電子科技有限公司校園銷售策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 委托代理關系。由于管理者和股東追求的目標不同，尤其在雙方信息不對稱的情況下，管理者的行為可能會造成對股東利益的損害。 投資風險的防范對于投資風險的防范我們能采取的措施主要有：第一，時刻關注國家相關經濟政策和法律法規的變動。我國的經濟已經進入新一輪的宏觀調控，經濟周期、國家宏觀政策的變化都需要我們特別注意。以根據具體的政策在公司內部采取相應的措施。第二，由于人民幣已經開放了對遠期交易的限制，我們可以用外匯遠期市場來規避匯率風險。第三，積極學習優秀的管理經驗，及時總結團隊中出現的管理問題并加以改進，發揮團隊的力量，創建一支優秀的管理團隊。也要加強自身的學習，為自己積累更多的管理經驗。第四，利用法律的手段保護自己的知識產權。第五，強力打造公司的商業信譽，使公司在顧客心中建立良好的形象，從而維持穩定的銷售量。策劃的目的：；2. 強化本公司的企業文化和經營理念；；4. 提高本公司的知名度，美譽度，強化員工的忠誠度以及歷史使命，樹立良好的企業形象；4. 提高聯想筆記本電腦的銷量，使其市場占有率有明顯的提高。，增加市場占有率。二、營銷環境分析：1. 市場背景2. 校園市場的前景和可行性分析 俗話說“有人的地方就有江湖”，目前人類活動的觸角已延伸到幾乎世界的每一個角落。正所謂商機無處不在，這里重點分析校園市場。（1） 價格；從以前的尖端商務辦公用品轉變為適合大眾的中端價格市場（2） 性能；聯想收購IBM，PC機使得產品質量更加有保障，將會和戴爾等國際知名品牌有同等地位和競爭優勢，為國產品牌打下一片新天地（3） 在技術和相關軟硬件設施上積極創新，比起同類名牌產品也毫不遜色（4） 市場占有率；成為國產品牌的領軍產品，銷額逐年上升的良性發展勢頭。2）、競爭對手分析 3）、營銷環境分析各大廠商都看好學校市場，了是無奈與學校管理問題及多方面環境因素的制約，無法打開學校市場，而我們的學生身份的特殊，為整個營銷過程提供了很多的便利三、產品定位：1)價格定位，“物美”與“價廉”的統一，一般價位在（2500——6000元）之間波動，以中端消費價格定位為主；2)外觀定位：精巧，輕薄，流線型，色彩活潑，彰顯青春（多為暖色調為主，金色、紅色、銀白、藍色）為學生最愛，設計精巧，獨具個性。3)產品理念定位：青春，活力，個性，活潑，獨特4)產品品質性能定位：實用，低耗能，低輻射，環保綠色，時尚，智能化5)產品個性化定位：針對大學生追求娛樂，個性，簡捷，便易，實用的消費趨向，推出個性化產品系列：例如a. 情侶筆記本系列（從設計到外觀處處體現溫情，浪漫，如果以NBA紀念型筆記本為例，姚明，葉莉浪漫的結婚照式外殼吸引力也還是有的，特別對于中國NBA球迷來說，姚明是中國的時尚）b. 單身貴族系列（以獨特，個性，美觀為主基調，為人喜愛的卡隆巴特勒就是一個很好的產品代言）四、 廣告形式：a) 電子媒介：利用互聯網（特別是學生點擊量比較大的網站），校園廣播及校園電臺滾動播出產品和活動的廣告信息；建立聯想qq群等，供大家交流切磋b) 平面媒介：利用宣傳板，張貼海報（目前在長安大學只有惠普此項工作），發放傳單和校園專用廣告牌；c) 報刊媒介：利用校園報紙，學生期刊（例如長安大學：長安大學報，心理健康報，《憩園》，《深耕》雜志宣傳d) 利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動；e）利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響（節假日優惠，團購優惠活動等等）；f)冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。g)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響58個人，有口皆碑。h)及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售后服務，做好“無形”廣告。 銷售模式A、校園直銷具體要求：：具有較強的語言交流，溝通協作能力，團隊合作精神以及較好的學生領導力，決策力，執行力和控制力。