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【正文】 起生效。甲 方： 乙 方： 甲方簽名（蓋章）： 乙方簽名（蓋章）：日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日四、《高校加盟復印店免費復、打印限量標準》加盟復印點的準則：1． 每個時間段（如一個星期）給予每位學生或學生團體（班級、協會、學生會）一定限額的免費復印/打印。復印/打印時需查看學生及學生團體相關證件（紀錄好聯系方式和復、打印紙張量）。2． 按照本公司每段時期（如一個月）所給的復印單元長度、復印最高權限和單分復印/打印限額來規定給予每位學生或學生團體的復印限額：①給予每位學生的免費復印/打印份額：復印/打印文件的總頁數不多于復印單元長度，每分復印/打印文件的頁數不超過單份復印/打印限額，單份復印/打印限額為復印復印單元長度與最高復印頻率權重之商（向無窮大取整）；②給予給每個學生團體（班級、協會、學生會）的免費復印/打印限額份額：復印/打印文件的總份數不超過最高復印頻率權限的與學生團體人數乘積的兩倍，每份復印/打印文件的頁數不超過單份復印/打印限額。3． 免費復印/打印對象只能是學生或老師，復印點不得私自將本公司提供的復印紙張用作其他用途。4． 如果由復印點單方引起造成復印廣告紙未能在規定時間內傳到學生手中主要原因，復印點負責人要對廣告客戶的追究負主要的法律責任。5．復印點一旦與本公司簽訂合作關系，在合同生效期限內不得與其他類同的公司合作。五、關于創業創業，是新穎的、創新的、靈活的、有活力的、有創造性的，以及能承擔風險的，發現并把握機遇只是創業的一個重要部分，創業包括創造價值、創建并經營一家新的營利型企業的過程，通過個人或一個群體投資組建公司來提供新產品或服務，以及有意識地創造價值的過程。 　　創業是創造不同的價值的一種過程，這種價值的創造需要投入必要的時間和付出一定的努力，承擔相應的金融、心理和社會風險，并能在金錢和個人成就感方面得到回報。如今，面對國內興起的創業熱潮，同質化現象已非常嚴重，競爭異常激烈，那么，如何在激烈的環境中獲取創業的成功？ 　　進行理性創業 　　創業特別是初次創業，一定要理性思考，弄清以下幾方面的問題：一是創業的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運營預算，而不是以理想的數據來做預測，要防止投資預算偏小、市場預測失準、成本估算偏低等現象，過于理想化必然導致預期效益偏高，出現問題時就會措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創業要“整合一切可利用的力量”，打造一個優勢互補的利益共同體，以此有效降低成本，提升運營效率，使企業運營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產品、資金、渠道等要素，為做到這一點企業必須降低對某些資源的依存度，或者具備調動、牽制資源的能力；五是產品潛力，無論是有形產品還是無形產品，產品必須有市場潛力與市場價值，這關系到市場成長性，如果產品成長性差，那么創業也就難以成功；六是技術應具有新穎性，為成熟技術，不應是偽科學技術、實驗室技術、淘汰技術，或政府禁止、不鼓勵采用的技術，否則投資就可能“打水漂”。此外，創業者要對創業的目標顧客、資金來源、合作伙伴(需要互補性)、創業方式、運營模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關注細節，理性創業。 　　自我檢查分析 　　初次創業，你可能會遇到來自不同方面的風險，如政策風險，包括國家及地方性法律法規、產業政策，臨時性、突發性出臺的政策法規等；決策風險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風險；市場風險，這是核心風險因素，如更強勢的競爭對手出現導致競爭加劇，市場形勢變化；擴張風險，諸如企業規模擴張、經營領域擴張、項目擴張等方面，如果盲目擴張，不能與企業能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風險，不僅僅表現在使企業組織不能正常運行上，還表現在當員工不能為創業企業所用時，到競爭對手那里挖“墻角”等。 　　 面對不同方面的風險，創業者需要自我檢查分析，具備一些基本的素質，如勇氣信心、行業背景和思考能力。其中，創業勇氣和信心是第一位的，很多創業者歷經艱辛與磨難，最終能夠走出創業低谷，信念發揮了至關重要的作用。