打火機(jī)產(chǎn)品策劃書-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 NIC的最新調(diào)查顯示，在吸引用戶點(diǎn)擊的廣告類別方面，排在前五位的分別為有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)（%）、公益性活動(dòng)（%）、娛樂活動(dòng)（%）、新聞信息（%）、商品信息（%），網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)網(wǎng)民的喜好、針對(duì)受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長(zhǎng)久的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。六、媒介預(yù)算（一）印刷媒體廣告費(fèi)用（商場(chǎng)柜臺(tái)——各商場(chǎng)要價(jià)不同）（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用（ ）第六部分 營(yíng)銷策略一、營(yíng)銷渠道（1） 大型商場(chǎng)顧客特征：中產(chǎn)階層，要求高品味，有個(gè)性產(chǎn)品特點(diǎn)：檔次高，質(zhì)量高，有較好信譽(yù)與售后服務(wù)保障（二）專賣店顧客特征：追求品牌要求個(gè)性時(shí)尚要求較好售后服務(wù)產(chǎn)品特點(diǎn)：品種全，有較好售后服務(wù) 品牌可靠（三）網(wǎng)絡(luò)顧客特征：年輕人居多，追求時(shí)尚產(chǎn)品特點(diǎn)：產(chǎn)品時(shí)尚，價(jià)格相對(duì)較低二、營(yíng)銷目標(biāo)：由于產(chǎn)品特殊，且附加的品牌價(jià)值大，屬于高端打火機(jī)，綜合其特點(diǎn)，采用以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主的營(yíng)銷策略。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售點(diǎn)。能夠通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問用戶2000人，注冊(cè)用戶10000人。服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。把服務(wù)轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，比如網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬，查詢等。通過網(wǎng)絡(luò)可以為顧客提供各種在線服務(wù)和幫助信息，如FAQ，實(shí)時(shí)聊天等。提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是通過以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，改進(jìn)營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案ZIPPO的營(yíng)銷策略很巧妙，下面介紹幾種ZIPPO打火機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面已經(jīng)成熟的營(yíng)銷方式。 （一）故事營(yíng)銷首當(dāng)其沖，在二戰(zhàn)期間，不乏ZIPPO打火機(jī)救人以及ZIPPO打火機(jī)在魚腹中嶄新依舊的動(dòng)人故事，故事不僅僅是故事，故事更表現(xiàn)了打火機(jī)的品質(zhì)。 （二）ZIPPO打火機(jī)也是經(jīng)營(yíng)通路營(yíng)銷，它是由ZIPPO俱樂部、專賣店、專柜等組合而成的。特別是在網(wǎng)上開展ZIPPO俱樂部，匯集了各路ZIPPO玩家交流玩法以及使用技巧。 （三）在價(jià)格上ZIPPO也是獨(dú)樹一幟，保持統(tǒng)一零售價(jià)，并且不會(huì)像衣服打折一樣，保證每出一款就是一件值得收藏的藝術(shù)品，永遠(yuǎn)只有升值空間。 據(jù)此，個(gè)人推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施方案。