中國講座網商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 %n 醫學類： %n 其它（請注明）： % 專業興趣調查選擇人數超過10%的專業類型有8個，他們分別是信息技術（51%）、管理科學（%）、工商管理（%）、語言文學（%）、教育（%）、公共管理（%）、法學（%）、經濟學（%）。為此中國講座網設置了6個頻道，他們分別是：經營管理、文化教育、自然科技、政治法律、社會人生和百花齊放。在條件成熟時設立專門的語言頻道。 中國講座網頻道設置通過對網民的調查，我們發現講座內容的質量是發展的關鍵環節，%的網民認為教學質量他們選擇網上教育的一個重要指標，所以必須下大力氣搜尋優質的講座內容。用戶選擇網上教育學校時最看重的因素是（多選題）：n 學校/網校品牌： %n 教學質量： %n 專業設置： %n 課程安排： %n 教學系統操作簡便： %n 收費合理： %n 教學管理： %n 其他（請注明）： % 選擇網絡教育的原因調查中國講座網在創立階段的定價原則是生存定價，不是以獲取最大利潤為目標，首先考慮生存的問題，沒有生存就談不上發展。考慮的重點是在最短的時間內達到一定的規模，通過包月等手段千方百計收取客戶的預付講座費用，用來購買服務器和開拓業務。根據產品的壽命周期，在新產品投入階段我們將采取滲透定價法，而不是撇脂定價，這是由我們的總體營銷戰略和定價原則所規定的。導入銷售或利潤發展成熟衰退利潤銷售 產品生命周期在定價方法的具體應用上，我們采取客戶價值定價，信息產品由于邊際成本接近于零，不適合使用成本定價的方法。由于中國通過短信收費每條短信價格的限制，我們的范圍在0到2元之間。同時，也必須考慮電影網站的定價，消費者對價格是有心理預期的。 中國講座網的價格表按次包月包季包半年包年2元/次12元/月28元/3個月48元/6個月88元/12個月在定價的策略上主要采取拆零和打包兩種方式，這是由客戶消費的特征所決定的。我們在營銷市場調查中已經將客戶分成三類，即游客、一般客戶和頻繁使用者。目前，中國講座網收費通道有6條，他們是短信支付、電話支付、網上支付、銀行卡、郵政匯款、講座卡。對于游客用戶通過短信方式，按次收費；對于一般用戶通過網上、銀行卡、郵政匯款，采取包月、包季的方式；對于頻繁使用者，通過講座卡，采取包半年和包年的方式。同時，在價格折扣上充分考慮客戶剩余，購買的時間越長，價格越優惠，從而達到向客戶融資的目的。 價格與收費方式的關系表顧客細分支付方式游客一般用戶頻繁使用者按次包月、包季包辦年、包年短信支付、電話支付√電話、網上、銀行卡、郵政√√講座卡√時間消費頻率時間消費頻率按季度付款時間消費頻率按半年付款時間消費頻率按一年付款按月付款約翰古維爾和迪利普索曼在《促進銷售。更要促進消費》一文中指出，消費和付款時間存在一種關系，消費者一般在剛剛付款后，消費欲望比較強烈，隨著時間的推移，消費數量會遞減。根據他們的發現，可以預見中國講座網在采取了不同周期的付款方式以后，消費的數量也會呈現不同的周期性變化。 付款方式對消費頻率的影響通過付款方式時間的調節可以起到調節訪問量的目的，便于公司對固定資產，特別是服務器的投資。中國講座網首先考慮的是立足于中國講座網自己的網站尋求發展，這出于對版權保護的考慮，出于對管理成本增加的考慮，出于對利潤貢獻的考慮，出于對未來競爭的考慮。只有在這樣的條件下才會考慮發展渠道合作伙伴：第一， 中國講座網的網站處于飽和狀態，在一段時間內無法滿足客戶的需要。第二， 中國講座網無法籌集到足夠的資金擴大服務器機群和有力的開拓市場。第三， 中國講座網發展緩慢，生存出現危機。合作伙伴選擇的標準是它是否有足夠大的客戶群體，并且和中國講座網的目標客戶群體相吻合。可能的合作伙伴包括：中國電信互連星空、中國網通天天在線、五洲寬頻、各高校校園網、網吧等等，還有一種合作伙伴就是門戶網站中的頻道合作，搜房網就買斷了163的房產頻道。