關于李氏集團鞋類市場4p組合策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 他們的有關信息從而達到產品的銷售目的。并且可以傳達企業形象、讓顧客了解認識李氏集團、認識了解“佩凡”鞋子的設計理念以及檔次。b、推銷隊伍結構就重慶市來說，我公司建議李氏集團按照重慶市九大主城區渝中區、大渡口區、江北區、沙坪壩區、九龍坡區、南岸區、北碚區、渝北區、巴南區九大地區來劃分，采用一支精英推銷隊伍對應一個主城區，一共分為九支推銷隊伍。這些隊伍在不同地方設立專賣店，并對產品按照其不同的風格款式進行店鋪的合理布置，我們建議李氏在新產品的推廣上市階段加大人員推銷的力度讓品牌得到消費者的認可，我們公司還建議李氏能定期開展推銷人員的培訓工作對銷售人員進行專業的技能培訓,產品的銷售離不開銷售人員的推銷，一個好的推銷團隊會給企業帶來很大的利潤。李氏集團推銷隊伍渝中區九龍坡區大渡口區江北區渝北區南岸區江北區巴南區北碚區專賣店大型商場網店c、推行隊伍規模由于李氏集團會在重慶市九大主城區渝中區、大渡口區、江北區、沙坪壩區、九龍坡區、南岸區、北碚區、渝北區、巴南區設立賣場，為此我們公司特地設計了隊伍規模。因為李氏鞋業的總部在重慶渝北，所以推銷人數相對較多。主城區渝中區沙坪壩區九龍坡區大渡口江北區南岸區巴南區北碚區渝北區隊伍人數（人）406035504050305040503055305030505570營業推廣策劃（1）營業推廣的內容 企業通過產品、價格、服務、購物方式與環境的優點、優惠或差別性等通過推銷、經銷講理來促進銷售的一系列方式的總和。我公司建議李氏集團采用這種方式，第一，是為了使李氏集團能更好的占有市場，擴大市場占有率；第二，李氏集團由于是新興企業，所以為了更好的傳播李氏集團聲譽，擴大李氏集團在鞋類市場的影響力，故建議李氏集團采用營業推廣策略。實施途徑：通過人員推銷在擁有李氏集團產品的各大型商場進行推銷活動。持續時間：在李氏集團新產品上市之后一個月之內可以進行營業推廣活動，借此壯大李氏集團在重慶市鞋類市場的聲譽。營業推廣方案預案：第1階段：發布重慶鞋類市場新興企業隆重上市。第2階段：召開消費者發布會，借此通過媒體向消費者傳遞李氏集團對未來市場的規劃及設想。第3階段：與中間商進行聯盟會議，商討如何才能講產品更快更好的傳遞到消費者手中。第4階段：在重慶各大主城區實地銷售。（2）營業推廣的方式 a、針對消費者的營業推廣方式：贈送產品樣品，為購買產品的消費者贈送消費券，為購買數量較多、資金較大的消費者可以使用返現等方式，在節假日的時候可以采用特價包裝、特價優惠等，還可以送消費者小禮品，增加消費者的忠實度。b、針對中間商推廣的方式I、折扣鼓勵，為刺激、鼓勵中問商大批量地購買本企業產品，對中間商第一次購買和購買數量較多的中間商給予一定的折扣優待，購買數量越大，折扣越多。折扣可以直接支付，也可以從付款金額中扣出，還可以贈送商品作為折扣。II、推廣津貼：李氏集團可以促使中間商購進企業產品并幫助企業推銷產品，對中間商給予一種報酬，可以進行廣告津貼、展銷津貼、陳列津貼等，這樣可以鼓勵中間商積極推銷本企業的產品。III、展覽會：凡向李氏集團出售產品的廠家均參加展覽并在現場演示。參加展出的廠家能獲得各方面的好處，他們可以招攬新主顧與客戶保持聯系介紹新產品并增加與原有客戶的合作。c、針對銷售人員的營業推廣方式I、資金獎勵：推銷員在鞋子銷售中起了相當大的作用，是鞋子交易不可缺少的一部分，有時甚至起到了決定性作用。所以，對銷售李氏集團鞋業有突出成績的銷售人員給予資金獎勵。這種方式能刺激銷售業績突出者加倍努力更加積極主動地銷售李氏集團的鞋子。同時，也有利于誘使其他銷售人員為多經銷李氏集團鞋子而努力從而促進產品銷售。II、年終獎：如果推銷員的績效優良，工作成績突出，為公司的發展做出了貢獻，就應該給予獎勵，一來是對員工努力上的承認，二來激勵員工繼續努力工作，實現更佳的工作表現。