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某公司樓盤項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁

2026-07-23 21:56本頁面

　　

【正文】不依賴于單獨(dú)媒體，立體式全方位宣傳；178。事件營銷：小投入、大效益，一個成功的事件營銷，勝過一個月媒體轟炸；178。針對競爭對手展開傳播2. 策略內(nèi)容：開盤前期宣傳安排依照計(jì)劃，本案開盤時間定在10月末，首屆住交會之后，在住交會是本案第一次面世的時間，如何做到轟動、家喻戶曉，房展會的參展方案至關(guān)重要（具體參展方案將在10月10日提出）。參展會前至少應(yīng)打出兩期（最好三期）報(bào)紙廣告：I. 時間：10月8日（星期五）；廣告目的：吸引目標(biāo)客群的主意力，打壓競爭對手銷售速度；主題：OpenSolo四星精裝小戶型即將面世，請購買小戶型的客戶稍候30日。II. 時間：參展前一天即10月21日（星期四），目的：告知、破冰廣告；主題：10月22日，OpenSolo四星精裝小戶型將在住交會公開面世，驚喜即將來臨。至住交會后，開盤前一周上23次廣告，預(yù)告開盤。此外首次廣告之前，售樓部應(yīng)該全部到位，好路段的路牌廣告、繁華位置的展板廣告（選擇在XX路附近）應(yīng)該已經(jīng)上馬。七、銷售策略建議1. 原則：178。合理銷控：大戶型銷售速度應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于小戶型，而小戶型是聚集人氣、帶動銷售必不可少的要素，出現(xiàn)小戶型一搶而空、大戶型銷售停滯的局面應(yīng)想盡一切辦法避免。178。掌控價(jià)格：看銷售進(jìn)度而定，如大戶型銷售速度太慢，則小戶型價(jià)格快速攀升，大戶型智略下降。178。銷售方式：集中式銷售，積累客戶－集中銷售－積累客戶－集中銷售，這種方式可充分塑造人氣，制造旺銷局面，并有效帶動大戶型銷售。亦可采用籌碼發(fā)放方式。2. 銷售周期及去化順序1) 引導(dǎo)期：近1個月（）A、告知本案存在； B、告知預(yù)公開時間，地點(diǎn)；C、參加房展，擴(kuò)大本案影響。2) 公開期：2個月（），銷售率達(dá)20％A、預(yù)約客戶迅速轉(zhuǎn)簽工作的實(shí)行，適成現(xiàn)場銷售熱況；B、強(qiáng)力營造銷之現(xiàn)場氣氛及現(xiàn)場銷控操作；C、廣告配合。 3) 調(diào)整期：1個月（），銷售率達(dá)15％A、現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)價(jià)銷售，而對于前階段所剩房源給予優(yōu)惠；B、對已購中成交比例高的地區(qū)進(jìn)行橫幅宣傳，也為成長期做鋪墊。4) 成長期：3個月（），銷售率達(dá)40％A、媒體持續(xù)出現(xiàn)，廣告結(jié)合房展會，B、針對前期的銷售情況進(jìn)行檢討及改進(jìn)修正廣告路線；C、利用已定客戶介紹新客戶成交。 5) 掃尾期：2個月（），A、加強(qiáng)現(xiàn)場銷控，促銷穩(wěn)定房型。銷售率達(dá)10％；B、主動出擊，追蹤客戶；C、對難消化房型打廣告。綜上所述：整個周期分為5個階段，預(yù)計(jì)為10個月，銷售率可達(dá)85％。此時間表為充分考慮到各種困難下制定的，實(shí)際操作中銷售時間可能會有較大程度的縮短。詳細(xì)銷售及宣傳方案將按照時間表細(xì)化提供。

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