某某某網吧連鎖項目商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 待機或開機畫面收費標準：8元/臺/月墻柱廣告收費標準：800元至1500元/個/年：銷售代理點卡和月卡的銷售根據代理政策確定，如采用“專網游戲”收費方式則可以考慮更低的價格策略。因為他節約了點卡銷售成本。游戲推廣l 安裝游戲客戶端：為新游戲安裝客戶端軟件。收費標準：5元/臺。l 成立游戲戰隊：為了使新的網絡游戲有更多的關注和參與，在每個網吧成立5人一組的游戲競技戰隊。收費標準：300元/個。 l 主題活動：在連鎖網吧開展的以某一款游戲為主題的宣傳和推廣活動。收費標準：1至5萬元不等。彩信業務的價格、音影點播和下載價格，借鑒行業的價格現實和國際狀況 渠道策略。本公司已經在四川省綿陽、樂山、德陽、南充等市建立起12個市級分公司，推動當地業務的開展。并在較遠的攀枝花市擬建立代理商制度，在適當情況下可考慮在部分地區建立辦事處。誠如在業務方針和模式部分述及的內容一樣，本公司首先在四川的取得經營成功，然后進行模式輸出，公司正在重慶、云南、陜西等省市，與當地的文化主管部門進行合作，建立獨立法人公司，開展本公司的相關業務。網吧連鎖即渠道，游戲運營和內容服務依賴該渠道實現業務。現在許多行業都非常看重渠道，而網吧只要連鎖經營運作出規模，相信將是很多產品促銷的一個重要渠道。建立文化虛擬專用網絡，整合網上音頻、視頻服務，以及網絡教育內容和網絡游戲，嫁接服務提供商與網吧之間的渠道。，抓住終端用戶本公司將建立定位于娛樂服務的網站，通過該網站推出一系列的服務，將本公司連鎖網吧的上網用戶直接轉移成本公司的網站用戶，此舉對本公司具有戰略意義。現在的門戶網站和各類專業網站的運營足以證明這一點。因此，董事相信且深刻地理解：占領渠道是手段，抓住最終消費者才是目的。 推廣策略： 本公司銷售及市場推廣小組負責制訂及實施市場推廣和宣傳策略。本公司的市場推廣策略是通過向公眾宣傳健康、有益的上網內容和舒適、安全的上網環境，獲得在家里和單位等其他場所所沒有的上網氛圍，從而引導更多的上網新的消費潮流。為此，本公司將采取下列（但不僅限下列）的策略進行協助市場推廣：主題活動：在各地區進行網絡游戲主題活動周的宣傳活動。引導公眾對網絡游戲的消費和提升公眾對網吧的認可。推出明星代言人：借助東方魅力的明星資源，推出公司的明星代言人，通過獨特的明星效應宣傳公司的形象。電子競技賽事：通過舉辦2004CEG、CWA等賽事，宣傳本公司。成都市國際網絡文化節：本公司計劃參與舉辦成都市首屆國際網絡文化節，其目的是要將“數字成都推向國際”。通過該文化節，突出宣傳本公司的資源和宣傳本公司與政府的良好關系。實施全國文化共享工程：通過協助政府實施文化共享工程將有助于提高本公司的社會形象，和與政府合作良好的公共形象。董事相信以上的各項推廣策略會對公司起到很好的形象宣傳，對我們的業務會產生有效的推進作用。 銷售策略 未來擴展計劃及推行時間表公司連鎖網吧業務擴展計劃表：國內網吧數量實際第一年預測第二年預測第三年預測第四年預測第五年預測2003年12月2004年12月2005年12月2006年12月2007年12月2008年12月省 / 城市四川1788002,4712,5952,7252,861重慶4701,8071,8971,9922,092北京142149157164江蘇南京252264277291湖北武漢191201211221云南昆明100392411432453浙江 杭州318334351369福建 福州377396416437陜西 西安30531558586615國內網吧數量總計1781,4006,4826,8067,1467,503 銷售額預測本公司未來五年的銷售額預測：項目第一年第二年第三年第四年第五年連鎖網吧經營17,61840,89566,759101,774170,579游戲運營3,07318,78627,66841,19862,110內容服務及綜合業務3002,0002,0003,5006,000合計238,689：四川：借助服務和市場能力等的優勢，計劃在2004年建立15家分公司。