網站的渠道與傳統業務的渠道不同，傳統業務由于地理空間的限制必須在當地發展代理，而網站沒有空間上的限制，四海一家。中國講座網網絡營銷是本論文闡述的重點，也是本論文與傳統營銷規劃的不同點所在。我們將從網站建設、SEO搜索引擎優化、搜索引擎競價排名、Email營銷、口碑傳播與信息發布等6個方面進行闡述。作為一個剛剛成立的創業企業，資金匱乏，人力資源緊缺，如何開展營銷活動?網絡營銷是我們的選擇，這是因為網絡營銷對資金的投入比較小，比如搜索引擎的競價排名，在Google上開通adwords廣告，費用只有人民幣40元，它按照點擊率來收費。像使用電子郵件、信息發布、口碑傳播等手段進行推廣活動，甚至是免費的。 我們首先從網站建設入手探討網絡營銷的應用，網站建設包括網站風格和主題定位，美術設計，網站總體結構設計，網站內容設計等4個方面。網站風格和主題定位中國講座網是一個教育類的網站，受眾的文化程度在大專、本科以上，以18——38歲的年輕人為主，針對這些特點將網站的整體風格定位于：輕靈+人文。切忌圖片不能太多，但不能沒有，內容主要以視頻和照片為主。讓瀏覽者強烈地意識到這是一個視頻網站，并且這是一個值得信賴的地方。網站的主題是講座。美術設計在網站色彩搭配方面，基礎色調以白色為底色，藍色（用藍色字體）為主色調，紅色為輔助色調。目前，網站美術設計的通病是太花哨，圖片、動態圖片、動畫太多。五顏六色，花里胡哨，沒有視覺重點和重心，眼睛、眉毛、鼻子、嘴巴、下巴一把抓。網站總體結構設計中國講座網的網站結構設計以方便用戶瀏覽為原則，設計成三層結構，第一層是首頁，布局采用三欄式，如圖所示；第二層是目錄頁，布局采用表格形式，如圖所示；第三層是內容頁，布局采用兩欄格式，、。并加入版權信息，版權信息為：未經書面許可，不得轉載。 中國講座網首頁 中國講座網目錄頁 中國講座網內容頁網站內容設計網站內容設計的原則是各個內容模塊之間要有動有靜，動靜結合，體現內容之間的一種流轉關系。同時，做到內容展示與內容宣傳相結合。中國講座網的固定內容包括：l 頻道：經營管理、文化教育、自然科技、政治法律、社會人生、百花齊放l 專題：財富人生、世紀講壇、對話、楊瀾訪談、中國經營者、可凡傾聽l 高校：清華大學、北京大學、復旦大學、交通大學、南京大學、浙江大學l 人物：偉爾奇、楊振寧、吳敬璉、張瑞敏、宗慶后、唐俊、楊家福、余秋雨這些內容在相當長的一段時間內不會改變，它們形成了網站的一種固定的風格，用戶已經熟悉了這種式樣，他們可以很方便的找到自己熟悉的內容。固定內容主要以內容展示為主。 中國講座網的動態內容包括：l 最新講座：至少每周更新，是講座的入口。l 精品講座：至少每周更新，是講座的浪花。l 排行榜：時實更新，是講座的漩渦。l 網友評論：至少每周更新，是講座的泡沫。l 新聞中心：至少每周更新，是講座的航標。以照片為主，報道高校新聞、白領新聞、自產新聞，體現素質和品位，追求獨特和個性。動態內容主要體現在對講座內容的宣傳上面，相當于產品目錄，固定內容相當于產品。固定內容最新講座精品講座排行榜網友評論新聞中心增加銷售 固定內容與變動內容的關系講 臺57%61%57%41%51%41%31%48%31%37%54%37%出了內容模塊間的呼應關系之外，內容在網頁上的相對位置也十分重要。瀏覽者屏幕上不同位置的注意力是不同的，這就好像在一個教室中，不同的座位對學生注意力的影響是不同的。 空間位置對學生注意力的影響了解到位置的重要性，中國講座網將不同的內容根據不同的重要性安排在不同的位置上，如前面首頁所示。除了內容流轉、位置關系以外，特別要注意內容的速朽和泛化，所謂內容的速朽，就是好的講座曇花一現被淹沒在講座的海洋中；所謂泛化就是平均化、一般化、內容失去個性。比較新浪和新華網就會有這樣的感覺，新華網的內容遠遠比新浪網豐富，但是看完之后感覺比較零散，新聞重要性的篩選工作沒有做好，出現了泛化。傳統媒體中的頭條和頭版的概念值得網站編輯學習。 