第一，將網(wǎng)站的注冊(cè)名設(shè)置成郵箱格式，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊(cè)并登陸，參加許可郵件營(yíng)銷，郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“ZIPPO玩家網(wǎng)絡(luò)課程”“ZIPPO日常護(hù)理課程”“ZIPPO有趣故事”網(wǎng)站電子雜志以及視頻課程，向ZIPPO會(huì)員俱樂部會(huì)員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠(chéng)度。確保向用戶發(fā)送更多實(shí)質(zhì)性的東西，而不是垃圾郵件。第二，可以通過在網(wǎng)上征集“我與ZIPPO的故事”為題來征集文稿并且設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對(duì)該文的訪問次數(shù)、跟貼評(píng)語作為初評(píng)的依據(jù)；通過初選而進(jìn)入復(fù)賽的文章，將由專業(yè)人士進(jìn)行最后的評(píng)審工作；參賽者優(yōu)秀文章將推薦到有關(guān)報(bào)紙發(fā)表。所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（身份證號(hào) 并且與蘋果公司進(jìn)行合作，設(shè)置成為以下：一等獎(jiǎng)為一名，iPad一臺(tái)。二等獎(jiǎng)兩名IPHONE各一臺(tái)。三等獎(jiǎng)若干名，iPodMP3各一臺(tái)。 第三，再者在網(wǎng)絡(luò)廣告的投放方面也是必不可少，可以像耐克廣告一樣制作不同時(shí)期的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告，當(dāng)然也包括將那些膾炙人口的ZIPPO故事大做文章。可以針對(duì)二戰(zhàn)期間ZIPPO打火機(jī)陪伴軍隊(duì)度過的艱苦時(shí)光喚起人們對(duì)和平的渴望，同時(shí)也能夠緬懷那段艱苦歲月。或者通過投資舉辦一期訪談節(jié)目，專門采訪二戰(zhàn)期間與ZIPPO打火機(jī)有過不解之緣的老士兵，喚起人們的共鳴以及對(duì)已經(jīng)流逝的歲月的記憶，揭示ZIPPO之所以成為經(jīng)典的歷史。第四，最后當(dāng)然的進(jìn)行的一個(gè)流程就是進(jìn)行博客營(yíng)銷，通過百姓網(wǎng)，58同城網(wǎng)發(fā)布更多網(wǎng)絡(luò)寫手的征集廣告，并可以結(jié)合最新的即時(shí)聊天手段，建立群，讓更多的人參與到注水大軍中來，不僅可以將人們業(yè)余時(shí)間利用起來，更多的是廉價(jià)的勞動(dòng)力往往可以帶來更多意想不到的收益，將外鏈和寫文結(jié)合起來，并按勞力支付工資。這僅僅只是搜索引擎優(yōu)化的一部分，但可以將這種對(duì)于百度，GOOGLE表示友好的方式一旦做到融會(huì)貫通，你的知名度提高了，網(wǎng)站的訪問量提高了，還怕你的銷售量不夠高嗎。第五，通過借鑒以往的成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，可以讓用戶自己來定價(jià)。通過用戶自己設(shè)計(jì)，給出每款打火機(jī)的成本價(jià)，然后讓顧客自己對(duì)自己的作品給出一個(gè)心理價(jià)格。經(jīng)過買家方面的商討，打成一個(gè)共同的價(jià)格。從而吸引更多的客戶。（事實(shí)上“電臺(tái)司令”曾今就做過讓用戶自己定價(jià)的策略，結(jié)果賺的滿盆缽。一共有超過180萬人下載了電臺(tái)司令的新專輯。雖然只有40%的聽眾下載付了錢，這可比采用傳統(tǒng)定價(jià)模式經(jīng)過層層中間人之后獲得的收入要高許多。他提出直接把樂隊(duì)的歌曲放在網(wǎng)上讓粉絲們自己下載，粉絲們?cè)敢鉃橄螺d歌曲付多少錢就付多少錢。這個(gè)網(wǎng)站上放著“電臺(tái)樂隊(duì)”最新專輯《In Rainbows》里的歌曲。不過，這些歌曲統(tǒng)統(tǒng)都沒有標(biāo)示價(jià)格，取而代之的是一個(gè)空的價(jià)格箱。點(diǎn)擊這個(gè)價(jià)格箱，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)對(duì)話框：“給多少錢你來決定吧！”，在下一個(gè)頁(yè)面上，又出現(xiàn)另一個(gè)對(duì)話框：“真的！你來決定價(jià)格。）第七部分 廣告效果測(cè)定 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：制定網(wǎng)絡(luò)銷售調(diào)查表來對(duì)產(chǎn)品售中效果進(jìn)行測(cè)定，并隨時(shí)修改不合理方案，促進(jìn)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的健康發(fā)展。