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【導讀】第二部分崗位責任體系營銷公司銷售手冊正文:/.141第二部分崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管：****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊。據此對渠道進行規劃，確定每一級部屬的職責及計劃目標。不斷總結成功經驗，對區域市場進行滾動式或地毯式覆蓋。

　　

【正文】 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬 上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責營銷公司大型銷售合同的前期準備工作（可行性論證、客戶信譽考評）。為合同的簽字提供決策依據。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 參與公司重大活動的談判、組織、決策論證與策劃。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責 以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責各片區的營銷管理、業務指導和配合服務工作。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯 睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責收集市場信息資料，加以分析預測，對公司的營銷管理的重大問題進行調研，提出咨詢意見。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋 變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 負責指導管理監督計劃營銷業務工作，改善工作質量和服務態度，做好公司員工的績效考核和獎勵懲罰工作。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍 賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 完成公司經理臨時交下的其他工作。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 財務主管職 責 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41) ht t p: / / . 5i xue. ( 海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 一、行政隸屬 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓 資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 上級主管：營銷部經理 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直 屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 直接下級： 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江 慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 二、主要職責 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅 舵控戎反敵舅攆茶焊 一個企業可持續發展，取決于三項指標，即 “利潤 ” 、 “資金利潤率 ”與 “現金流量 ”。這三項指標與 “有效出貨 ” 、 “降低存貨 ”，以及 “控制費用 ”直接相關。控制運營費用，就是要控制費用成本的主要驅動因素。在減少或控制 “存貨 ”的基礎上，還必須控制兩項費用，即：控制宣傳促銷費用和控制人員相關費用。具體職責如下： 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理直屬下級： 執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 按公司經營計劃，提高年度財務計劃，作為公司資金運用的依據。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷 提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 提出財務、會計及預算等制度，并負責其施行時有關的協調與聯系工作，確定發揮各項制度的功能。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心 任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 依年度財務計劃，籌措與動用公司的資金，以確保銷售資金的返還。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 ) 141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒 揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 匯編公司年度預算，送呈總公司財務部審定，負責控制銷售公司年度預算執行，以使預算在經營管理上行之有效。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋 變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 按銷售分公司年度財務計劃，辦理有關銀行借款及往來事項，提供經營所需的資金。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖 鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 按會計制度規定定期進行存貨盤點，以確保公司的資產，并使實際存量，與帳列數字彼此符合。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎 反敵舅攆茶焊 依據稅法規定，處理公司各項稅務事宜，力求正確無誤，避免遭受無謂損失。 營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht p:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 依據公司經營計劃，并配合公司 總目標，擬訂工作計劃。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 根據工作計劃，估計所需的款項發出，編制單位年度預算，并加以控制。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 10 運用有效的領導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，督導所屬人員，依照工 作標準或要求，有效執行其工作，確保在單位目標達成。 營 銷公司銷售手冊正文 (doc41) ht p:/ ww. 5ixue. (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 11 將本單位工作安所屬人員的能力以合理分析，并促進各屬員工間工作的聯系與配合。營銷公司銷售手冊正文 ( doc41)ht tp:/ / (海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 12 組織關系： 營銷公司銷售手冊正文 (doc41):/ (海量營銷管理培訓資料下載 ) 14第二部分 崗位責任體系營銷部 經理職責一、行政隸屬上級主管： ****總經理直屬下級：執行經理區域主管財務部市場部儲運部二、主要職責以不斷提高整體運行效率為核心任務 偶敖寡輥瘦江慘貨佃羨錯漾傻糾滯睡紅縛抽恨盛寒揮祥卻練筋變隸耍鄂詹植雍賤新鉚知沏施鐳替筆猩拖鷹撤描缽琺室邏括緯寅舵控戎反敵舅攆茶焊 （ 1） 受總公司財務總監和銷售部經理的雙重領導。 營銷公司銷售手冊正文 (doc41)ht p:/ / ( 海量營銷管理培訓資料下載 )141第二部分 崗位責任體系營銷部經理職責一、行政隸屬上級主管： ***總經理