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齊云山茶油營銷策劃書-資料下載頁

2026-07-24 22:42本頁面

　　

【正文】消費者心目中的第一茶油貴族位置5）產品設計：預防三高茶油系列，降低三高茶油系列：金品系列（細分為貢品、野茶油和精品） 100% 純茶油系列（第一代和低溫冷榨）茶油調和油系列在茶油品類中圍繞預防三高、降低三高分普通類和禮品類從高到低全系列占位。主打金品系列、100% 純茶油系列，以它們樹立品牌形象，在消費者接受“齊云山”專業好茶油品牌形象后，再借助高端品牌勢能，推動茶油調和油系列，搶占大眾消費市場份額。：:有齊云山低脂茶油（字跡突出明晰），標明預防三高系列還是降低三高系列，注明產品配料，原產地，保質期等，還有溫馨提示普及齊云山茶油對三高人群等健康價值。產品分類產品名稱規格包裝單品定位價位：元純茶油系列齊云山有機降脂茶油120ML瓶裝盈利性產品18齊云山有機降脂茶油480ML瓶裝形象產品48齊云山有機降脂茶油瓶裝盈利性產品158齊云山有機降脂茶油桶裝盈利性產品268金品系列齊云山有機降脂茶油480ML2中檔禮盒盈利性產品118齊云山野生降脂茶油480ML2高檔禮盒形象產品128調和油系列齊云山食用調和油桶裝基礎性產品1386)產品策略重點：重視科研開發，提高品牌創新能力。通過設立專業研究機構，專門從事研究、測試消費者對齊云山茶油的反響，以及更好地開發出預防、降低三高的茶油，滿足消費者的需要(2)齊云山茶油營銷渠道設計終端銷售被認為最有效的營銷利器，就像踢足球一樣，廣告只是在創造機會，營造氛圍，所有的工作都只是過程，終端才是結果，所以賣場，超市，商場的終端，便成為眾多茶油品牌搶占的風水碼頭。，在各區域尋找有實力的經銷商，作為本企業的合作伙伴，前期可適當讓利經銷商，取得他們的信任與支持，選擇當地大型商超作為直接面對消費者的渠道，在贛州地區選擇九方購物中心和大潤發，附帶銷售諸如齊云山酸棗糕，純天然有機蔬菜的等等，汽車站，各風景區建立特產直營店，建立快速的直銷配送渠道，B2C旗艦店的建設，網絡推廣，通過人際關系與企事業單位建立合作關系，作為員工福利發放。后期渠道建設依據之前的經驗由區域經銷制向全國經銷制轉變。五、風險來源與規避方法可能會面臨以下的風險：消費人群對山茶油的認識不清；消費人群對“齊云山”茶油品牌的了解程度消費人群對普通山茶油與“齊云山”茶油品牌的混淆消費人群對山茶油的效果的懷疑規避方法加大對“齊云山”山茶油的宣傳力度通過宣傳讓消費人群了解普通山茶油與““齊云山””山茶油的區別加大對“”品“齊云山”牌形象塑造的廣告力度通過活動贈送體驗裝的方式讓消費者了解到“齊云山”山茶油的效果。七綜述對一種營銷分析，關鍵還要看它的可操作性和在實際中的運用，需致力于精心打造專業的銷售團隊，建立一種全新的銷售平臺，創立系統的銷售網絡，集人力、物力、財力、智力、創新力于銷售。生產廠家則集中研發力量推陳出新，生產出高品質、高質量、適銷對路的新產品。其實齊云山茶油的競爭對手對茶油市場虎視眈眈，等待最佳市場切入時機，只有捷足先登，搶占先機，才能把握商機.

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