聯(lián)通沃派營銷策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 輕而富有朝氣的學(xué)生族們向往的、喜歡的節(jié)目內(nèi)容。路演以其靈活多變、觀者感受性強、接受感強的特點一直以來成為促銷活動中最強勁的環(huán)節(jié)，它善于抓住觀者的心態(tài)和情緒，并通過彼此活動和重在參與的目的，成為品牌推廣和宣傳環(huán)節(jié)中最輕松有效的形式之一。 “激情洋溢”校園籃球賽。激情洋溢校園籃球賽，是由校園師生參與的活動。濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活，增加同學(xué)們課余生活，增加社團凝聚力，給同學(xué)們一個展示自我平臺，鍛煉團體合作精神。 球賽將在寬敞而醒目的球場進行，屆時由著名主持人做現(xiàn)場比賽實況的報道解說，同時在其中加強品牌的宣傳，深化活動的意義和品牌效應(yīng)。在為大家吶喊助威的同時也貼近了聯(lián)通品牌與校園客戶之間的距離。在學(xué)校的推廣及預(yù)測效果活動內(nèi)容：品牌形象的展示：在咨詢業(yè)務(wù)區(qū)內(nèi)擺設(shè)咨詢臺、椅，安排工作人員開展中國聯(lián)通“沃3G”品牌和“新勢力”品牌的咨詢及推介，工作人員應(yīng)向校園客戶派發(fā)“沃3G”品牌和“新勢力”品牌的宣傳單張、小禮品來推廣品牌的優(yōu)勢及最近新的優(yōu)惠活動；對現(xiàn)場辦理業(yè)務(wù)的用戶贈送抽獎券和小禮品；以及邀約校園客戶一起參與活動。通過多方面的宣傳，提高聯(lián)通“新勢力”的認知度，在校園樹立良好的形象。9月份－11月份，通過各種促銷活動，會刺激小規(guī)模的校園聯(lián)通新用戶；利用3個月塑造起來的全新的良好形象，與校方進行長期的合作，與電信、移動搶占校園的市場份額，在校園走可持續(xù)發(fā)展之路！解除校園對聯(lián)通“沃派”的不足認知，打響聯(lián)通“新勢力”的名號，使聯(lián)通“新勢力”真正走進校園，滲透校園師生的日常生活中；確立聯(lián)通“新勢力”在校園的認知度與美譽度；將聯(lián)通“新勢力”全面推向校園，強化項目優(yōu)勢與市場亮點，促進銷售。業(yè)務(wù)受理區(qū)：業(yè)務(wù)受理區(qū)順應(yīng)一貫的活動促銷思路，以“業(yè)務(wù)受理”和“品牌咨詢”為主導(dǎo)，擴展成全方位為客戶需求進行具體服務(wù)的“多功能”服務(wù)點。在這里，客戶可以在進行活動或業(yè)務(wù)咨詢之后在此進行業(yè)務(wù)受理和獎品兌換，還可以進行相關(guān)業(yè)務(wù)資訊的咨詢。3G體驗區(qū)：以“沃3G”的品牌主導(dǎo)，3G產(chǎn)品終端展示、上網(wǎng)本體驗活動，3G視頻終端的使用與現(xiàn)場演示；禮品展示區(qū)：以顯眼、奪目的環(huán)境來展示，具體形式可以由易拉寶、噴繪等廣告畫面和各種禮品組成。六、費用預(yù)算這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。