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大廈項目營銷企劃報告-資料下載頁

2026-07-25 04:51本頁面

　　

【正文】、強銷：個案優勢的羅列，塑造個案整體氣勢，以一定強度的媒體攻勢保證此一階段的強制到達率。并針對目標客層進行針對性闡述。持續：商品訊息廣泛告知，維持產品知名度，消化強銷期來人來電。掃蕩：針對剩余產品特色加以推薦。2）立體整合傳播媒體組合戰略針對不同的推廣需要制定專門的媒體策略－－A、針對品牌推廣主線－－電視、報紙輔線－－指示路牌、軟性宣傳等B、針對客層的促銷推廣主線——戶外導示，單片投遞等多種方式輔線－－航空雜志、星級酒店派送、高級娛樂會員單位◆ 報紙媒體報紙具有信息量大、及時的特點，是房地產傳統媒體，因此還作為主媒體。◆ 充分運用電視媒體電視具有形象直觀、到達率高、形式豐富的特點，因此在本案的操作中可以作為報紙媒體的補充。在品牌宣傳、形象展示上發揮作用。◆ 戶外媒體戶外媒體在信息的發布上具有時間長、受眾多、渲染氣氛的特點。比如車體、看板、燈箱、橫幅、刀旗：在開盤時以及進行大型活動時，主要路段懸掛橫幅、刀旗可以快速的發布信息、營造氣氛◆ 其它媒體根據實際情況可以添加廣播、聲訊電話等作為輔助媒體。媒體選擇建議報章：載體：新民晚報、解放日報、新聞晨報形式：以彩色半版廣告為主頻次：依據市場實際，固定周期的穩定投放戶外：本案工地圍墻的宣傳制作項目周邊主要道口的橫幅和對旗墻體巨幅宣傳廣告視聽：配合銷售的實際市場狀況，適時投入電視媒體（第一地產欄目）其它：大型房產展示會，在展示會中布置專車看房等方式 DM派報，根據市場實際情況，在目標客層集中區域投放網絡：建立項目的專屬項目網站，針對外省市和港澳臺人士進行投放雜志：載體：《上海樓市》月刊、《生活速遞》、航空雜志形式：以彩色整版廣告為主頻次：依據市場實際，計劃性的進行投放投放力度原則：開盤期間－－集中兵力，急攻快打30天強銷期間－－保證頻率，根據房源形成節奏化進攻持續期間－－降低頻率，以保證持續溝通為前提在整個的運做過程中，應保證頻率，以便始終保持與消費者的溝通。但“全部用力等于全不用力”，應該集中兵力于一些重要的節點，集中投放，媒體的綜合運用、篇幅都應該力度較大；而普通時段則可采用單一媒體、低頻率運作的策略，只要保證持續形象展示即可。媒體計劃及費用預算針對本案房產特點，其廣告預計總費用為270萬左右。廣告費用安排如下：平面廣告投入費用約占總費用的80%，約226萬元。平面廣告投放分以下五個階段：■ 引導期：此階段主要是現場售樓處裝修及制作DM海報等宣傳資料。■ 公開期：第一投放階段以形象廣告為主，廣告費用占總費用的15%。■ 強銷期：第二投放階段，以強勢廣告推動房產銷售，廣告推動配合樓市開盤。廣告費用占總費用的20%。■ 持續期：此階段廣告投放力度較弱，廣告費用占總費用的10%。■ 掃尾期：此投放階段，廣告宣傳應大力宣傳，樓盤清盤工作。廣告費用占總費用的15%。其它費用占總費用的20%，共計54萬元。包括制作DM、樓書、銷售海報、參加房展、舉辦促銷酒會、戶外廣告等。14 /

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