其實，對于初級創業者，最難過的就是“心理關”：怕失敗、怕軟環境不好，這種心理阻礙了無數人創業前途。 　　對于資金難的問題，可以選擇向朋友籌集、設計商業計劃書去融資、申請創新基金、貸款等方式。在創業時，要善于整合內外資源，有效借助外力或外部資源降低創業成本、加快企業成長速度、提升企業運營效率并提高企業創業成功率；要具備足夠的隨需而變能力，隨時應對市場的不確定性變化。 　　具有創業精神 　　創業需要一個契機，除了市場定位的準確，第一次創業能否成功很大程度上還仰賴創業人的個人素質。如果你擁有良好的專業背景、人脈資源、經營智慧，就大大增加了創業成功的系數。 　　創業不是一個可以克隆的模式，但激情和感情投入是成功的共性因素。在創業過程中，要學會適當的放棄，創業時因資源和能力有限，需要集中精力把有優勢項目做好，所謂厚積才能薄發，而盲目的多元化經營是致命的。要選擇合適的合作伙伴，合伙人的能力和資源能與創業者形成互補，從而形成穩定、可靠的合作關系。 　　在創業過程中，需要具有創業精神。創業精神主要包括兩方面的含義：第一是精神層面，創業精神代表一種“以創新為基礎的做事與思考方式”；第二是實質層面，創業精神代表“發掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值。”對于初創企業來說，不僅需要個體的創業精神，還需要組織的創業精神。所謂個體的創業精神，指的是以個人力量，在個人愿景引導下從事創新活動，進而創造一個新企業；而組織的創業精神則指在已存在的一個組織內部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創新活動，進而創造組織的新面貌。 　　善于拓展人脈 　　在創業過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。 　　想在創業過程中成功，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發前先吃點東西，并提早到現場，因為那是認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等。其次是溝通能力，也就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當的反應。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。 　　在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關系橫向延伸的情況，范圍(區域與行業)有多廣；人脈的關聯度指人脈關系與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關注成長性和延伸空間。 　　總之，成功的創業都是相似的，失敗的創業各有各的不同，關鍵在于根據自身情況，包括資金能力、行業背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創業道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內外部資源，動態調整，與時俱進，從而使初創企業在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發展。創業開始就要考慮生存，困難只是暫時的，一窮二白的年齡，沒有資本，沒有市場的最新動態和缺少社會經驗，不過這些以后都會好轉，前提是公司如何能生存下來才是關鍵，每一步前行都會很艱難，但我們要堅持再堅持，時間能告訴我們的堅持是值得的！ 創業一個令人興奮的話題，它可以提高一個人的精神生活的質量，艱苦創業所帶來的喜悅和滿足，自然是人生的一大財富。更重要的是它可以鍛煉自己以平常的心態面對競爭勝負，以超脫的心境去看生意的漲落和人生百態 ——學會讓自己的心情放假，才會真正的快樂！付出的越多得到的也自然會多 最起碼比想象的要多的多六、品牌即認知所謂品牌，就是消費者對某種產品的認知總和。廣告的任務就是將品牌信息傳達給消費者，并同時在消費者心目中占據一定的位置。品牌信息是什么？包括產品信息、品牌標識、品牌形象等等，這些無一不需要廣告傳播來承載。如何創造符合目標受眾的品牌信息和傳播形式是廣告傳播一定時期后品牌認知程度的關鍵，即新穎的內容、創造性的形式、豐富的感情的融合。對于已經有了一定市場地位的品牌，他們的主要廣告受眾是已經建立的消費群體。如果這樣的品牌重新推入市場，所增加的市場份額只有一小部分來源于非經常使用者，更主要的是來自于現有用戶購買量的增加。