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【導讀】001．什么是風險?003．回收合同能否保證回收?004．你們公司推廣養蝎是不是炒種?005．你們公司收的蝎子能賣出去嗎?006．你們下這么大決心是不是蠻干，會不會身敗名裂。決策依據是什么?007．蝎子銷售出路在哪?008．蝎子入藥我知道，你們能介紹一下現狀和前景嗎?009．蝎子能吃嗎?011．蝎毒用途大嗎，價格貴不貴?012．活蝎提毒，蝎子需求量大嗎?013．蝎毒還能深加工嗎?014．世界上其他國家養蝎狀況怎么樣?015．有外商到你們公司來嗎?016．你們公司養殖的蝎子在國內銷售形勢如何?018．養蝎子是現在干好，還是看看風頭再干好?019．聽不少人說養蝎賠錢了，這種事到底有沒有?020．聽了你們對養蝎前景的介紹，我認為分析得比較透徹，都簽合同，我怎么才能知道哪個單位真回收呢?030．家庭副業養殖，起步規模應多大?049．在種蝎引進過程中有無死亡率?066．聽說你們的養蝎專利技術很先進，有這回事嗎?067．什么靈感觸動你們研究出“懶漢養蝎

　　

【正文】 ，所以蝎子價格下降可能性很小。 當這種 食品 變 成大 眾 消 費時 ，蝎子需求量將會 猛增。可以 這樣 算一 筆帳 ， 1 千克蝎子 約 800 只， 飼 料三農書屋 第 29 頁 共 137 頁 及供 熱 成本不足 12 元，每 條 成本不足 2 分 錢 。 20 只蝎子可做一 盤 菜， 10 只蝎子可做成 真 空包裝小咸菜、 兒 童小食品，還 可做酒、 飲 料，深加工前景十分廣泛。 從統計 分析上不 難看出，生 產 和消 費 增 長 速度曲 線 比 較 ，蝎在 10 年、 20 年 內仍 滿 足不了需求。就算 產 量大了，價格降了， 現 價 600 元，跌到 15 元， 還 有利可 賺 ，也比干 別 的 來錢 快。 四、售后服 務 篇 044． 為 什 么購種 前必 須認真 了解供 種單 位的售后服 務 ? 答：售后服 務 能力體 現 了供 種單 位的技 術實 力。只有 真正 從養 殖起步， 對養 殖中各 種 技 術問題經過 大量 研 究的 單 位梢 皂 提供 優 秀的售后服 務 。炒作 種 蝎的 單 位把功夫用在“炒”上， 對養 殖 技 術 所知甚少，他 們 的“ 養 殖 經驗 ”是道聽途 說來 的， 這樣 的售后服 務 只 會 越摘越糟。 對 于 沒 有 經驗 ，初次起步的 養 殖 戶來講 ，供 種單 位的售后服 務 十分重要。 養 好蝎子在技 術 上要 過數 道 難關 ， 這 不但要靠 養 殖 戶 的精心 研 究，第 30 頁 共 137 頁 更要靠供 種單 位的 傳 、 幫 、 帶 。 045．售后服 務對養 蝎有什 么 重要意 義 ? 答： 養 好蝎子 對 每 個養 殖 戶來說 都是一 個 全新 領 域、全新 課題 。任何一件事情 從 不 懂 到比 較懂 都要走 過 一段漫 長 坎坷的路。售后服 務 主要是 幫 助 養 殖 戶 在 這條 路上少 繞彎 、少． 摔跤 、少花 學費 。通 過優 秀的售后服 務 把公司和 養 殖 戶緊 密地 聯 系在一起， 隨時 解 決養 殖 戶 的各 種 疑 難 問題 。同 時 ，也 給 公司 養 蝎科 研 提供了 課題 方向和豐富的素材。良好的售后服 務 保 證 公司和 養 殖 戶雙贏 。 046． 錯誤 的售后服 務 能 對養 殖 戶 造成 傷 害 嗎 ? 答： 這種 可能性很大，甚至是災 難 性的。 實際 例子也很多。