山泉水營銷策劃書-資料下載頁

　　

【正文】 作。還是需要與社區(qū)物業(yè)做好溝通，保證各項宣傳工作的可執(zhí)行性。展銷活動。選擇社區(qū)廣場、大門作地點，選擇周末、下班作為時間，在社區(qū)開展推廣活動，舉行贈飲、宣傳單發(fā)送、買贈等。廣告宣傳。在社區(qū)懸掛條幅、海報，發(fā)送DM宣傳單，向戶主信箱投放產(chǎn)品資料。主題活動。在社區(qū)開展一些“家有巧婦”、“茶藝展示”、“湯王之王”等涉及水文化的主題活動，突顯生命之泉的家用特色。（5）廣招加盟經(jīng)銷商加盟條件：1有商品經(jīng)營網(wǎng)絡或品牌營銷經(jīng)驗，熟悉所在區(qū)市場； ； ，或者能夠在較短的時間雇用和組織此類人員； ，誠實守信，守法經(jīng)營的經(jīng)銷商。 加盟要求：　 ：經(jīng)銷商必須具有一個能夠展示鼓嶺品牌形象的經(jīng)營場所，用作宣傳展示和市場推廣的活動據(jù)點； ：在所經(jīng)營的區(qū)域范圍內，能夠做到在客戶要求的時間送到； ，不得經(jīng)營其他同類產(chǎn)品；　 ； 5經(jīng)銷商必須在本區(qū)域內努力開拓市場，發(fā)展網(wǎng)絡； ，禁止任何破壞品牌形象的行為； ，不允許低價跨區(qū)傾銷； ，并按廠方要求培訓； 、年度考核，經(jīng)銷商必須接受考核。經(jīng)銷商發(fā)展初期，可由廠家在關鍵地區(qū)、縣市投資開發(fā)店面，通過口碑傳播和營銷手段獲得經(jīng)銷商信任，從而達到招商目的。期間可配合電視招商廣告，DM招商手冊開展商業(yè)活動。第八部分 促銷方案 產(chǎn)品的宣傳是產(chǎn)品營銷中的重要組成部分，企業(yè)如果目光深遠，必定認識到廣告的重要性，國內所有知名企業(yè)對其品牌的宣傳都是通過各種媒體的狂轟亂炸達到目的，雖然這將投入大筆資金，但是一旦廣告對其產(chǎn)品的訴求正確，賣點搶眼，必將使企業(yè)的發(fā)展及產(chǎn)品銷售得以空前成功。一 、媒體廣告促銷電視廣告 重新制定針對性強、情節(jié)豐富的產(chǎn)品廣告，針對省地級電視臺、地方LED大屏幕、網(wǎng)絡播放，廣告分為三個階段：發(fā)展期成長期成熟期 （1）發(fā)展期 通過對山泉水來源、品質、人文背景的訴求，使鼓嶺山泉水品牌漸漸被受眾認知。廣告形式參照國內知名酒業(yè)廣告，深層次表現(xiàn)鼓嶺歷史文化及好山出好水的品質意義。我們知道，一旦產(chǎn)品被賦予文化意義，將對形象及品質是層次上的提升，酒的文化源遠流長，而水的文化則是與生俱來，與人類生存息息相關。廣告內容具拋棄傳統(tǒng)的圖片加解說的模式，融入現(xiàn)代廣告模式，將從歷史意義、兒時回憶等方面進行闡述，展現(xiàn)鼓嶺山泉水的品牌意義。 （2）成長期 通過創(chuàng)意性廣告闡述“谷嶺文化”內在精神，可分為不同版本或不同長度。使產(chǎn)品記憶點深入人心。 （3）成熟期 通過產(chǎn)品升級或新品上市作為主題，如瓶裝水的加量不加價，增加新礦物元素等作為廣告賣點。 如今到處可見各式各樣的廣告爭奇斗艷，而消費者也喜歡從廣告中獲取有關產(chǎn)品的信息，因此，可以進行廣告宣傳，報紙，宣傳冊，海報及有關雜志都可以刊登其產(chǎn)品的特點和品質，再者可以拍攝有關影片來進一步夸大知名度，可以圍繞現(xiàn)在人養(yǎng)生、美容和健康來適應消費者需求。公交體廣告 福州公交每天穿梭于福州大街小巷，在公交車身貼上本公司產(chǎn)品的廣告，能夠增加對消費者的吸引力，增強產(chǎn)品的宣傳度，為福州大眾所認識。報紙 對三個階段初期做報廣招商宣傳，以“真正的山泉水”為亮點，配合廣告詞進行訴求。版面設計大氣，精美。以省級知名報紙媒體為主，為期至少1個月。 報紙和電視廣告的相配合，大幅度的宣傳將使產(chǎn)品深入人心，另一方面是企業(yè)實力和品質的體現(xiàn)。