項目時間費用（元）備注人工費用2012年6月—8月工資 23*5=1150場地費用2012年6月—8月500財務(wù)費用2012年6月—8月氫氣球2*10=20紙50*=10路橋牌，廣場牌，的士牌宣傳費用2012年6月—8月宣傳費用100傳單廣告8000*=160獎品費用2012年6月—8月4500校園宣傳：各大高校2012年6月—8月3000全國高校組織活動報紙2012年6月—8月5000全國各大知名報紙網(wǎng)絡(luò)2012年6月—8月3000各高校校內(nèi)網(wǎng)，知名網(wǎng)站外場促銷不定期3000各小區(qū)，學(xué)校外路廣告牌2012年6月—8月3000公交站牌聯(lián)通營業(yè)大廳業(yè)務(wù)期間15000全國各營業(yè)廳八、附錄：《全國高校分布表》《愛心聯(lián)通*連通西部—2012年泰安聯(lián)通公司援助西部失學(xué)兒童十日捐活動策劃案》附1： 全國高校分布表地區(qū)高校數(shù)量學(xué)生數(shù)量地區(qū)高校數(shù)量學(xué)生數(shù)量北京62395713上海50331649天津37196892江蘇93700210河北75472966浙江61393145山西39208350安徽61330112內(nèi)蒙古21120782福建33197330遼寧67450536江西47266251吉林40264672山東75583601黑龍江47334627寧夏1229301河南65467963重慶29200111湖北73585023四川57412357湖南60419437貴州32122742廣東71467807云南31143419廣西36186324西藏38438海南934711陜西52411619青海1122198甘肅25143009新疆22132336全國目前高校數(shù)量為1396所，在校學(xué)生1300萬人，主要分布在北京、上海、天津、重慶、河北、遼寧、江蘇、浙江、安徽、山東、河南、湖北、湖南、廣東、四川、陜西等16個省、直轄市。高校學(xué)生主要集中到336所綜合性大學(xué)和理工院校，約占學(xué)生總數(shù)的70%，而且這類高校基本集中到省會以上城市。學(xué)生人數(shù)２萬以上的高校１７４所，５萬以上的高校１３所。附： “愛心聯(lián)通*連通西部” —2012年泰安聯(lián)通公司援助西部失學(xué)兒童十日捐活動 策劃書“愛心聯(lián)通*連通西部” ——2012年泰安聯(lián)通公司援助西部失學(xué)兒童十日捐活動前言當(dāng)您坐在舒適的環(huán)境里學(xué)習(xí)、工作的時候，有沒有想過在我們國家廣大的西部地區(qū)仍然有很多孩子因貧困而不能上學(xué)呢？有沒有體會過食不果腹的挨餓生活呢？有沒有看到過吃、住、睡三位一體的教室呢？有沒有為了上學(xué)而每天都沒有中午飯吃的經(jīng)歷呢？可想而知，很多的朋友都沒有過。但是，在很多西部地區(qū)，很多家庭人均收入不足400元；很多的學(xué)校因為沒有教室而讓學(xué)生們過起了三位一體的生活；很多的孩子因為上學(xué)路途太遠而不能回家吃中午飯。在生活上，他們吃那不叫糧食的雜糧，幾年下來就一套衣服，淋雨了連換洗的都沒有。他們生活在“放羊為了娶媳婦，娶媳婦為了生娃，生娃為了放羊”的惡性循環(huán)中。這一切，都是因為他們沒有機會上學(xué)，他們沒有機會去獲取知識。由于沒有知識，他們改變不了這一切，他們根本沒有改變這一切的想法，他們不知道這一切都是可以改變的，更不知道這一切是能改變的。 根據(jù)我們的調(diào)查，西部地區(qū)的大部分家庭，面對不很高的書學(xué)費，也只能是望“學(xué)”興嘆！有些孩子因為沒有錢買作業(yè)本，就會被家長叫回家放羊。孩子們告訴我們，其實很想上學(xué)，可是錢從哪里來？孩子們會記得您，祖國也會記得您！ 捐出一點錢也許對于您們來說并不算什么，但對于他們來說，那將是明天所有的希望。伸出您的援助之手，奉獻您的友愛之心，讓希望種滿西部的山川河流，讓知識走進西部的千家萬戶！一、活動背景：教育資源分配的失調(diào)使得西部地區(qū)的兒童大量失學(xué)，西部兒童的失學(xué)將不利于未來西部的發(fā)展及東西部差距的縮小。