貿(mào)易公司商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁

　　

【正文】 管理高層以穩(wěn)定為主，積極引入業(yè)界最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人、專業(yè)人士進(jìn)入管理層二、管理目標(biāo)改善贏利模式。盈利滿意化（非最大化）、共贏化、持續(xù)化、合法化。完善經(jīng)營模式。經(jīng)營規(guī)模化、差異化、專業(yè)化、網(wǎng)絡(luò)化、連鎖化、（硬件）商場化、品牌化、跨區(qū)化。優(yōu)化管理模式。管理合理化、程序化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、服務(wù)化（內(nèi)部服務(wù)）、精細(xì)化、高效化、系統(tǒng)化、現(xiàn)代化。建立和完善內(nèi)部控制體系：加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，從“即時(shí)監(jiān)控”轉(zhuǎn)到“事前預(yù)防”，明確各部門各崗位的職責(zé)，保障風(fēng)險(xiǎn)控制體系良好運(yùn)行。建立健全成本控制體系：劃分成本責(zé)任，讓每個(gè)員工對(duì)公司的投入和費(fèi)用負(fù)責(zé)；建立健全預(yù)算和核算制度，以保證積累、投入和發(fā)展速度相互協(xié)調(diào)；加強(qiáng)員工的成本控制意識(shí)和節(jié)約意識(shí)。建立集團(tuán)資金管理平臺(tái)：通過集團(tuán)資金管理平臺(tái)，可以實(shí)現(xiàn)貨幣資金的集中管理、集團(tuán)授信綜合管理、票據(jù)集中管理，完善集團(tuán)成員現(xiàn)金流預(yù)算的審批，實(shí)現(xiàn)清算和節(jié)省費(fèi)用支出，從而加快集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)，提高公司的核心競爭力。從戰(zhàn)略的高度建立人力資源管理體系：根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營規(guī)劃的要求，調(diào)整和優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)各職能部門的業(yè)務(wù)協(xié)作，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)等的建設(shè)，提升公司內(nèi)外部的執(zhí)行力和協(xié)調(diào)力，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營和管理更加協(xié)同，保障各種經(jīng)營策略的實(shí)施和執(zhí)行。加快信息化建設(shè)：建立集團(tuán)的電子數(shù)據(jù)中心，構(gòu)建管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)人員、信息和業(yè)務(wù)流程的有機(jī)統(tǒng)一。在電子數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)模塊的基礎(chǔ)上，搭建集團(tuán)的決策支持系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)信息化建設(shè)的突破。加強(qiáng)商戶資源整合。實(shí)施“雙贏合作計(jì)劃”，加強(qiáng)商戶評(píng)價(jià)和優(yōu)選，從“商戶與銀基各自經(jīng)營，利益分享”進(jìn)化為“商戶與銀基整合經(jīng)營，利益共享”，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為銀基構(gòu)建連鎖專業(yè)服飾網(wǎng)絡(luò)奠定基礎(chǔ)。加強(qiáng)品牌管理。以現(xiàn)有的企業(yè)文化資源為依托，結(jié)合公司的先進(jìn)經(jīng)營理念，優(yōu)化公司的CIS，提升公司的視覺形象，從戰(zhàn)略高度優(yōu)化和提升公司品牌形象和創(chuàng)新，在“全國一級(jí)服裝專業(yè)市場”的基礎(chǔ)上創(chuàng)“中國服裝專業(yè)市場第一品牌”。第七節(jié) 財(cái)務(wù)預(yù)測和融資計(jì)劃一、五年財(cái)務(wù)預(yù)測二、融資計(jì)劃資金需求 目前公司固定資產(chǎn) 億元，流動(dòng)資金 元，資金缺口 元需要進(jìn)行融資。資金的主要投向如下： （1）構(gòu)建服飾專業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)（3～5年內(nèi)擬建100個(gè)2萬平方米的商場）投入 元。 （2）鄭州銀基花園投入 元。 （3） 需投入資金 元 （4） 需投入資金 元。投資方式公司擬通過 的形式融資。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)價(jià)值 億元，是股東權(quán)益；本次融資 元后，公司將把注冊資本調(diào)整為元，新股東投資 元占 %的股權(quán)。