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【正文】 BI（Behavior Identity System）行為識別系統(tǒng)在公司戰(zhàn)略與經(jīng)營觀念下，BI行為識別系統(tǒng)最重要、最直接表現(xiàn)是：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制訂，經(jīng)營目標的確定，以及由此衍生出的企業(yè)管理的方法，管理風格的形成，組織機構(gòu)的設(shè)置，科研開發(fā)的決策，促銷手段的運用，員工行為規(guī)范的制訂，公關(guān)活動的范圍與目標等等，并要求具有一系列的獨特性表現(xiàn)。一方面企業(yè)對內(nèi)部干部、職工將進行宣傳、教育、培訓（如服務(wù)態(tài)度，接待技巧，服務(wù)水準，工作精神等），明確生產(chǎn)福利，工作環(huán)境，生產(chǎn)效益，廢棄物處理，公害對策，研究發(fā)展等；另一方面做好市場調(diào)查，產(chǎn)品開發(fā)公共關(guān)系，促銷活動，流通政策，銀行關(guān)系，股市對策，公益性、文化性活動等，對外大力宣傳公司產(chǎn)品和對科技人才的重視，以廣泛吸納科技人才。通過組織開展一系列活動，將企業(yè)確立的經(jīng)營理念融入到企業(yè)的實踐中，指導企業(yè)和職工行為。 VI（Visual Identity System）視覺識別系統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范辦公器具，設(shè)備，招牌，標識牌，旗幟，建筑外觀，櫥窗，服裝，交通工具，包裝用品，廣告?zhèn)鞑ィ故荆惲械龋瑢嵤┡涮坠芾恚纬瑟毺氐拇砉咎卣鞯娜菀妆嬲J記憶的符合美感的體系。在企業(yè)發(fā)展中還要以務(wù)實的態(tài)度不斷完善企業(yè)視覺識別各要素，做到改進—否定—再改進—再確定。包含企業(yè)標識、旗幟、廣告語、服裝、信箋、徽章、印刷品統(tǒng)一模式等。以此規(guī)范員工行為禮儀和精神風貌，在社會上建立起企業(yè)的高度信任感和良好信譽。第十章 風險及對策 原材料供應與價格風險隨著公司規(guī)模的不斷擴大，原材料能否及時供應，原材料的質(zhì)量和價格是否能夠保持穩(wěn)定，都將影響公司的正常生產(chǎn)和公司的盈利水平。針對原材料供應及價格風險，對重要原材料的供應，本公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的供貨渠道，繼續(xù)加強同定點廠家的友好合作關(guān)系；堅持貨比三家，積極發(fā)展新的供貨廠家，以拓寬供應渠道；進行技術(shù)改革和加強內(nèi)部管理，通過公開招標，比價采購，節(jié)約成本。 市場風險中國市場經(jīng)濟的開放和壯大，市場瞬息萬變，公司對市場信息的把握加強；各向異性導電膠廠家可能逐年增多，公司市場份額可能下降，面臨利潤緊縮的風險。針對市場風險的對策：招聘專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個專門處理信息的部門，根據(jù)市場變化，決策層及時作出正確的決策；做好市場細分，選擇公司最有利的目標客戶，通過多種渠道維持客戶的忠誠度；根據(jù)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品，培育新的利潤增長點。 受國民經(jīng)濟發(fā)展周期的影響的風險國民經(jīng)濟的穩(wěn)定增長促進消費水平的不斷上升為各向異性導電膠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供強有力的支持，反之亦然，因此公司將面臨國民經(jīng)濟周期性變化以及人們不斷上升的產(chǎn)品要求帶來的影響，國民經(jīng)濟周期發(fā)展變化給公司的經(jīng)營活動帶來一定的影響。針對經(jīng)濟周期波動風險的對策：公司將加大科研投入，加快技術(shù)改革，擴大生產(chǎn)能力，豐富產(chǎn)品種類，壯大綜合實力，以滿足人們對產(chǎn)品的要求；增強對宏觀經(jīng)濟波動的研究和加快固定資產(chǎn)的更新速度，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少宏觀經(jīng)濟周期性變化對生產(chǎn)經(jīng)營的影響。 技術(shù)風險導電膠種類繁多，由于競爭者的技術(shù)水平不斷提高，各種導電膠材料生產(chǎn)技術(shù)不斷涌現(xiàn)，對我公司的技術(shù)構(gòu)成一定的威脅。