比如哈爾 濱 市一 個養 殖 戶 家庭生活很 貧 苦， 東 挪西 湊買了 20 組種 蝎，本 來養 得很好，蝎子油光 閃 亮，可他 總 是不放心，向供 種 人 討教 防蟲防病 辦 法。供 種 人 沒 有 實際觀 察 (其實觀 察了他也看不 懂 ，因 為 他不 會養 蝎 )就告 訴這個養 殖 戶三農書屋 第 31 頁 共 137 頁 用某某 藥滅 菌。菌 滅沒滅 不知道，蝎子 滅 了一大半， 搞 得 這個養 殖 戶 撕心裂肺哭了幾天，大病一 場 。我 們聞訊 后 幫 助 搶救， 總 算保 住了一小部分， 這樣 的售后服 務真 是“庸 醫殺 蝎”不用刀。 047． 你們 公司的售后服 務 有什 么 特點 ? 答：我 們實 行 購種 前培 訓 和 購種 后指 導 相 結 合，扶上 馬送一程， 實 行 過兩關與 供 種 蝎相 結 合。“好事不出 門 ，丑事傳 千里”。成功的 養 殖 戶 大多保密、保守， 這 很正常，因 為這 里有 個 知 識產權問題 。 100 個 成功 沒 人知道，但出 現 一 個失 敗 的就 會對養 殖 產業 造成 極 壞影 響 。基于 這 點，我 們 在 種蝎供 應 上 嚴 格把 關 ，不是 誰來 都 賣 ，不是想 買 就 賣 。必 須 具備 下述 條 件才能在我 們 公司 購 到 種 蝎： 1．必 須參 加 購種 前培 訓 。通 過 培 訓 ， 對 蝎子的 習 性、生物 學 特性、 飼養 管理方法、 病蟲害防治等有 較 深人的了解。在培 訓 中聽 課 、看文字、音像 資 料需要 3天的 時間 ，然后在我 們 的基地里跟班 實習 ，第 32 頁 共 137 頁 學會養 殖 過 程中的各 種 操作 總 共需要 7 天。 2．培 訓 后公司將 派 專業 技 術 人 員 到 養 殖 戶 家中 進 行 實 地考察， 幫 助 設計 策劃 。比如：采用什 么熱 源，如何控制 濕 度、 溫 度等，使 養 殖戶 的 養 殖 條 件 達 到 養 好蝎子的 標 準。敬告用 戶 ：不 過養 殖技術關 ，不 過設備條 件 關 ，本公司 絕 不供 種 蝎。 048．在 飼養過 程中， 還 能提供 哪 些售后服 務 ? 答：在 養 殖 過 程中， 隨時會 出 現這樣 那 樣 的技 術問題 。交通方便的， 養 殖 戶 可以就近到 總 公司和各分公司咨 詢 ，公司可派人到 養 殖 戶 家中 幫 助解 決實際問題 ；交通不便的，可拔打 總 公司及各分公司的咨 詢電話 ，公司系 統 在各市、 縣 都有一批模范 養 殖 戶 ，他 們經過長 期的 實踐 ，已摸索 總結 出成套 經驗 ，人 們 可以 帶 著 問題 去向他 們請教 ，一定 會 有收益。但成功的 養 殖 產 都比 較 保密，都不 歡 迎外人 進 入蝎舍 參觀 ，也 沒 有咨 詢 指 導義務 。本公司和各分公司 將 忠 誠 地 為養 殖 戶三農書屋 第 33 頁 共 137 頁 搭 橋 引路 幫 助 聯絡 提供便利。 049．在 種 蝎引 進過 程中有無死亡率 ? 答：不 應該 有死亡率。公司有育 種 基地，我 們 在培 訓 中讓養 殖 戶 在基地 內 跟班 實習 ， 實習過 程中可反 復 了解考察，而且可以按照所需求的 數 量， 預 先挑 選種 蝎，采取降 溫 適 應措施， 購 回后也 應 采取逐 漸 升 溫 適 應 措施， 這樣 相 當 于在同一蝎舍 內 把蝎子 從 甲盆搬到乙盆，死亡率 應該 是 極 低的。但是在 購種過 程中，有一 個長 途 運輸問題 ，噪 聲 、激烈振 蕩 、汽油 異 味、 溫 度 變 化等意外因素 難 免 對 蝎子造成一些影 響 ，發 生少 數個別傷殘 死亡也是正常的。 