某游樂場商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 伴隨著文化消費的日益盛行而誕生的龐大衍生市場，則完全處于一個萌芽階段，機制沒有完善，標準沒有統一，準則沒有健全。從業者沒有先例可以參照，沒有經驗可以模仿。在4年的創業歷程中，作為依靠自身積累、自我摸索而逐步成長的壹擇網絡，創業團隊對同業競爭和行業風險有著敏銳的直覺和獨到的理解。同時，更重要的是,創業團隊擁有諸多成功和失敗的經驗，在提高核心競爭力和抵御行業風險方面有獨到之處。. 行業競爭對手及概況略. 壹擇網絡集成服務模式的SWOT分析壹擇通過對目前其它公司系統的銷售模式及對產業鏈業態的分析，提出屬于壹擇網絡獨有的深度拓展模式，更關注客戶的需求，市場的需求，集成廣告媒體模式，此模式包含了游樂場系統化管理服務，廣告服務和會員卡支付服務，玩家交互平臺四者互為支持，同步發展。. 優勢（Strengths）l 整體的解決方案使管理投資成本下降50%以上，管理效率卻提升數倍略l 游樂場具備更多元化的組合銷售模式略l 不再單一依靠軟件銷售作為公司的唯一利潤來源，增加了公司的競爭力略l 游樂場的用戶屬性讓廣告投放更精準252。 略l 電力線載波通訊極大的簡便了原有場地的布線改造252。 略。. 劣勢（Weakness）l IC卡管理器硬件成本相對高252。 略l 廣告目前尚無資源優勢略l 企業知名度尚不高，渠道建設、信用積累尚需時日略l 服務體系構建尚未完成，各部門資源配比尚不完善略. 機遇（Opportunities）l 第一也是惟一提出整合游樂場管理系統及廣告媒體的公司略l 游樂設備生產商的發展模式為我們提供了高速發展的機遇略l 新媒體盛行的今天，幾乎空白的游樂場廣告市場有待開發略. 威脅（Threats）l 新模式的誕生一定會帶來新的競爭者，快速搶占市場提高競爭門檻是應對此類威脅的最有效手段。l 隨著管理用戶的增加，游樂場經營者對廣告分成收益也許會提出增益需求。但如果能把全方面的衍生服務做好，如提高游樂場對垂直門戶網站的粘著度，可以降低或者抵消游樂場經營者的增益要求。l 廣告業務和其它衍生業務的發展，可能會引起其它相關同類競爭行業的介入或者競爭。. 壹擇網絡未來走勢預測通過SWOT分析，壹擇網絡科技問題集中在提高核心技術競爭力和完善服務體系上。提高核心競爭力和擴大銷售渠道及加強健全管理體系，是壹擇網絡科技成功轉型為綜合服務提供商的當務之急。l 在游樂場管理系統領域一枝獨秀，成為復合型營銷模式成功的典范。l 深化衍生市場的發展空間，建立完善的多元化渠道，不僅僅在游樂場新媒體市場占有一席之地，在門戶網絡領域和商業消費領域也獨辟蹊徑形成線上線下互補的雙贏市場，彌補線上廣告的不足，增強上下游產業的粘合度。l 深化市場運作、利用優勢的品牌價值和獨具特色的資源優勢，聯合上游產業中有影響力的生產企業，制定新的IC卡管理接口標準，真正統一市場規范，形成牢固的產業聯盟。6. 運營策略及發展營銷計劃縱觀目前市場上任何一家競爭對手，經營模式都相對單一，基本都以軟件銷售為公司的主要收入來源，并且目標客戶都相對鎖定在了少部分以出幣或者博彩為主的機型，高額的硬件銷售價格阻礙了市場的快速增長。但我們的發展模式有別于其它幾家，這點完全可以借助IBM的發展歷程來詮釋。IBM早期以賣硬件為生，中期逐步轉型，除開發硬件外，還大大提高其軟件開發的投入和力度，一度做出輝煌業績，讓人誤以為IBM轉型到軟件行業。但這樣的發展，導致后期的IBM在某些硬件領域上逐步被其它廠商超越甚至取代，而在軟件上又無法擺脫一些專業軟件企業的困擾，致使IBM曾經一度陷入絕境。痛定思痛，反思自己的發展歷程后，IBM大膽的提出了獨一無二的全新理念——“服務集成商”，由此成功轉型為一個以賣硬件為主，結合軟件和技術支持為一體的集成服務商。綜上所述，不難看出，借鑒IBM的轉型機制，壹擇網絡科技的戰略構想也是建立一個電玩行業中的“服務集成商”。服務集成的同時，壹擇不僅為上游設備制造商提供了順暢的銷售渠道，也對市場商況和消費者偏好信息進行了及時反饋，這有助于降低設備制造商的銷售費用和存貨成本，大力支持其開發符合市場需要的新產品。通過直接與上游制造商的合作，壹擇建立了獨立的垂直門戶網站、消費群體、游樂場經營者服務中心，以降低整條價值鏈的交易成本，為上游合作伙伴和消費者創造了更多的價值。與上游設備制造商保持密切的合作和信任關系，是確保壹擇市場領先地位的重要條件。以過硬的技術優勢和先進的營銷模式吸引客戶，以衍生市場帶動資金、項目及渠道資源的發展，再以技術服務渠道，以渠道推動銷售，以銷售完善服務的概念，形成一個相對獨立、完善的產業鏈結構，達到自己擴張轉型的目的。. 近期發展目標在未來的12年內，全力發展一、二線城市的游樂場目標客戶群體和廣告客戶、渠道資源，合理調配公司資源，擴大市場份額，建立更多的區域銷售渠道，把軟件銷售額做到5000萬/年， 廣告銷售額突破億元。同時，加強和工商銀行南通支行的深度合作，發行壹擇商業儲值卡，全面拓展一卡通市場，打開通往資本市場的大門，爭取每年沉淀資金達到5000萬。逐步建立垂直門戶網站，完善服務體系，整合資源，擴大壹擇的行業知名度，增強壹擇的行業號召力。. 轉變盈利模式，由生產盈利轉變為服務盈利l 對目前公司的運營結構做戰略性調整。略l 建立健全公司組織架構、逐步完善公司管理體系略. 深入完善衍生市場運作l 通過合作等手段推廣廣告渠道，實行低成本擴張略l 整合產業鏈上下游，擴大垂直門戶影響力略l 促成工行戰略合作，打開一卡通市場略. 加強核心技術開發部門的構建 略. 中長期發展目標完成資本性擴張和低成本擴張策略后，35年內，我們將實現階段分化，重整企業構架，做到年銷售額不低于5億人民幣。. 利用并購、重組、分拆進行公司結構調整，為IPO做準備l 并購或者重組一些新媒體的資源；l 銷售渠道建立相對完善后，可以深化周邊產品的經營；l 擴大重點城市客戶群體，深度挖掘消費卡市場潛力，以客戶沉淀資金尋求新的突破；l 分拆公司的資源，剝離不良資產和不具備長期營利性資產。252。 初步把公司分拆為：集成電玩娛樂軟件開發公司、新媒體經營為主公司；252。 逐步規劃服務商的概念，積極籌備IPO。7. 財務分析及投資需求. 經營計劃的分階段條件假設分階段資金投入要點：略謝謝閱讀