公共關系策劃公共關系就是利用企業各種手段，溝通企業內部和其他企業外部的關系，并同時塑造企業內部良好形象的一種手段，為企業生存的發展創造良好環境的經營管理藝術公共關系包括很多方式，可以包括新聞、宣傳等傳播媒介簡介傳播：（1）新聞企業品牌的發展可以看作是品牌“概念化”的過程，主要分為品牌知名度、品牌特征化、品牌人性化、品牌關系化四個階段。針對于各個階段，客戶對企業品牌的認知態度都不一樣，所以需要一定的公關媒介向消費者傳遞李氏集團的產品，而新聞就是一個承載信息量比較大的載體，能夠及時的引起消費者及社會各階層的關注，這樣李氏集團的品牌知名度就有很大的提升。在品牌知名度和特征化階段，由于對企業及產品了解比較少，客戶更多會通過相關媒體了解關于企業及產品的詳細信息，從而對企業做出正確的判斷，此過程中信息的傳遞方向是單向的，以理性為主。 （2）演講我公司建議李氏集團可以派出公關人員進行演講，演講人通過語言的表達，把自己的思想與李氏集團的企業理念傳遞給消費者，同時也把本企業產品的優勢，作為強有力的信息傳播給消費者，使消費者對演講人及其所代表的企業有更深入的了解。使公眾在一定程度上接受自己的觀點和自己的企業及產品。演講是一種傳播和溝通的好形式。它的形式簡單，無需繁多的道具，也無需一定規則的場地。現代化的傳播手段普及之后，演講人可以走進廣播電臺、電視臺，使演講形式變得更簡單，演講人可以利用這種傳播工具使自己或所代表的企業與消費者的距離縮短并贏得好感。（3）公益服務活動國家近幾年開展的希望工程項目，從今年開始重點轉移，這對于李氏集團來說也是一個宣傳企業形象的機會，國家希望工程重點轉移的內容包括：一是面向已救助的學生，對有前途的進行跟蹤資助和培養；二是面向希望小學，對教師進行培訓，以提高教育教學水平。在但各級希望工程實施機構仍接受社會各界向希望工程的深化項目，如“希望之星”、“教師培訓”、“希望工程農科教基地”等項目的捐款；仍要為進一步改善貧困地區的辦學條件，積極籌集希望小學建設和發展捐款。李氏集團都可以通過捐款或者捐贈企業產品等形式，達到公益公關的效果，提升了李氏集團的企業形象。（4）形象識別a 、企業理念識別指企業在長期生產經營過程中所形成的企業共同認可和遵守的價值準則和文化觀念，以及由企業價值準則和文化觀念決定的企業經營方向、經營思想和經營戰略目標。b、 企業行為識別企業理念的行為表現，包括在理念指導下的企業員工對內和對外的各種行為，以及企業的各種生產經營行為。c 、企業視覺識別企業理念的視覺化，通過企業形象廣告、標識、商標、品牌、產品包裝、企業內部環境布局和廠容廠貌等媒體及方式向大眾表現、傳達企業理念。人員分配項目具體工作人員安排收集資料全國環境資料補鵬、胡夜云重慶環境資料鄧躍、倪偉升重慶鞋類環境資料廖旭、王寶玲SWOT資料鄧躍、倪偉升、補鵬、胡夜云市場細分補鵬、胡夜云、廖旭目標市場選擇鄧躍、倪偉升、王寶玲市場定位胡夜云、廖旭、王寶玲產品組合策劃倪偉升、王寶玲、鄧躍價格策劃補鵬、胡夜云、廖旭、分銷渠道策劃補鵬、王寶玲、鄧躍促銷組合策劃胡夜云、廖旭、倪偉升整理資料——補鵬、胡夜云、廖旭、倪偉升、王寶玲、鄧躍撰寫報告——補鵬、胡夜云、廖旭、王寶玲、倪偉升、鄧躍制作策劃書——王寶玲、胡夜云、廖旭PPT制作——倪偉升PPT展示——鄧躍結束語隨著重慶經濟日益發展的今天，重慶的企業也是日益增長，重慶鞋類市場的競爭同時也逐漸增強，任何一個公司想在鞋類市場做大做強是非常不容易的。然而李氏集團選擇這時進軍重慶鞋類市場的時機卻是非常的準確，以為目前重慶的經濟水平日益增強，目前重慶市有較大的消費市場，具有較好的地理環境優勢，再加上國家對重慶經濟的支持。李氏集團自身的經濟實力也比較強大。我們重慶市卓銳營銷策劃公司很榮幸能夠為李氏集團制定這次進軍重慶鞋類市場的4P策劃書，我公司能夠為李氏集團提供較確切的市場信息、市場數據。通過我公司的分析，建議李氏集團進軍重慶鞋類市場。同時祝愿我公司能再次與李氏集團合作，并且共創雙贏！最后祝愿李氏集團在重慶鞋類市場大展宏圖、前程似錦、名揚天下。