主要由優秀大學生擔任；直銷業務員，校園內個人能力，人際關系各方面都相對突出的人擔任，一般每個校區四人為宜，要求有較高的責任感，工作態度積極認真，語言表達能力和交流溝通能力較強。：有過兼職歷練的優秀大學生，責任心強，有團隊協作和執行力強，同省負責人簽訂銷售協議，并對本校市場做全面統一的規劃，由在校園招聘會中突出的個人參加選拔，由市區級代理具體考核通過；：選拔校園內開朗，活潑，人際關系良好，口齒清晰，思路明確，能吃苦，抗挫折能力強的學生擔任。應具有工作熱情和銷售才能的人擔任，一般由該校負責人選拔。六、操作流程。A、讓你所有認識的人都知道你在從事一項有意義的工作！（） B、讓自己的親戚也支持自己，有可能會獲得批量電腦的組裝。（做電腦采購參謀）C、公司海報，是我們最有效的宣傳單張！D、把關系網拋開，各種社團的關系，老鄉會的關系都要打通，各地區的同鄉會都是很有作用，提供參考意見A 產生聯系，確認目標客戶B 了解客戶想法,是否有近期購買電腦意愿C 堅定其購買信心。，訂單上填寫客戶引薦到公司由銷售部洽談業務，聯系方式有效信息4..分發宣傳單，其中提供網上簽訂雙購訂單服務的網址6我公司人員進行送貨上門服務，貨到付款，開拓了新的市場。而且產品組合針對的人群為大學生。8. 采用網上簽訂訂單的形式進行直銷，很大程序上節省渠道銷售途中費用,也可以給筆記本組合購賣者提供更大的優惠。B網絡終端銷售（陜西眾德信在線商城）附錄一 西安陶朱公電子科技有限公司存儲類電子產品退換貨政策廣大顧客朋友們，你們好！為了避免在購物過程中造成不必要的麻煩，本公司現將存儲類電子產品退貨換政策公示如下：一、退換貨準則，我們為你提供“7日內退貨，20日內換貨”的無理由免費退換貨服務。2. 陶朱公電子鄭重承諾自購買之日起7日內，如商品及包裝保持出售時原裝且配件齊全，我們將提供全款退貨服務。3. 陶朱公電子鄭重承諾自購買之日起20日內，如商品及包裝保持出售時原裝且配件齊全，我們將為你提供換貨服務。 以下情況將不提供退換貨服務1. 任何已使用的商品，但有質量問題除外。2. 任何因非正常使用及保管導致出現質量問題的商品。3. 商品的外包裝破損（包括包裹填充物、品牌包裝箱、或外包裝袋），商品附件、說明書、保修單、標簽等有缺失。 注意事項關于退換貨產生的運費，如果由于產品本身質量問題造成的退換貨，運費由本公司承擔，請采用普通方式退回，如果您選用EMS、順豐等快遞公司，本公司只承擔按照普通快遞標準的部分，其余將由客戶自行承擔！由于款式、大小、顏色、個人喜好等原因造成的退換貨，本公司不承擔來回運費，由客戶自行承擔！無蓋章無效！ 日期： 年 月 日 簽字（客戶） 單位蓋章：西安陶朱公電子科技有限公司電腦產品售后服務承諾書尊敬的顧客您好，感謝您購買本公司產品 本公司所提供的全套設備均選用正規渠道，均有廠方提供售后服務保障（零配件供應和技術支持保障）（1） 免費提供售前、售后技術咨詢和使用人員培訓；（2） 免費提供定期跟蹤服務；（3） 免費送貨；詳細服務內容如下：本次投標產品的生產廠家將按國家有關部門頒布的微型計算機商品修理更換責任規定中的內容和范圍，向用戶提供“三包”服務，細則如下：1. 七日內可免費退貨即購買產品之日（以正式購機發票日期為準，以下稱“購機日”）七日內（含），如果所購買的產品出現“微型計算機三包規定”所列性故障，可以選擇退貨、換貨或修理。如用戶選擇整機退換，本公司將按照購買價格（以正式購貨發票（或蓋章收據）為準，下同）一次性退清貨款。2. 八至十五日免費換貨或修理即購機日期815日（含），如果所購產品出現“微型計算機三包規定”所列性故障，在技術工程檢測無誤后，支持換貨或修理。如選擇整機更換，可前往本公司指定地點換取同型號同規格的商品或不低于原商品性能的同品牌新商品。3. 凡是本公司所出售商品均可享受5年免費軟件服務。買方手印（簽字）： 賣方蓋章（簽字）：姓名： 單位名稱：地址： 單位地址：電話： 電 話： Q Q： （本售后承諾書一式兩份，買賣雙方各執一份。經簽字蓋章后有效）附錄三 西安陶朱公電子科技有限公司銷售報表項目銷量階段 第一階段2012年37月第二階段2012年9月2013年 2月第三階段2013年3月至今合計聯想11920華碩336惠普213戴爾 213其他7 50（90000）357合計 7（10500） 68（166500）17（72250）24925040 / 40