公司經(jīng)本次增資后，新老股東共享公司的無形資產(chǎn)所帶來的收益。在本次融資 元到位后， 年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售收入 元；通過與相關(guān)上、下游企業(yè)的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，向其他區(qū)域擴(kuò)張。 風(fēng)險(xiǎn)分析 （1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) （2）項(xiàng)目實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)投資退出機(jī)制公司同意 在兩年以后可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，也可由公司回購股權(quán)。另外，公司擬在兩年后，與上下游合作企業(yè)及個(gè)人共同發(fā)起設(shè)立股份有限公司，將公司股權(quán)拆細(xì)為一元一股，作企業(yè)上市的努力。股東可在此過程中在認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以股權(quán)轉(zhuǎn)讓等形式退出。第八節(jié) SWOT分析一、銀基集團(tuán)的優(yōu)勢（1）銀基公司的品牌優(yōu)勢。銀基品牌在國內(nèi)有很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，已經(jīng)贏得了“買服裝到銀基”、“經(jīng)營服裝到銀基”、“批發(fā)服裝到銀基”的諸多美譽(yù)和社會(huì)認(rèn)同。我們相信不懈地宣傳銀基的品牌及完善銀基商貿(mào)城的功能，進(jìn)行業(yè)態(tài)升級(jí)，提高分銷網(wǎng)絡(luò)的銷售及市場推廣能力，是我們鞏固市場地位的一大競爭優(yōu)勢。（2）銀基公司的創(chuàng)新優(yōu)勢。銀基公司敢想別人所不敢想、敢作別人所不敢作、能作別人所不能作。其實(shí)所有的企業(yè)都面臨資源不足的問題，銀基的態(tài)度是：“資源有限，創(chuàng)意無限。”“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。” 同時(shí)銀基公司也極其重視發(fā)揮專家的作用，邀請(qǐng)專家用了半年之久對(duì)銀基公司的未來發(fā)展戰(zhàn)略和連鎖服飾營銷終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行調(diào)查、規(guī)劃設(shè)計(jì)和論證。（3）銀基公司的規(guī)模優(yōu)勢。經(jīng)過12年的不懈努力和滾動(dòng)發(fā)展，銀基商貿(mào)城已建成占地面積83畝、建筑面積32萬平方米的中西部地區(qū)最大的服裝批發(fā)集散地，地下兩層，地上七層，局部八層，其規(guī)模比廣州白馬服裝市場大4倍，比杭州四季青服裝市場大6倍，比東莞虎門富民服裝城大10倍，已成為中原服裝業(yè)的龍頭、中國規(guī)模最大的服裝專業(yè)市場之一。（4）銀基公司的商戶資源優(yōu)勢。銀基商貿(mào)城擁有近6000家來自全國各地的服裝商戶，聚集上萬個(gè)高中低檔服裝品牌。銀基公司一直與商戶建立及保持良好的合作關(guān)系，使銀基公司獲得充足的服飾商品貨源和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的穩(wěn)定性、可選擇性，并可從中減省采購成本。（5）銀基公司的商品價(jià)格優(yōu)勢。銀基公司通過建立與銀基商戶的戰(zhàn)略聯(lián)盟，集中采購分批進(jìn)貨，以低成本采購物美價(jià)廉的服飾商品，以分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模優(yōu)勢、連鎖管理實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。（6）銀基公司的良好商譽(yù)優(yōu)勢。鄭州銀基商貿(mào)城的成功和對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，贏得了政府和社會(huì)的高度評(píng)價(jià)和贊譽(yù)。（7）銀基公司的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。對(duì)市場的認(rèn)知乃成功經(jīng)營專業(yè)服飾商場的關(guān)鍵。銀基公司擁有廣泛的信息網(wǎng)絡(luò)，通過廣大商戶及其供貨廠商搜集國內(nèi)的最新供產(chǎn)銷信息，通過自身的信息網(wǎng)絡(luò)獲得市場信息。從不同來源搜集得來的信息，能協(xié)助管理層預(yù)測中短期的市場趨勢，因而減低我們的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。（8）銀基公司的管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢。公司的高級(jí)管理隊(duì)伍高瞻遠(yuǎn)矚，有活力且理性。在銀基集團(tuán)層面，高級(jí)管理層成員平均36歲，擁有平均8年的服飾商貿(mào)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、企劃力和執(zhí)行力。