針對技術(shù)風險的對策：公司將加大對科研的投入，加強技術(shù)儲備，與國內(nèi)外知名相關(guān)研究機構(gòu)保持良好的技術(shù)合作關(guān)系。創(chuàng)造良好的科研工作條件，提高科研人員的薪資，吸引國內(nèi)外高科技人才加入本公司。 管理風險公司涉及的行業(yè)為朝陽行業(yè)，管理者在企業(yè)經(jīng)營的某些方面經(jīng)驗不足，可能出現(xiàn)管理失誤，而且隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，公司高素質(zhì)人才相對缺乏，且容易流失。針對管理風險的政策：聘請有名的專業(yè)人士，對高層管理人員進行系統(tǒng)培訓，對全體員工進行基礎(chǔ)化培訓；規(guī)范公司的規(guī)則制度，建立有效的激勵和制約制度。如：給予公司高層管理人員和重要科技人員部分股份，給予為公司節(jié)約成本和作出突出貢獻的員工利潤相對比例的獎勵，相應對浪費公司資源的員工進行懲罰。 人力資源風險由于本公司不可避免的存在內(nèi)部分配獎勵機制和約束機制不盡健全的地方，存在可導致人才流失而影響公司經(jīng)營的風險。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴張，公司對中高級人才、技術(shù)人才，尤其是高新技術(shù)人才的需求將不斷增加，人力資源的問題將更加突出，因此公司存在人力資源風險。針對人力資源風險的對策：公司將根據(jù)市場和環(huán)境的變化，健全適應經(jīng)濟要求的激勵機制和約束機制，最大程度地開發(fā)人力資源，減少相應的經(jīng)營風險。 環(huán)保風險公司產(chǎn)品項目的設(shè)計初期充分考慮了對環(huán)境的保護，對加工過程中可能存在對環(huán)境的危害進行了重點研究治理。隨著國家對環(huán)保要求的提高及相對標準的修訂，我們會加大公司對環(huán)境治理的投入，對公司的經(jīng)濟效益帶來影響。針對環(huán)保風險的對策：公司在加強管理保障設(shè)施安全、高效運行的基礎(chǔ)上，推廣新的環(huán)保措施，并同技術(shù)改造相結(jié)合，提高環(huán)保水平。 匯率變動的風險隨著公司的不斷壯大，公司部分產(chǎn)品將外銷，外匯匯率的波動將影響公司的利潤。針對匯率變動的風險政策：公司將根據(jù)國際、國內(nèi)市場的變化適時調(diào)整市場結(jié)構(gòu)和出口比例，合理運用各種結(jié)算方式和保值手段，減少匯率波動帶來的風險。 加入WTO的風險我國已加入WTO，根據(jù)“關(guān)稅減讓”的原則，關(guān)稅將不斷降低，屆時，國外導電膠材料產(chǎn)品將不斷涌入中國市場，可能給公司的產(chǎn)品帶來較大沖擊，從而給公司的利潤帶來影響。針對加入WTO風險的對策：公司將進一步加大科研力度，保持技術(shù)領(lǐng)先，實行采購比價和公司招標降低采購成本，提高公司的綜合實力。另外公司將利用加入WTO的有利時機，適時加大公司產(chǎn)品的出口，提高盈利水平。 其他風險本公司不排除因政治、經(jīng)濟、自然災害、金融危機等不可預見的因素對公司市場經(jīng)營帶來影響的可能。針對其他風險的對策：本公司通過加強管理，提高風險意識來降低政治、經(jīng)濟、自然災害等因素給公司帶來的不利影響。第十一章 風險投資的退出風險投資退出階段是一個完整風險投資循環(huán)周期的完成階段。本公司秉著對投資者高度負責的態(tài)度，將努力以良好的經(jīng)營業(yè)績確保他們獲得高額回報。在此基礎(chǔ)結(jié)合公司實際，為投資者設(shè)計出合理可行的退出策略。風險資本退出的途徑很多，主要有公開上市、風險企業(yè)并購、風險企業(yè)回購以及資產(chǎn)清算等方式。公司根據(jù)自身情況，綜合考慮，爭取在海外二板上市，使風險資本順利退出，獲得高額回報。上市地點首選香港二板市場，其次是美國的NASDAQ。上市時間為從公司成立起的第六年。由于存在不確定性，公司不得已的情況下會考慮風險企業(yè)回購的退出方式，使風險投資順利如期的完全退出。國內(nèi)上市不能實現(xiàn)，具體原因如下： ①公司發(fā)行在國內(nèi)主辦市場上市存在困難。主辦上市要求發(fā)行前凈資產(chǎn)不少于2000萬，發(fā)行后股本不少于3000萬， 最近兩年連續(xù)盈利，最近兩年凈利潤累計不少于1000萬元，且持續(xù)增長；或者最近一年盈利，且凈利潤不少于500萬元，最近一年營業(yè)收入不少于5000萬元，最近兩年營業(yè)收入增長率均不低于30%。雖然公司可以達到以上要求，但由于存在上市后法人服不能流通的限制，使風險資本很難退出。而且公司屬于民營企業(yè)，上市難度更大。