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區(qū)域市場促銷資源包裝攻略-資料下載頁

2026-07-25 10:32本頁面

　　

【正文】如，可以用于終端促銷，提升賣場銷量；可以針對(duì)競爭對(duì)手的暢銷產(chǎn)品，選擇己方產(chǎn)品促銷，打擊其氣焰；可以處理滯銷機(jī)型，消化庫存等等。但區(qū)域經(jīng)理一定要注意將其用細(xì)、用實(shí)、用好。如果總想策劃一次大手筆、大場面的促銷活動(dòng)，從方案制定、組織人手、聘請(qǐng)演出團(tuán)體到促銷禮品等各個(gè)環(huán)節(jié)，耗資巨大，反而可能勞民傷財(cái)，費(fèi)錢不討好。避免轟轟烈烈，注重細(xì)水長流，是區(qū)域經(jīng)理應(yīng)有的促銷意識(shí)。　　商業(yè)競爭越來越激烈，促銷也日趨頻繁。比如每逢雙休日，各商場都會(huì)開展促銷活動(dòng)。如果不跟進(jìn)促銷，就有可能落后競爭對(duì)手，被賣場忽視。如何這類促銷工作？請(qǐng)看某區(qū)域經(jīng)理有計(jì)劃的“細(xì)水長流”：　　第一、在周末促銷中，他針對(duì)競爭品牌的暢銷產(chǎn)品，選擇了相應(yīng)型號(hào)進(jìn)行限量特價(jià)促銷，在賣場吸引人氣，打擊競爭對(duì)手。　　第二、將手頭的預(yù)留資源作了詳細(xì)的規(guī)劃。在研究過競爭對(duì)手的產(chǎn)品后，他選擇了兩款庫存老品進(jìn)行針對(duì)促銷，先預(yù)計(jì)了當(dāng)月的一個(gè)合理銷量，將這一預(yù)計(jì)銷量平均分配到當(dāng)月的四個(gè)雙休日中，從而計(jì)算出周末每天的銷量。并且將預(yù)定數(shù)量的冰箱在四個(gè)星期內(nèi)分四次平均發(fā)給客戶，以防導(dǎo)購員和賣場人員一次性全部賣出，造成資源的浪費(fèi)或是沖貨進(jìn)入批發(fā)渠道。　　第三、召集賣場導(dǎo)購員開會(huì)，要求此兩款機(jī)型作為引導(dǎo)機(jī)，將消費(fèi)者吸引過來后，轉(zhuǎn)而介紹其它機(jī)型。這樣做的目的，是由于資源有限，不能將特價(jià)促銷機(jī)作為主銷產(chǎn)品，以免在短時(shí)間內(nèi)消耗完所有資源。　　第四、每到周末，在賣場門口、展臺(tái)前，以海報(bào)的形式輸出限量銷售信息。　　通過如上周密的計(jì)劃部署，使預(yù)留資源細(xì)水長流，遏制了競爭對(duì)手的銷量，己方銷量節(jié)節(jié)攀升，使商場對(duì)其越來越重視。6 / 6

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