我們相信在目前的管理隊(duì)伍帶領(lǐng)下，不斷優(yōu)化專才隊(duì)伍，能夠贏得未來的增長（9）銀基公司的資產(chǎn)優(yōu)勢。鄭州銀基商貿(mào)城、惠東銀基商貿(mào)城、鄭州銀基花園三個(gè)項(xiàng)目的資產(chǎn)規(guī)模及市值100億元人民幣，其中：鄭州銀基商貿(mào)城50億元，鄭州銀基花園20億元，惠東銀基商貿(mào)城30億元，,％，公司的償債能力非常好。二、銀基集團(tuán)的劣勢（1）銀基公司有良好的傳統(tǒng)批發(fā)市場的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，但缺乏連鎖分銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)終端的現(xiàn)代的、規(guī)范化的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。（2）銀基公司現(xiàn)有的人力資源不能滿足銀基公司的發(fā)展需要，且短期內(nèi)招聘和培訓(xùn)足夠的、適合的各級(jí)各類經(jīng)營管理人才和業(yè)務(wù)人員面臨操作性困難。（3）適應(yīng)零售商場運(yùn)營的基礎(chǔ)管理水平亟需提高。三、銀基集團(tuán)的機(jī)會(huì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的市場機(jī)會(huì)（1）國家明確提出“實(shí)現(xiàn)中部崛起，促進(jìn)東中西部互動(dòng)、優(yōu)勢互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各地區(qū)的共同發(fā)展”，并將對(duì)中部地區(qū)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)加大投入力度和政策傾斜。受投資要素成本提高的影響，東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)向內(nèi)地的梯度轉(zhuǎn)移趨勢加快，中部地區(qū)尤其是河南將成為成階梯度轉(zhuǎn)移的主要承接地和載體。（2）河南省實(shí)施中心城市帶動(dòng)戰(zhàn)略，構(gòu)筑中原城市群經(jīng)濟(jì)圈。鄭州市作為中原城市群的核心，將進(jìn)一步大量的城市框架，并發(fā)揮重要的輻射和帶動(dòng)作用，鄭州市的中心城市地位將進(jìn)一步強(qiáng)化。有利于成長型企業(yè)、擴(kuò)張型企業(yè)借勢而為。（3）全面建設(shè)小康社會(huì)進(jìn)入從人均GDP1000美元向3000美元跨越的關(guān)鍵時(shí)期，城市化、工業(yè)化將進(jìn)一步加快，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化將進(jìn)一步推進(jìn)，新一輪的經(jīng)濟(jì)快速增長將延續(xù)今后5～15年。房地產(chǎn)領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)（1）鑒于河南將房地產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)、城市化發(fā)展、購房需求提升等因素，預(yù)計(jì)到2015年前，房地產(chǎn)業(yè)仍然是最有投資價(jià)值的行業(yè)之一，河南房地產(chǎn)業(yè)的利潤空間將基本穩(wěn)定（根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目分批開發(fā)、一期竣工后抵押給銀行以獲得貸款的特性，房地產(chǎn)開實(shí)際利潤率是300%左右），基本上能夠保持長時(shí)間的快速發(fā)展。（2）各種政策調(diào)整將會(huì)提升產(chǎn)業(yè)集中度，提高進(jìn)入門檻，對(duì)中小型房地產(chǎn)企業(yè)的生存將可能有明顯影響，將有利于大型房地產(chǎn)開發(fā)商。（3）鑒于城市化發(fā)展加速，二三級(jí)市場的房地產(chǎn)開發(fā)市場空間巨大。（4）鑒于河南及中部地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，市場體系將加速完善，二三級(jí)市場的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)市場空間巨大，吸引投資的需要強(qiáng)化。（5）三級(jí)城市的傳統(tǒng)百貨、現(xiàn)代連鎖商業(yè)、大賣場同質(zhì)化競爭，而類似Shopping Mall的購物中心可將商業(yè)、餐飲、娛樂、休閑和住宅產(chǎn)品組合，將有較大的優(yōu)勢競爭力和市場空間，并且可以低成本運(yùn)作。即地產(chǎn)公司投資建設(shè)，將住宅售出，將商業(yè)地產(chǎn)租售給商業(yè)項(xiàng)目。服裝業(yè)領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)（1）中部地區(qū)的人均可支配收入提高，生活水準(zhǔn)提高，將擴(kuò)大服裝市場的規(guī)模，并將進(jìn)一步擴(kuò)大中低端服裝市場的規(guī)模。