050． 種 蝎 購 回家后有無危 險 期 ? 答： 應該說 無危 險 期。蝎子 從 基地到 養 殖 戶 和人搬家是一 個 道理，只要 條 件相似都能 順 利適 應 。但是在一 個 月 內 ，飼養 人 員 的精心程度、 飼養 管理方法等 諸 多因素如果不 當 ，可能 會對種 群造成影 響 。一 個 月后， 飼養員 技 術 基本成熟就第 34 頁 共 137 頁 應該 一切正常了。 051． 種 蝎在 8 個 月 內 出 現 死亡， 你們 公司 許諾給 予更 換 是真 的 嗎 ?如何 換 法 ? 答：蝎子是活物，理 應 出 門 不管。 購種時經過 精心挑 選和提前 數 日 進 行適 應 性 訓 化，按道理 說 出 現 死亡是 養 殖 戶個人原因，本公司不 應 承擔 經濟損 失。但是 為 了 發 展 養 殖 戶 ，采取 風險 共擔、充分 讓 利的原 則 ，本公司向 養 殖 戶 承 諾 ： 種蝎在 8 個 月 內 出 現 死亡 給 予更 換 。 養 殖 產 把死蝎交回，蝎在1 個 月 內 的 補 交 1． 5元，在 1 個 月后 8個 月 內 的 補 交 2 元，就可 換 回一只活蝎。 這種 做法的 經濟損 失，公司承擔 3／ 4，養 殖 戶 承擔 1／ 4，促使 雙 方都提高了 責 任心。 052． 你們 公司在引 種 前培 訓 是否收 費 ? 答：技 術 培 訓 本身也是一 個 扶 貧 、 進 行 擇業 宣 傳教 育的過 程， 既 不收 費 也不要什 么 押金， 隨時歡 迎光 臨 。即使培 訓后 你 一只蝎子也不 買 ，我 們 也照 樣熱 情接待。 三農書屋 第 35 頁 共 137 頁 053． 你們 登 門 服 務 是否收 費 ? 答： 養 蝎是利 國 利民的好 產業 ，但又是一 個 新 興產業 。野生蝎子被人工 養 殖是一 個飛躍 ，在亙古無蝎的 東 北高寒地區 ，恒 溫 、恒 濕養 蝎更是一 個飛躍 。人 類 只有在不 斷 探索 總結 中才能前 進 。通 過 登 門 服 務 ， 養 殖 戶給 我 們 的科 研 提供了課題 和素材，我 們幫 助 養 殖 戶 解 決 了困 難 ， 雙贏雙勝 ，利人利己，何 樂 不 為 ，所以我 們 的登 門 服 務 不收 費 。 054．我只 養 一 組 蝎子， 你們 也提供服 務嗎 ? 答：人有 窮 富， 沒 有 貴賤 。由于 經濟 承受能力等原因，你 今天是 個 小 養 殖 戶 。越是小 戶 ，越是 經濟 困 難戶 ，越 應 加大 幫 扶力度。我 們 公司不管 養 幾 組 ，只要是 養 殖 戶 就是我 們金 鎖鏈 上的一 個環 ，一律主 動熱 情服 務 。 055． 你們 有技 術資 料 嗎 ，可否提供 ? 答：在 養 蝎 隊 伍中我 們 也是新兵，我 們 看到前人的探索第 36 頁 共 137 頁 有很多成就，但也有不少 誤區 。尤其在 東 北高寒地 區 ， 養 蝎是史無前例的，更需 創 新路。我 們對 以往的 經驗教訓進 行分析和 總結 ， 現 已制出技 術 培 訓 光碟 3片， 養 蝎技 術 指 導專 著一本， 這 些技 術資 料都可向 養 殖 戶 提供 參 考，相信 會對養 殖戶 有所 啟 示、有所 幫 助 。但必 須 再三 聲 明：我 們 水平十分有限， 內 容不可能完善， 還 可能存在 錯誤 和失 誤 ， 誠懇歡 迎批評 指 教 。 五、 優 良 種 蝎篇 056．什 么樣 的 種 蝎是 優 良 種 蝎 ? 答： 關鍵 的是品系。品 質 、健康程度等也很重要，更重要的是供 種單 位的信 譽 。