將業務做向四川的80%的市級城市和60%的縣級城市。西部：借助模式的優勢和投資，2004年開拓重慶、陜西、云南的市場，建立當地的獨立法人公司。2005年在西部再增加開拓3個省的市場。占領西部連鎖網吧市場的40%的份額。全國：收購，借助資本的力量，乘網吧連鎖洗牌進入全國市場，參與全國的數字娛樂產業的競爭。2005年有選擇的在全國增加開拓10個省市市場。占領全國連鎖網吧20%的份額：網吧連鎖經營：特許加盟：鑒于市場的實際情況和出于對風險的考慮，本公司擬訂更多的加盟方式，這些通過市場的檢驗后實現取舍。為加盟者提供以下多種方式：牌照加盟(針對新入行者)、品牌加盟(針對業內從業者但希望使用星美的品牌)、內容加盟(購買特有服務內容)、接入加盟(合作寬帶服務商)、投資加盟、管理加盟。直營店：2004年采用投資控股的方式收購和建立100—120家直營店。網絡游戲運營：2004年上半年以游戲代理銷售網卡為主。2004年下半年計劃單獨運營一款游戲，計劃成立游戲開發中心，與韓國或日本或臺灣的游戲公司聯合開發具有自主知識產權的游戲產品——明星主題類游戲，計劃2005年內推出，并利用本公司已經建立好的市場渠道優勢獨立運營此款游戲。2004年全力打造本公司的電子競技中心的業務。正式建立起職業站隊和電子競技俱樂部。舉辦一系列的大型賽事。文化服務內容：2004年上班年建立起文化虛擬專用網絡，利用該網與各連鎖網吧合作在第三季度推出影視音樂網上點播服務和獨立運營一款游戲。2004年上半年建立我們的文化娛樂網站并開始向用戶提供游戲、音樂、影視、短信、資訊等文化娛樂類的服務。2004年第三季度整合有效的網絡教育資源，力爭在年內推出可實現收益的遠程教育服務。6. 部門結構及員工計劃 部門結構： 以本公司部門建立的基本原則是：以業務劃分為基礎來建立部門組織，突出部門為市場營銷性的部門提供支持。公司董事會（董事長、副董事長）總經理（張徽東）財務行政總監首席運營官副總經理財務中心行政中心網吧連鎖運營中心（主任）游戲運營中心（主任）文化內容服務中心（主任）影院事業部各市級分公司省數碼網點及省會城市文化公司特許加盟業務部增值服務業務部直營網吧業務部游戲代理部電子競技部游戲運營部網站運營部遠程教育部彩色短信部音樂影視部技術總監策劃總監財務部：會計出納投資部審計部行政部人力資源部公共關系各電影院 現時高級管理層履歷張徽東：張先生畢業于電子科技大學高能電子學研究所（碩士研究生），曾就職于成都市計委信息中心 （ 高級工程師團總支書記）；成都愛國信息產業有限公司（總經理）；成都長豐寬頻通信有限公司、成都長豐數碼信息產業有限公司（副董事長、董事長）。現任成都星美數碼信息產業有限公司董事長、總經理。擅長公司資本控制、市場方向把握和公共關系協調。趙紅川：趙先生西南師范大學碩士研究生畢業，四川省圖書館副館長，副研究館員。先后承擔四川省文化信息化網絡建設的規劃、管理和全省公共圖書館共建共享的設計、實施工作，被文化部聘為“全國文化信息資源專家咨詢委員會委員”，先后在國家級報刊發表論文多篇。現任四川省星美數碼網點經營管理有限公司副董事長、副總經理。擅長文化產業及文化市場理論研究、管理及政策制定。汪世偉：汪先生畢業于重慶大學，曾任中國電信重慶網友俱樂部市場部經理 ，重慶銀河影業公司市場發展部經理 ，重慶網安公司經理 ，成都星美數碼信息產業有限公司副總經理。擅長經營管理、網絡運營及公共關系。李萬宣：李先生畢業于四川大學金屬材料系 ；曾任大眾軟件有限公司系統集成事業部 經理；成都長豐寬頻通信公司網絡集成部 經理；成都星美數碼信息產業有限公司副總經理。擅長通訊及系統集成。王 華：王女士是注冊會計師，曾任成都麥格醫療技術中心主辦會計；四川晶彩光電有限公司總經理助理；現任成都星美數碼信息產業有限公司總經理助理。擅長內部管理及銀行關系。岳義豐：岳先生畢業于四川大學計算機系，曾任慧聰集團成都公司業務經理、副總經理；國內著名8211遠程教育網CEO，現任成都星美數碼信息產業有限公司營銷總監。擅長市場化運作和產品營銷。