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2026-07-25 11:13本頁面

　　

【正文】 er 　　使用工廠自己的品牌　　Use the factory’s own brand 十二、原產地條款（Origin Terms）　　普通原產地證，普惠制原產地證　　C/O（Certificate of Origin），FORM A 　　原產地，中國制造　　Made in China，Origin Place 十三、報價單附注的其他資料（Others）　　01，工商營業執照、被批準開業證件副本；　　02，國稅局稅務登記證；　　03，企業法人代碼證書；　　04，質量檢驗報告、質量鑒定報告；　　05，產品質量認證、質量管理體系認證；　　06，榮譽證書、獎勵證書；　　07，出口許可證；　　08，工廠規模：員工人數，工程技術人員人數，工廠面積；　　09，主營產品及月加工能力，新品推介，生產設備實力，品牌知名度。　　第三章：報價技巧（Skills）一、因地制宜，考察誠信：　　如印度或巴基斯坦的客戶喜歡采用30天或30天的遠期信用證付款；二、先報FOB價，再報CIF價　　A，與同行比產品的價格或性價比；　　B，與同行比貨運、保險費用優勢；三、綜合考慮，權衡定價：　　A，支付能力、資信程度；　　B，性格特點；　　C，產品行業品牌地位；　　D，燈飾行業淡、旺季；　　E，訂單大小、交易規模；　　F，經營模式、經營能力；　　G，做好成本和盈虧核算；四、實地考察，買家放心　　A，實地參觀廠房、門市；　　B，參觀實際的作業流程；　　C，設備實力、技術實力；　　D，工廠規模、生產規模；五、專業報價，贏得信賴　　A，專業技術參數和工藝；　　B，專業圖紙和相關說明；　　C，適合市場行情的報價；六、先充分了解市場信息　　A，各地區市場分布信息；　　B，行業產品的供求狀況；　　C，本廠產品的市場地位；　　D，所在國政策、關稅、外匯管制及國際慣例；七、立足買家，換位思考　　A，考慮客戶的實際利益；　　B，考慮客戶的習慣做法；　　C，考慮客戶的政治文化北景；　　D，詳細了解買家的現有需求和表面需求；　　E，挖掘買家對物流方案、設計能力、配套；　　F，服務能力等方面的潛在需求；　　G，了解買家的興趣所在，如：熱銷產品，新穎產品，低價產品，性價比高產品，投資回報率高的產品，希望長期升展貿易合作等等。八、有效溝通，知己知彼　　A，溝通方式：電話、傳真、郵件、聊天工具、面對面洽談等；　　B，溝通過程中表達要簡潔、明確、嚴謹、專業、富于針對性；　　C，溝通過程中要突顯本工廠及產品獨一無一的優越性或獨特賣點；　　D，回復客戶要及時和誠懇，講究誠信。對于不便回答或一回難于回答的問題，也要E，建立潛在客戶資料及跟進記錄檔案；九、定期催促，及時提醒　　如：為什么客戶對你的報價或寄樣沒有回復？　　A，對你的樣品不滿意，或對方了更好的替代品；　　　　B，你的樣品還正在寄送的途中，或正在檢測過程中；　　C，雖然對方已將你的樣品資料歸檔，只是沒有及時回復你而已；　　D，對方的作用模式嚴謹，或拖沓冗長；　　E，對方是新起步公司，或產品為新項目；　　F，看對方詢價是否有誠意，要求寄樣是否具有針對性，不會像有的客戶那樣為了收集樣品，表現出對很多樣品感興趣，詢價和寄樣的要求一提就是一大堆。　　第四章：特別推薦篇一、各國外商的商業風范和商務禮儀　　01，美國人：　　　　喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時開始；　　　　不必過多的禮節；　　　　善于討價還價；　　　　重視包裝和效益最大化。　　02，英國人：　　　　對準備工作往往做得不充分；　　　　講禮儀、友好、善于交往；　　　　忌佩有條紋領帶；忌談英皇室私事；　　　　喜歡被稱為“大不列顛人”。　　03，日本人：　　　　注重面對面接觸洽；　　　　對外貿易以集體商定為準；　　　　喜歡搞長期可靠、面面俱到的合同條款。　　04，法國人：　　　　忌談個人問題和私事；　　　　好用法國作為談判語言；　　　　喜歡先就主要交易條件達成協議，再談；　　　　合同條文和交易全部條款。　　05，德國人：　　　　做事嚴謹；　　　　一經出價，不好再還價；　　　　缺乏靈活性，不會作出重大讓步；　　　　注重選擇合適的談判對象，很善于和；　　　　你一起解決問題；　　　　重視體面，注意形式；　　　　有頭銜的商人，一定要稱呼其頭銜；　　　　見面和告別時要和他們握手；　　06，加拿大人：　　　　不喜歡做薄利多銷的生意；　　　　不喜歡價格變來變去；　　　　喜歡長期合作。　　07，意大利人：　　　　喜歡和有決策權的人談判；　　　　不喜歡價格變來變去；　　　　價格一經確定，不再討論價格問題了。　　08，北歐人：　　　　文靜；　　　　談判開始，常沉默不說話，聽完你說完后，才提出其問題；　　　　談吐坦率，善于抓住能達成生意的機會；　　　　丹麥、挪威、瑞典、芬蘭重老牌公司。專業整理分享

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