從而達到招商目的。網(wǎng)絡 可以通過qq，微博，淘寶等，可將廣告用這些媒介傳播 。互聯(lián)網(wǎng)的快速普及加速了產(chǎn)品的知名度，可以在網(wǎng)上開設相關網(wǎng)店、付費贏得搜索權或者是網(wǎng)絡廣告，網(wǎng)上預訂等手段來進行宣傳，也可以進行電子商務與相關網(wǎng)站建立合作關系以此來擴大知名度。 所謂天時、地利、人和，人和是戰(zhàn)爭取勝的關鍵，對谷嶺圣水來說，作為區(qū)域性品牌，得民心就因此顯得格外重要。凸顯谷嶺圣水是“福州人的水”“品質可靠，20年不變，以后更不會變！“另一方面，回歸自然、回歸綠色是幾乎所有都市人的夢想，根據(jù)谷嶺圣水的產(chǎn)品和水源地特點，于平實中透出一點自然的親和力是谷嶺圣水品牌形象的核心競爭力。二、公益活動促銷通過贊助或自發(fā)組織公益性活動，利用品牌號召力及群眾號召力，達到產(chǎn)品的知名度和形象健康度。活動期間可贊助水的形式使產(chǎn)品得以推廣。通過贊助政府活動或企業(yè)活動，以“XX活動指定專用水”作為亮點進行宣傳。通過形象大使選拔賽或其他比賽的方式，使品牌認知度得以提高和升華。（參考對象：蒙牛酸酸乳成就音樂夢想、快樂女生等）通過舉辦要愛有愛，托起明天的太陽”大型公益活動獻出愛心。通過爬鼓山，每個爬到山頂?shù)娜宋覀儗⒕璩?00塊作為愛心基金獻給福州市還處在貧困地區(qū)的孩子。活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困學生。三、節(jié)假日促銷（1）加油站促銷 節(jié)假日是有車一族外出踏青的季節(jié)，公司可針對已經(jīng)合作或未合作的加油站做促銷活動。活動日期：清明節(jié)、五一、端午、十一促銷對象：出游市民活動地點：各大加油站活動內容：招聘形象促銷如干名，每個活動油站分配2個為宜。2，將谷嶺圣水的各種宣傳材料做成展板，每個活動站12個為宜。3，夠一定數(shù)量山泉水，每買1件山泉水可贈送紀念品（如雨傘等）。來油站加油的客戶，可做適當贈送。因為礦泉水現(xiàn)在普遍成為轎車上的必備物品。此種促銷方式主要是以走量為主，估計顧客多以整箱購買為主。（2）旅游景點營銷 旅游景點要壟斷銷售。我們可以借關系營銷，在重點旅游場所使谷嶺泉水成為指定飲品。現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店業(yè)發(fā)展迅速，應該與它們建立合作關系，在其旅游指南和酒店手冊中宣傳自己產(chǎn)品的特點，讓其幫忙推銷產(chǎn)品。在各個重點的旅游景點設立1個展覽區(qū)，除了介紹本產(chǎn)品還可以設置一些小游戲，從而更好地推銷本產(chǎn)品。（3）化妝店營銷活動日期：女生節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)活動地點：五區(qū)八縣一些化妝品店活動內容：在節(jié)日中與女性消費者現(xiàn)場玩游戲，宣傳山泉水對女性皮膚有修復和保養(yǎng)作用。到促銷活動結束前20分鐘利用低價促銷方式減少庫存，一方面以優(yōu)惠價向消費者推銷產(chǎn)品，一方面以獎勵禮品方式促進消費。（如購買量大可以最低價賣出，以減少消費庫存為最終目的）。現(xiàn)場抽取50名幸運消費者，免費贈送大瓶山泉水一瓶，會贏得良好的效益。 四、業(yè)務員促銷 （1）發(fā)展一批業(yè)務員在市內積極的聯(lián)系業(yè) 比如和市民政局、衛(wèi)生局、醫(yī)務工作者配合，在醫(yī)院配谷嶺圣水，對孕婦、手術后的人員贈送瓶裝谷嶺圣，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《福州日報》發(fā)表。 （2）發(fā)展業(yè)務員向銷售攤點冰柜銷售谷嶺圣水 。 游戲互動環(huán)節(jié) 分為A游戲和B游戲兩種。A游戲主要為了增加促銷攤點人氣，并引起參加者消費欲望。任何人都可以參加，并且只要參加游戲者都可以以優(yōu)惠價購買產(chǎn)品。如果參賽者達到指定成績就可以以最低價購買產(chǎn)品。（A游戲是飛鏢游戲） B游戲是為了刺激消費者的二次購買行為以及增加對促銷活動的好感。只有購買產(chǎn)品的人才可參加B游戲，如果通過B游戲測試將可以以最低價購買產(chǎn)品和得到相應的禮品。（B游戲是電腦單機游戲） 走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額（3）累積分獎勵業(yè)務員，為業(yè)務員確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。 （4）對五區(qū)八縣戰(zhàn)略思路：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達一定的指標。每個縣發(fā)展一批業(yè)務員拓展縣級市場，不管是縣級市場的業(yè)務員還是市級市場的業(yè)務員都很重要，賣產(chǎn)品是人與人之間的溝通，業(yè)務員是關鍵因素，要強化業(yè)務素質和業(yè)務能力。 對業(yè)務員及渠道管理的建議 ：人員聚集的相對較多的工作學習場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校是桶裝水銷量較大的場合，因此對于客戶的發(fā)展方面要重點考慮和這些機構及其社會關系。 要分清零售和團購的協(xié)調性，前提是不能給消費者帶來不便利。 一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。 對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的培訓。第九部分 預算 預算編訂 （具體數(shù)字省略） ，2萬元為制作費，其他為刊播費。具體分配如下 （1）網(wǎng)絡平臺，1萬元媒介選擇：新浪微博具體安排：拍一段視頻介紹產(chǎn)品，每日更新信息，如舉行的活動，永久持續(xù)。 （2）報紙，3萬元 媒介選擇：【福州日報】具體安排：第一版報頭下兩單位，一月三次 ，1萬元3次=3萬元。 （3）電視，35萬元 媒介選擇：東南電視臺具體安排：高收視率綜合節(jié)目節(jié)目之前，35萬元 （4）車體廣告，10萬元 媒介選擇：公交車具體安排：選擇乘客率最多的公交車，五區(qū)100輛，八縣各15輛，車身整體貼上宣傳海報，自公交上路之日起，共4周，4周=10萬元（5）派發(fā)傳單，具體安排：聘請兼職人員在各區(qū)、縣繁華地段派發(fā)，大約26個人，每人每天50元，50元/人26人=1300元。 2效益評估 廣告刊播后不定期以問卷，講座，座談等形式進行廣告效果的評定，并隨時修改廣告方案。 （1） 電視廣告每周此頂一次。 （2） 報紙廣告每周測定一次。 （3） 每次舉辦講座后測定一次。 具體事項 為保證媒體宣傳的效果達到最大化，在媒體組合上，將電視作為初期的重點，報紙雜志貫穿始終，將網(wǎng)絡廣告作為中后期的重點。 推廣時間較短，各項活動和媒體安排基本同時進行。 具體的活動安排和媒體執(zhí)行日程如下：活動安排要求目標直銷推廣從小區(qū)住戶開始樹立品牌形象短時間大量銷售商業(yè)贊助每周一次熱情、積極待客培養(yǎng)忠實客戶公益捐助半年一次樹立品牌形象走親民路線，獲取口碑媒介媒介選擇時間要求目標效果網(wǎng)絡平臺新浪微博永久持續(xù)標題簡明，意境深刻，創(chuàng)意新穎80%認知—60%了解—40%行動報紙福州日報4周同上同上電視東南電視臺4周同上同上車體廣告公交車4周同上同上派發(fā)傳單——4周同上同上40