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2026-07-24 23:11本頁面

　　

【正文】繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了，有利于環保。這是一件利人利己利社會的事！　　以我店絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，　　區域。，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣　　化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。　　便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地　　址進行一定范圍內的送貨上門服務。　　還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！　　如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名　　度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。　　實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。　　市場分析　　以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！、根據浙江大學的一份調查顯示：　　大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：　　700元/人/年*328524人=229,966,800元/年　　同理，浙江省高校學生的教材總費用：　　700元/人/年*651307人=455,914,900元/年　　全國高校學生的教材總費用約為：　　700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年　　可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。　　市場營銷　　首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。　　派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。　　贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發獎品的時候說是我們書店贊助的。　　免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產品。　　堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。　　對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯系方式等進行宣傳推廣。　　為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。　　如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。　　對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。　　任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此為起點，總結經驗、更好確立市場需求后再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。

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