SEO搜索引擎優化根據前面營銷調查的分析，%的網民是通過搜索引擎發現新的網站的，如何才能讓潛在的客戶發現中國講座網，并且排在搜索結果的前幾名呢？搜索引擎優化SEO(Search Engine Optimization) 將完成這一使命。中國講座網將根據搜索引擎的搜索規則優化網站結構，從而獲得較好的網站排名。搜索引擎網站排名的幾條主要規則如下：第一， 網站鏈接的數量與質量。搜索引擎認為如果其他的網站愿意同你的網站做鏈接，說明你的網站具有價值，相當于它投了你的網站一票，得票多的網站排在前面。與此同時，如果跟你做鏈接的網站名氣大，相關性強，那么你的排名靠前。根據這一規則，中國講座網將在網站上設置友情鏈接欄目，同其他網站交換鏈接，交換鏈接的標準是相關性和知名度。 友情鏈接列表網站類型網站名稱MBA網站 中國MBA網、willfly、各高校mba網站高校論壇日月光華、水木清華、飲水思源、同舟共濟、財經雜志財富、商業周刊、福布斯、哈佛商業評論管理論壇棲息谷、丁香園考試網站考研網、考博網語言網站托福、GRE、GMTAT網站招聘網站51JOB、招聘網白領網站婚介網站、旅游網站、戶外活動網站合作伙伴合作伙伴的網站第二， META標簽。網頁一般是用HTML語言寫成的，它的基本結構如下：html　　　 html文件開始 head 文件頭開始 文件頭 /head　 文件頭結束 body 文件體開始文件體 /body 文件體結束 /html html文件結束html文件總是以文件以html開始，以/html結尾，中間包含文件頭和文件體，在文件頭中有三處最為關鍵，他們是title、meta標簽的description和keywords。搜索引擎一般會根據這三個地方的內容確定搜索排名。請看中國MBA網的META標簽設置：htmlheadtitle中國MBA網/titlemeta name=description content=中國MBA網－目前中國最大、最權威MBA網站，MBA高級管理人才通道，時事聚焦，網友交流室，聯考社區(BBS)，聯考頻道，MBA院校，MBA研討，金融視點，休閑廣場meta name=keywords content=MBA,MBA 人才，人才 論壇,個人 求職，企業 招聘，高級管理人才，工商管理 碩士,MBA培訓,MBA 考試,MBA 輔導,MBA 聯考,MBA 歷年試題,MBA 考試 動態,MBA 招生簡章,MBA 大綱,MBA 邏輯,MBA 數學,MBA 英語,MBA 遠程,MBA 面試,MBA 案例,商學院,MBA 輔導班,89所 MBA院校根據以上我們對搜索引擎的了解，中國講座網相關內容設置如下：htmlheadtitle中國講座網/titlemeta name=description content=中國講座網是中國最大的在線講座網站，以視頻點播(VOD)的方式，通過寬帶網絡提供著名高校的精品講座、人物訪談和名人演講。欄目包括經營管理、文化教育、科技自然、法律政治、社會人生meta name=keywords content=講座、訪談、演講、報告、講壇、論壇、培訓、咨詢、管理咨詢、學術講座、管理講座、高校講座、圖書館講座、勵志講座、名人演講、人物訪談、論文、畢業論文、MBA論文、考研、考博、復旦、交大、清華、北大、浙江大學、南京大學、人大、中國科技大學、同濟大學、對話、財富人生、世紀講壇、百家講壇、中國經營者、頭腦風暴、我的大學、藝術人生、MBA、工商管理碩士、MBA培訓、MBA 考試、MBA 輔導、MBA 聯考、管理培訓、認證培訓、IT培訓、視頻講座、視頻點播、VOD、IPTV、GRE、GMAT、TOEFL、新東方、推薦信、成功、創業、商業計劃書、風險投資、哈佛商業評論、商業周刊、財富、福布斯、世界經理人、麥肯錫、波士頓、普華永道、羅蘭貝格、北大縱橫、新華信第三， 圖片屬性Alt標簽所謂圖片屬性Alt標簽，就是對圖片的內容進行描述，當把鼠標放到圖片上面時文字內容會自