96，000240，000480，000稅費對外應酬辦公用品費維護費會計及律師費廣告費10，000100，00010，000，000汽車費公共事業費其他支出總現金支出現金* 財務比率分析* 盈虧平衡分析* 風險投資的回報與退出退出方式1 公開上市2 兼并收購3 償付協議投資回報率第十部分，合作方式 該章節包含以下內容1，合作思路2，合作階段規劃3，合作流程合作思路 合作模式根據目前國內媒體市場運作和資本運營現狀和相關政策空間，為進一步適應報業市場化運作的需要，擬采取如下合作模式，供探討：⑴ 雙方共同投資成立青草傳媒投資有限公司（暫名，以下簡稱“公司”），該公司具有獨立法人資格，擁有青草的發行、廣告等全部經營權（以協議承包或下投發行、廣告公司形式）。 ⑵ 公司股本規模暫定1000萬元，合作公司初期以500萬元現金投入，占51%股份；青草傳媒以特許專營權品牌及資產作為投入，占49%股份。公司注冊時青草所需50萬元注冊資金由合作公司以無息借款形式墊支。雙方按各自所占股份比例承擔公司責任和義務，分享收益。以后根據需要并報經股東大會批準可增資擴股。⑶ 青草傳媒2004年11月以前所有的債權債務，由甲方及甲方主管單位自行處理，與公司無關。4 雙方共同管理和經營公司，并依據《公司法》設立董事會等機構，嚴格按法人治理結構規范公司運作業務。5 董事長由控股方擔任，并由控股方任命財務總監，雙方共同組成財務部?？偨浝碛啥聲鶕洜I需要聘任。6 根據國家有關法律法規對青草人事制度進行進一步改革，對現有人員根據“雙向選擇、擇優聘用”原則，實行全員競聘制。未被聘任的在編事業單位職工 由公司嚴格按照國家規定實行退休工資。聘用職工按合同執行。7 甲方辦報成本列入公司經營成本，公司董事會審定并批準預算方案后由公司支付。8 公司承擔各種投資歷風險，一切經營活動以公司名義簽訂。9 公司成產前，甲方與有關方面簽訂的合同由甲方移交給公司繼續執行。如有更改，甲乙雙方協商解決。資金用途主要用于產業合作與投資?！肚嗖荨冯s志及相關產業的開發工作：品牌推廣工作發行和渠道合作引進優秀人才青草基金會第十一部分，附錄該章節包含以下內容1，融資計劃表2，公司注冊法律條款3，商業計劃書保密協議條款…… 感 謝 閱 讀 …… 青草傳媒（廣州）有限責任公司 （籌備成立）黃杰雷 總裁Tel: (8620) 3884 7960 Mobile： 13570558404Email： huangjielei@ huangjielei@ Homepage： 投資者查詢胡賓， 青草傳媒 Tel： (+86) 20 3884 7960Email： hubin100@homepage： 41 / 4