所以對于剛剛進入市場的品牌來說，爭取到一定份額的“屬于自己的”消費者，說服本來是用其他產品的消費者以及不使用本類產品的消費者，是廣告推廣的關鍵。而在既定的目標市場中，建立充分良好的符合消費者心理的品牌成了建立首批消費群體以及品牌忠誠度的基礎。七、商業規則：l 生意和做人一樣，誠信經營是本，別因誠信和情緒而丟了客戶和顧客,永遠記住你丟的不只是一個客戶，久而久之，會丟掉整個市場!l 樹立自己的信譽 你如果想一直做個商人，那么你必須樹立自己的信譽。雖然你可以不在乎外界對你的爭議，甚至你也可以制造爭議，但你不能失去信譽，否則你就不是一個商人而是一個騙子。 信譽具體包括你如果和別人約好見面，你沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養則體現在對待對方不守時不守承諾的態度與包容等方面。如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時通知對方。 l 可能輸不起的生意最好不做 在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸得起，而不是去考慮你如果贏了會怎樣，輸不起的事情最好別做。而考慮輸的范圍時不要只考慮錢財方面，作為商人，有些東西你永遠都輸不起，包括你愛的女人、你的家人、你的江湖地位、你的信譽。 l 給自己留夠底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因為牌局隨時會中途停止，而對方也隨時會出新的牌，不到最后關鍵時刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家。 l 有所為有所不為 《菜根潭》上有句話說得好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此，不要因為利潤少就不去做，也不要因為風險小就去做。 l 慎重選擇合作伙伴 無論是團隊還是個人，很多時候我們都渴望有能夠和我們一起聯手打天下的黃金搭檔，但親密戰友是一定要慎重慎重再慎重地選擇的。他和你一定需要在一個戰壕里一起戰斗過至少一年，他必須是個實在而且能踏實干事的人，他考慮得更多的是你們之間共同的利益，而這個共同利益高于個人利益。 l 團隊里不要有家庭成員 因為以你為核心的團隊接受的是你，而不是你的家庭成員。無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團隊帶來多大的前進幫助，都不能成為你的家庭成員成為團隊一員的理由。 l 關注當前各方面形勢 要想把握全局，必須關注當前各方面形勢。網絡新聞圖文并茂、有聲有色，實為商人的最佳晴雨表；如果實在沒有時間，至少要看“新聞聯播”，里面有國計民生。 l 不要太在乎金錢與利益得失 切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓，錢沒有了還可以再賺，天下自有賺不完的錢和商業機會，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業機會正在等著你去把握呢。 l 不要過多用金錢而應該是人格魅力來粉飾自己 雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，名車、帶游泳池的別墅、高爾夫以及名牌服飾都會顯得微不足道。 l 善于總結別人的成敗得失 不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應該做的是學會分析和總結現象背后的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短，做你自己該做的事情。不要用黑白道的規矩去解決商業沖突 商業永遠是商業，而商業是有商業自身的游戲規則，所以哪怕你確實是黑道人物，也不能隨便利用黑道規矩去解決商業沖突；同樣，即使你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業中的沖突。既然選擇了商人，那你必須遵守商業中的一切游戲規則，愿賭就得服輸。八、傳播的新概念和創意當一個嶄新的傳播時代到來的時候，許多創意精英們在新世界中完全失去了方向感。而傳統的策劃機構在科學主義和分析主義的傾向下，想象力和創造力在一點點喪失。在這個廣告受眾完全自主的環境下，如何吸引他們的眼球、如何吸引他們的關注、如何讓他們參與進來從而縮小距離感，只有新概念的創意才能脫穎而出。1993年，唐E舒爾茲在他的《整合營銷傳播》一書中預言了新世紀的營銷特征。他認為在品牌日益同質化的今天，只有傳播可以創造差異。這就預示著在品牌推