李 永：李先生畢業于西北工業大學機械設計專業，曾任清華同方西南區總經理；成都為人科技公司總經理；現任成都星美數碼信息產業有限公司營銷中心主任、總經理助理。擅長產品營銷和市場策劃。 員工增長計劃本公司已經制定出了（并在繼續完善）員工的晉升制度、內部職位調換制度、以績效管理體系作為員工自我發展的助動力的相關制度、公司內外多種培訓制度等，旨在建立起公司員工增長的長效機制。根據這一機制及本公司業務發展計劃，本公司的員工增長計劃如下：本公司員工增長表：國內網吧數量實際第一年預測第二年預測第三年預測第四年預測第五年預測2003年12月2004年12月2005年12月2006年12月2007年12月2008年12月1. 管理部1825353535352. 企業發展部610101010103. 銷售及推廣部40851151201201204. 設計部2445707575755. 財務及人事部61020202030員工人數總計941812472572572677. 公司的戰略目標和與發展策略本公司的發展目標是五年內成為并穩居中國前三位的網吧連鎖運營商和中國一流的數字文化娛樂服務提供商。為中國互聯網的普及應用、數字娛樂產業的發展、以及利用信息技術推進文化產業的進步而竭盡全力是本公司的使命。：我們的發展策略：由地方做向全國，采取步步推進的發展策略。在推進的過程中與省文化廳主管的圖書館等事業性機構成立合資公司是非常現實的策略。網吧連鎖經營是一個新的產業，采取快速全國撒網風險將太大。數字娛樂產業的服務也處在初期階段，“讓需求引導我們”更符合本公司的戰略。2004做強四川、立足西部，建立連鎖網吧經營、網絡游戲運營、文化內容服務（CICP）穩定三足業務構架和贏利模式。2005年做強西部，根據發展情況和政策變化調整星美的產業模式，乘網吧連鎖重新洗牌的市場機會有選擇的進入全國網吧連鎖其他市場。2006年在穩步中求發展與創新，2007年力爭建立中國最具文化特色的文化消費連鎖網絡。：：網吧連鎖經營：公司力爭在2004年發展連鎖加盟網吧1000家，投資直營店100家。占領四川省連鎖加盟網吧份額的60%，占整個網吧市場的15%。確保四川第一大直營連鎖店的地位。網絡游戲運營：力爭以四川或西部總代理的方式代理銷售2—3款網絡游戲產品。1年之內成為西部前三名的游戲代理公司，其所代理的游戲市場份額進入前三名；2年內成為中國前5名的游戲代理公司，并獲得同樣的市場份額名次。公司計劃在2004年獨立運營一款網絡游戲，自己架設游戲專用服務器，并通過互聯網和在連鎖網吧間架設文化虛擬專網同時向用戶提供服務。力爭使此款游戲獲得中國前10名的市場業績。公司通過“電子競技中心”的基礎平臺，強力運作電子競技俱樂部和各類電子競技賽事。力爭打造西部第一，全國前5名的電子競技俱樂部。成為中國一流的電子競技運營商。承辦國家體育總局的電子競技全國聯賽，力爭成為西部賽區的中心。與文化部共同推出一項年度大賽事。俱樂部和賽事運作的市場目標是：西部第一，全國前五名。文化內容服務：公司計劃建立文化信源中心，并建立文化虛擬專用網絡（VPN），同時搭建星美網絡營銷平臺（互聯網站），服務通過連鎖網吧來提供服務，這在中國屬于領先的文化服務和消費模式，利用這一先機，公司力爭實現以下目標：音樂影視：在一年之內成為西部前三名的網上正版音樂影視服務提供商；娛樂短信：借助星美傳媒的資源優勢成為中國前10名的專業娛樂短信服務提供商；遠程教育：與省市文化部門合作建立四川最大全國一流的社區文化驛站。同時整合優秀的遠程教育資源，并力爭短期實現項目的盈利。公司希望建立以贏利為目標的互聯網站，力爭在未來的1年內實現贏利，通過2年的運作成為中國一流的文化娛樂專業網站，為公司創造更大的收益。在推進的過程中與省文化廳主管的圖書館等事業性機構成立合資公司是非常現實的策略。取得市場準入是關鍵。策略聯盟是推進業務重要的促進因素8. 財務預測計劃 一般假設 本商業計劃書中對財務各項數據的預測,是建立在下列假設前提之上的： 本次計劃不存在其它重大障礙，能如期完成。 國家現行的有關法律、法規及政策無重大變化。 股份公司、集團公司、業務公司所在地區的社會環境無重大變化，市場無重大不可預見的變化。 公司的公