因 為種 蝎的各 種 品 質 無法 觀 察明白，即使 經驗 豐富的 專業 人 員 也需要在 養 殖 實踐 中 證實 。信譽 不好的供 種單 位“ 蘿 卜快了不洗泥”，尤其“炒 種 ”的那些黑心商人往往把商品蝎、病蝎、寡 婦 蝎、老 齡 蝎、野生蝎摻雜 一起 當種 蝎出售， 養 殖 戶 如果引 進這樣 的 種 蝎必然使 經三農書屋 第 37 頁 共 137 頁 濟 受 損 。 057． 種 蝎好壞能不能 從 外 觀 上 觀 察出 來 ? 答：健康程 度能看 個 大 概 ，但 種 系無法 觀 察，只有通 過養 蝎 實踐 才能 驗證 。好的 種 蝎 應該 身體修 長 ，體表要有油亮光 澤 ，行 動應 敏捷迅速， 個 體大小 應該勻稱 。 還應 用放大 鏡觀 察其腹足、腹部、尾部有無病 殘 。 058． 為 什 么 品系最 為關鍵 ? 答：俗 話說 ：“ 種 瓜得瓜， 種 豆得豆”。 農 民 種 地都知道：不同的品系的同 樣種 法， 產 量、效益 絕 不一 樣 。不同晶系的蝎子 個 體大小、 長勢 快慢、 產 仔多少、尤其含毒量高低都有很大差 異 。同 樣飼養 ，不同品系的蝎 種經濟 效益相差 懸 殊，可以 達 到幾倍、幾十倍。 059．中 國 有多少 種 蝎子 ? 答：蝎子是古老的 陸 生 節 肢 動 物。全世界分布 較 廣， 可第 38 頁 共 137 頁 以 認 定的有 600 余 種 ，也有人 認為 有 1000 余 種 。在我 國 主要有 9 種 ，主要分布在河南伏牛山、山西太行山、山 東 沂蒙山地 區 ，都叫 東亞鉗 蝎。在 東 北地 區僅 在 遼 南沿海一 帶 有少量分布，黑 龍 江、吉林、 遼 寧大部由于冬季 嚴 寒，自古無蝎。由于不同的地理 條 件、水土 環 境、 遺傳 基因等原因，野生蝎子的每 個種 系都各有其 優 缺點，都不適宜作 為種 蝎，人工 養蝎 應 以 雜 交品 種為 好。 060． 你們 公司推廣的 種 蝎是什 么 品系 ? 答：我 們 的蝎 種 是 雜 交品系，是我公司的高科技 研 究成果之一， 這個 晶系 暫時 定名 為 “ 龍 蝎 9939。我 們 在前人育 種的基 礎 上多品系 雜 交 觀測 ，用 遺 傳變異 理 論 ，使他 們與 野生蝎子 進 行基因交 換 ，集中和 發揚 了各 個 品系的 優勢 ， 個 體大、長勢 快、抗病和適 應 性強，尤其 產 毒多、毒性強。日本商人山 莆 五夫等廣泛采集了我 國 各公司、各品 種樣 品 進 行 研 究，對 我公司培育的 優 良蝎 種 “ 龍 蝎 99” 給 予高度 評 價， 并 作 為三農書屋 第 39 頁 共 137 頁 進 口提毒的首 選 ，大量 訂貨 。 061． 你們 公司推廣的 種 蝎除 種 系好外 還 有什 么優 點 ? 答： 種 系好是根本，品 質 好是 關鍵 。我 們 公司有自己的育 種 基地，因此在蝎 齡 上有保 證 。我 們 提供的 種 蝎 絕對 是 青年蝎，首次授精，第一次 懷 孕。 從 外 觀 上可以看到： 個 體 較修 長 、 膚 色光亮等 青 春、健康性 狀 明 顯 。我 們 的 種 蝎是在 優良品系的基 礎 上再 篩選 的品 種 ， 個頭 均 勻 、無病 殘 、無近 親交配。 種 蝎好， 養 殖 戶嘗 到了 甜頭 ，即使 沒 做多少廣告，我 們的 種 蝎也供不 應 求。 買 一 組 、 兩組 的可以 隨時 供 應 ， 10 組 以上必 須 提前 訂貨 。 062． 種 蝎 與 商品蝎有什 么區別 ？ 答： 種 蝎的 飼養 管理是十分 嚴 格的。我 們 公司已健全微