面對高寒貧瘠的土地，只能廣種薄收，一年忙下來，平均每年缺糧45個月，長的達8個月。面對這一切，讓他們拿什么去換取獲得知識的路費呢？擁有同樣的天空的我們，卻無法享受同樣燦爛的陽光。當(dāng)您在忙碌工作的閑暇之際，可曾想過，這些孩子正在遠離知識、遠離文明的道路上無知的前行。看到這一切我們怎能視而不見，我們呼吁社會上的好心人伸出您的雙手，幫助他們，讓他們也能受到知識的熏陶，讓他們運用知識來改變生活。您獻出的一片愛心，同時也將為我們國家“努力掃除21世紀(jì)青少年文盲”的事業(yè)做出一點貢獻聯(lián)通公司作為一家極具社會責(zé)任感的大公司，致力于社會慈善事業(yè)，決定將其愛心與西部連通，援助西部失學(xué)兒童。二、活動目的主旨：援助西部失學(xué)兒童，集聚泰安人民愛心，體現(xiàn)聯(lián)通公司社會責(zé)任感，樹立聯(lián)通公司愛心形象，推廣品牌。三．活動主題:“愛心聯(lián)通，連通西部” ——2012年泰安聯(lián)通公司援助西部失學(xué)兒童十日捐活動四．活動時間:2012年9月1日到11日五．活動地點：泰安市地區(qū)六．參加人員：泰安各高校大學(xué)生，泰安市全體市民。七．主辦單位：泰安市聯(lián)通公司八．承辦單位：泰安市紅十字會九．活動具體內(nèi)容：活動采用間接捐款的方式,在活動的十天里聯(lián)通公司出資在泰安各高校,旅游景點,廣場,繁華地區(qū)及所有聯(lián)通營業(yè)廳搭建愛心捐助宣傳平臺活動期間，每賣出一張聯(lián)通卡聯(lián)通公司將為西部失學(xué)兒童捐助5元善款，每個購卡者的姓名和聯(lián)通號碼將被輸入到聯(lián)通愛心通訊錄中，在其愛心聯(lián)通卡的使用時間里將享受聯(lián)通套餐優(yōu)惠服務(wù)和贈款回饋,購卡者作為愛心捐款者.十、活動宣傳方式:（1）在全泰安市的聯(lián)通營業(yè)廳內(nèi)張貼活動海報，播放LED宣傳字幕，發(fā)放宣傳單。（2）在泰安市各大高校進行宣傳，配合高校營業(yè)廳及聯(lián)通創(chuàng)業(yè)團隊，通過音效播放，發(fā)放傳單等進行校園宣傳。（3）在泰安市各大廣場，居民小區(qū)，商業(yè)中心，旅游景區(qū)進行宣傳，發(fā)放宣傳單，設(shè)置宣傳點。（4）利用聯(lián)通自有通信平臺，通過短信方式向廣大聯(lián)通用戶進行宣傳。（5）邀請?zhí)┌驳貐^(qū)各大報紙，《齊魯晚報》進行報答，邀請?zhí)┌搽娨暸_進行報道，擴大宣傳范圍。利用網(wǎng)絡(luò)平臺，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳，最大可能的擴大宣傳范圍，爭取是本次活動的影響范圍擴大到全省區(qū)域。十一．活動設(shè)備：有聯(lián)通公司提供音響設(shè)備，帳篷，桌椅，交通工具等。十二、注意事項：活動結(jié)束后公開活動成果，泰安市公證處進行監(jiān)督。開設(shè)專門慈善存款賬戶，做好銷售記錄。十三、后期處理：建立與西部受助地區(qū)的長期合作關(guān)系，將活動擴展至全省范圍，發(fā)動更加廣闊的地區(qū)支持聯(lián)通慈善行動，援助西部失學(xué)兒童。十四、活動資金預(yù)算項目與資金數(shù)量單價（元）合計（元）宣傳車20500/天10000海報100055000傳單1000005000條幅203006000音響設(shè)備20300/天6000帳篷204008000桌椅40200/套8000網(wǎng)絡(luò)推廣不詳1約10000宣傳人員10050/人/天50000其他不計5000合計113000 30 / 30