（2）河南紡織服裝業(yè)將加快對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的改造升級(jí)步伐，并將紡織服裝業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)，將加快河南服裝業(yè)的發(fā)展。（3）東南沿海服裝業(yè)將加快向中部地區(qū)轉(zhuǎn)移，也將會(huì)加快河南服裝業(yè)的發(fā)展。（4）服裝業(yè)的發(fā)展亟需構(gòu)建服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和品牌鏈，關(guān)鍵是迅速建立起一個(gè)聯(lián)盟性的、連鎖性的零售商的品牌網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以市場機(jī)制溝通產(chǎn)需，連接供給與市場需求，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)。縱觀中部地區(qū)服裝商圈，只有鄭州銀基商貿(mào)城基本具備搭建這樣一個(gè)平臺(tái)的條件和能力。（5）商鋪經(jīng)營已經(jīng)形成賣方市場，商戶銷售及盈利能力為近年來最旺、最好時(shí)期，部分國內(nèi)服飾品牌急于伺機(jī)進(jìn)駐銀基設(shè)點(diǎn)設(shè)店，一些已在銀基有點(diǎn)有店的國內(nèi)服飾品牌因商鋪面積較小急需擴(kuò)大以便做大做強(qiáng)，一些鄭州本地服裝品牌因?yàn)槠鸩捷^晚未能進(jìn)駐銀基急需尋找一個(gè)具有較大輻射力的服裝展示交易平臺(tái)，并導(dǎo)致商鋪的二、三級(jí)租賃市場異常活躍，且價(jià)差極大。（6）河南經(jīng)濟(jì)對(duì)周邊地區(qū)的影響力將進(jìn)一步加強(qiáng)，服裝加工業(yè)和服裝商貿(mào)業(yè)的市場空間將進(jìn)一步擴(kuò)大，服裝業(yè)有借勢發(fā)展的需要和期望。商業(yè)領(lǐng)域的市場機(jī)會(huì)（1）現(xiàn)代零售業(yè)的主渠道地位日漸鞏固，渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化，零售終端網(wǎng)絡(luò)成為不可替代的、不可跨越的、最有競爭力的、最有價(jià)值的資源。（2）中部地區(qū)三四級(jí)城市的商業(yè)體系目前主要集中在傳統(tǒng)百貨、現(xiàn)代連鎖商業(yè)、大賣場和專賣店等業(yè)態(tài)的同質(zhì)化競爭上。大型專業(yè)市場普遍空缺，具有較大的發(fā)展空間。（注：三級(jí)城市主要指中等城市，以滿足本地消費(fèi)者為主。四級(jí)城市主要指縣及縣級(jí)市。）（3）三四級(jí)城市的服裝市場的經(jīng)營品類、規(guī)模、管理服務(wù)水平、購物環(huán)境等均處于低水平運(yùn)作狀態(tài)。（4）批發(fā)市場對(duì)河南本地市場及周邊省區(qū)市場的滲透遠(yuǎn)沒有到位，二級(jí)和三級(jí)市場還有較大的市場容量和市場潛量。（5）河南省市政府優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)統(tǒng)一市場的形成。省政府已頒布了市場建設(shè)及招商培育政策，簡化手續(xù)、擴(kuò)大融資渠道，各地市將政策與服務(wù)結(jié)合，在運(yùn)輸、通訊、資金、稅收等方面給予一定的政策扶持，促進(jìn)跨地區(qū)資源配置的統(tǒng)一市場的形成。四、銀基集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)中部地區(qū)城鄉(xiāng)中低收入階層眾多，對(duì)中低端產(chǎn)品的需求量偏大，限制高檔商品的市場空間。土地儲(chǔ)備資源的競爭加劇。“用地控緊，銀根收緊，能源趨緊，審批從緊”的“四緊”環(huán)境特征日趨凸顯。從土地供應(yīng)看，將繼續(xù)實(shí)施嚴(yán)格的土地保護(hù)政策，土地審批權(quán)上收，審批程序趨于規(guī)范，一定程度上削弱了地方政府對(duì)土地的調(diào)控能力，土地供應(yīng)不足的矛盾日趨突出，因土地空間缺少而引發(fā)的“爭地戰(zhàn)”將加劇。鄭州市及河南省的服裝企業(yè)整體布局較散，企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)各自為戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)營方式者較多，企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和整體營銷，多數(shù)企業(yè)仍停留在產(chǎn)品推銷層面，大部分企業(yè)升級(jí)能力和擴(kuò)張能力較差。將可能影響客戶資源的整合成本。 大型商場和服裝批發(fā)市場仍然是服裝分銷的主渠道，將增大新型服裝銷售業(yè)態(tài)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)新型服裝銷售業(yè)態(tài)的定位、經(jīng)營和管理、專才隊(duì)伍建設(shè)提出較高要求。30 / 30