② B股行情低迷、規(guī)模小、融資困難的特點，作為風險投資份額退出還需假以時日。③ 國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板剛剛開市，市場還不夠成熟。本公司認為在海外上市可行，原因如下：① 本公司屬于高新技術(shù)企業(yè)，發(fā)展前景廣闊，公司具有政策優(yōu)勢，公司涉及的行業(yè)是高新技術(shù)領(lǐng)域，國家大力扶持其發(fā)展。② 公司具有領(lǐng)先的生產(chǎn)導電膠填料技術(shù)，科研實力強大，對外有技術(shù)壁壘。公司主頁鮮明，產(chǎn)品需求量大，市場占有率高，盈利前景看好，業(yè)績穩(wěn)步上升。公司注冊資本2000萬元，公司資產(chǎn)負債率合理，凈資產(chǎn)收益率高。公司將做到經(jīng)營業(yè)績真實，財務(wù)報表明細。③ 公司具有很強的創(chuàng)新能力，與南京工程學院建立友好合作關(guān)系，不斷研發(fā)新產(chǎn)品提高公司競爭力。更重要的是，公司在海外二板上市不但能為公司提供充裕的資金，更能提升公司在國際市場的競爭力，對以后公司的發(fā)展極為有利，這表現(xiàn)在：①以低成本擴大公司的資本基礎(chǔ)，獲得更多的資本回報，對我公司擴大規(guī)模，研發(fā)新產(chǎn)品，進行多元化發(fā)展提高強大的資金支持。②提高及建立顧客和公眾對公司的信心，提高公司聲譽及知名度，為公司向國際市場邁進，成為國際知名企業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。③ 有利于吸引及保留優(yōu)秀人才，提高公司科研實力。④ 股票市場，優(yōu)勝劣汰。有利于提高公司的內(nèi)部控制和管理機制，刺激公司加強自身經(jīng)營，提高公司質(zhì)量，加快自身發(fā)展。 綜上所述，公司在海外二板市場上市不僅能是風險資本順利退出，而且為公司長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。所以本公司會竭盡所能，力求在海外二板上市。由于多種不確定因素存在，萬一公司不能在第六年順利如期在海外二板上市，為保持公司獨立性，公司憑借良好的經(jīng)營業(yè)績，將采取風險企業(yè)回購的方式，使風險資本順利如期的完全退出。公司將本著對風險投資者認真負責的態(tài)度，聽取各方面意見，慎重考慮，確保風險投資者獲得最大收益。 第十二章 附錄附錄：表121 收益表 （單位：萬元 ） 第1年第2年第3年第4年第5年60008860117201292014120減：產(chǎn)品銷售成本2527306640234653產(chǎn)品銷售費用2002502803143346083837485039133減：管理費用財務(wù)費用15．935203697466037033減：所得稅00096910595203697456345974表122 現(xiàn)金流量表（單位：萬元）項 目第1年第2年第3年第4年第5年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金60008860117201292014120現(xiàn)金流入小計60008860117201292014120購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金2777334643374987經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金支付給職工的現(xiàn)金8297103110117支付的所得稅9691054支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計3754491973868328經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額5106680155345792二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還借款所支付的現(xiàn)金分配股利所支付的現(xiàn)金償付利息所支付的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額344表123資產(chǎn)負債表（單位：萬元）序號項目年 份123451資產(chǎn)20002404．57流動資產(chǎn)300300300300在建工程20000000固定資產(chǎn)凈值4004504505205202負債（短期貸款）100000003所有者權(quán)益10002404．57資產(chǎn)負債率%0000注：貸款還本付息 貸款還本付息計算表 貸款年利率（六個月至一年）%。