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【正文】 外資大舉進入中國。達能先后控股了深圳益力和樂百氏，參股了匯源果汁和光明乳業。樂百氏與娃哈哈是直接的競爭對手，但秦鵬卻身兼娃哈哈合資公司、樂百氏的董事長。　　合資是為了“技術換市場”，但達能除了派上少數高管、每年定期分紅外，沒有給娃哈哈帶來新的技術。宗慶后希望新上的項目也頻頻遭到達能的否決。宗慶后漸漸感到公司成了達能全球布局的一顆棋子。　　宗慶后開始大量發展非合資公司，這些公司的原料采購、產品銷售均通過合資公司購銷體系來實現。這表明娃哈哈當時并未形成現代化管理機制、法律風險控制體系，而達能卻在這些方面經驗老到，不過達能初來中國，業績很大程度上依賴于娃哈哈的利潤，雙方矛盾被掩蓋下來。　　積怨的爆發是在2005年新任達能亞太區總裁范易謀上臺后。范易謀上任后極力改變達能“熊”勢，在娃哈哈查賬期間。范認為，非合資公司的存在拿走了本應由合資公司享有的市場和利潤，要求以40億元收購其51%的股權。　　如果收購成功，達能將完全控制娃哈哈，在中國的業績也將頓時改觀。但是，宗慶后卻拒絕并購要求。　　2007年4月，達能召開了大規模的新聞發布會稱，宗慶后濫用職權、私設非合資公司，既違約又違法。當時，雙方給出的信息頓時使輿論一片揉雜混沌，媒體、經濟學者、法律專家紛紛加入爭論中。　　錢衛清透露，當時達能稱，將拿出100億來發起一場龐大訴訟戰，讓宗慶后的余生在訴訟中度過。　　緊接著2007年5月9日，達能在斯德哥爾摩提起仲裁，標志著達娃之爭開辟了國際新戰場，達能進行了29場訴訟。在歐洲，達能對娃哈哈的供應商提起了訴訟；在美國，對宗慶后的妻女及他們名下的合資公司提起了訴訟；在英屬維爾京群島，對娃哈哈非合資公司的股東提起了接管凍結令；在國內，則對宗慶后本人提起了訴訟。　　宗慶后一度陷入輿論的質疑、道德的指責、訴訟案的包圍中。知情人士說，“多少次午夜，他點上一支煙，獨自一人思前想后、感到孤獨無助。但清晨回到企業，他又要從容坦然的面對一切。”　　對宗慶后來說，只要訴訟失敗，必定身敗名裂、面臨牢獄之災，甚至家人受到連累，宗慶后決定拒絕和談，開始反擊。　　當初，達能起訴宗慶后是以違反“競業禁止”為由。但達能中國總裁秦鵬身兼娃哈哈合資公司董事長和樂百氏董事長，而娃哈哈與樂百氏是直接的競爭對手。2007年7月，娃哈哈以此為由反訴達能違反“競業禁止”。　　達能希望贏得斯德哥爾摩仲裁勝利。娃哈哈則搶先以工會的名義發起訴訟，繞過合資協議中關于仲裁條款的做法。　　錢衛清介紹，娃哈哈在濰坊以合資公司工會的名義提起了“達能董事違反競業禁止損害合資公司的利益”的訴訟。案件很快立案，并查封了達能這兩家公司的股份。這是一個殺手锏。只需提交一個審理報告，達能在39家合資公司的外方股份隨時會被查封。　　起訴后，達能在國外上市公司的股票應聲落地，達能轉而要求和談。而達能請來的調停人員卻讓所有的人大為吃驚。　　2007年11月26日，法國總統薩科齊訪中國，在主要議程中，明確包含了調解對達娃之爭的正式議題。這也把本就沸沸揚揚的達娃之爭推向了高潮。　　薩科齊對于中國政府高層主動提出，達能停止訴訟、雙方和解，中國商務部開始居中調節。2007年12月開始，雙方進行了長達四個半月的和談。　　錢衛清稱，達能在談判桌上，仍堅持不肯停止訴訟。娃哈哈也拒絕和談。　　談判不成，雙方隨即回到了戰場。以宗慶后偷逃個人所得稅上億為導火索，新一輪大戰開始。　　合資公司一直由宗慶后管理，合資公司在境外累計支付7500萬美金的報酬。當宗慶后補交稅款的做法得到稅務機關認可后，隨即通過媒體進行澄清。宗慶后發動攻勢，娃哈哈掀起了一場全國稅務愛好者的活動，焦點對準達能的高管——你們既是娃哈哈的高管，又是光明、蒙牛的高管，獲得多少收益，又在中國交了多少稅。　　事態逐漸朝著有利于宗慶后的方向逆轉。達能發起了29宗訴訟大網，但庭審全部敗訴。　　值得玩味的是，宗慶后多年前的一樁“違法”行為如今卻成了救命稻草。當初，娃哈哈將商標轉讓給合資公司，遭到了國家商標局的否決。于是，雙方簽署了一套“違法”的陰陽合同。政府備案的“陽”合同規定，許可合資公司使用商標，但實際履行的“陰”合同卻將商標轉讓給了合資公司。　　2009年5月，商標被判歸娃哈哈所有。這意味著，一旦娃哈哈宣布解散合資公司，達能將血本無歸。　　如前文所述，經過利益的權衡，達能在2009年9月30日終與娃哈哈達成和解，這場曠日持久、舉世矚目的達娃之爭落下帷幕。　　得失之數　　達能撤出股權只得到了30億元的對價，但縱觀合資以來，達能總共向合資公司投入14億元，卻先后從合資公司里分得了30多億的利潤，加上股權轉讓的30億，很多人認為，表面上達能退出失敗了，但這項投資本身還是得大于失。　　然而，經歷了曠日持久的戰爭和長達三年的消耗后，達娃雙方勝敗的計算卻遠不止賬面價值。　　表面上，宗慶后獲得合資公司的股權。但經歷這場戰爭，娃哈哈的訴訟在全球遍地開花，與達能的沖突產生了巨大的國際影響。從長遠來看，娃哈哈再與本土、外資企業合作時，既要面臨過去的傷痛，更要面對合作伙伴懷疑的目光，合作互信的難度將大大提高。　　對達能來說，損失似乎更重。達能在中國繼退出光明乳業、梅林正廣和、蒙牛后，這已經是達能第四次潰敗了。更為重要的是，達能在國內形成了不良的投資口碑，這將為其未來的業務帶來巨大的障礙。　　曾幾何時，招商引資作為中國發展經濟主要方式之一，地方政府對于如達能這樣的全球500強巨頭更是趨之若鶩。外資巨頭一度在國人心目中儼然是規模雄厚、技術先進、遵紀守法的代名詞。　　回顧達能在爭端中的做法，外資受全球戰略約束，有其利益驅動，不會輕易把先進的技術和管理拱手相讓。正如一位專家所說，如果娃哈哈沒有宗慶后這樣一個絕對強勢企業領袖，也許企業早就旁落在外企手中。達娃之爭應讓中國企業看清了跨國公司的本質，今后合作模式也應重新反思和調整。　　不過，達能撤資退出，從訴訟的泥潭中全身而退。通過此役達能將更加了解中國的文化、法律，有利于調整中國戰略。達能仍是一個實力強大的跨國巨頭，手中仍控股樂百氏和參股匯源果汁。達能在中國仍有廣闊的市場機會。達娃之爭和解不代表著雙方競爭的終止，二者仍在同一市場同一行業，必定還有碰面的機會。屆時，達能與娃哈哈將以另一種身份、另一種手法續寫著商戰的歷史。10 / 10