影樓項目商業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 7財務預測市場營銷、選址、促銷預測市場營銷計劃產品\價格成本價銷售價競爭對手婚紗攝影200050005000個人寫真100030003000兒童攝影50015001500選址細節地址面積租金或建筑成本**市步行街200m324萬元促銷人員推廣各種獎勵成本預測5000廣告發廣告單成本預測1000公共關系宴請客戶成本預測5000營業推廣熱情服務成本預測10000職工工資、企業將獲得的營業執照、許可證、企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）預測職務月薪業主/經理1000店長6000攝影師5000造型師4000照片修飾師3500會計師3000服裝師3500設計師4500接待員2000企業將獲得的營業執照、許可證類型預計費用個體營業執照133企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預計費用保險200納稅2000工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）婚紗6500030000傳真機2500010000攝影燈320006000照相機230006000普通燈具55002500修片機150005000人體模型102002000交通工具、辦公家具和設備根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具**車240008000辦公家具和設備名稱數量單價總費用（元）電腦330009000辦公桌53001500沙發55002500流動資金原材料和包裝項目數量單價總費用（元）婚紗6500030000人體模型102002000相機230006000修片機150005000照片紙125006000其他經營（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注店面修飾2000修飾破損的地方客戶招待1000供應商之間的交流汽車維修400汽車的保養與維修固定資產折舊資產價值（元）年折舊（元）相機3000100電腦3000300傳真機200050修片機5000100呂河車40000500辦公桌30050沙發500508風險控制 圖81 風險識別清單表81 具體風險描述表風險類別風險明細風險規避宏觀風險自然環境風險臺風，暴雨，洪水等自然災害，以及火災，危險品泄漏等人為災害人文風險消費者消費觀的改變，對于攝影實用性的追求,可能不會輕易接受我們文化創意攝影經濟風險利率的變動（如利率上升，貸款成本增加，可能導致企業融資困難等）通貨膨脹或通貨緊縮，影響消費者購買力等國家政策風險國家宏觀經濟政策、政治政策、環保政策、知識產權保護政策等的變動以及各地區相關政策的變動會直接影響到企業融資、產品銷售、人員招聘等方面行業風險技術風險技術人才與創新能力風險：技術人員的創新思維意識能否滿足消費者需要產品生產風險：攝影照片最后修飾環節能否滿足消費者質量控制風險在照片的印刷和設計過程中，人員經驗不足對質量控制難以把握，針對消費者個性化的要求很難有效滿足成本風險原材料的保存，單反相機的使用以及各種攝像器材成本的控制銷售風險消費者對于產品的認知度影響產品的銷量，口碑的重要性以及在XX市場能否順利打開公司內部風險市場開拓風險現階段有同行競爭和同類型影樓的存在，對于一些大型影樓的壟斷要有相應的應對措施財務風險融資風險：企業成立第一年主要以代銷為主，銷售貨款周轉率存在一定風險風險投資：風險投資占企業投資份額較大，分配利潤較多，決定在企業經營2—3年撤出風險投資管理風險管理者經驗不足：管理者多為在校大學生，在企業經營過程中經驗不足團隊協作：創業初期由于創業團隊彼此的陌生，隊友之間的磨合會影響企業發展（1）嚴格采取市場導向策略，在市場拓展上走穩健路線。（2）豐富產品組合，滿足市場需求。（3）凸顯企業文化創新特色，根據客戶的需要提供針對性更強的服務。（4）與上下游企業建立好關系，減少渠道不暢帶來的風險。（5）打好政府關系牌，避免可能由此帶來的隱形風險。 （1）注重產品需求分析，以確定最佳銷售策略。（2）刺激產品團購市場，引領團購時尚，通過團購打開年輕人群市場。 （1）不斷提高企業工作人員的拍攝技術，為客戶提供專業化服務。（2）攝影技術和軟件的更新換代，保證企業員工能夠得到培訓以更好的服務。 （1）建立完善的內部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監督。（2）加強企業文化建設，建立員工的主人翁精神提高企業的凝聚力。（3）采用有效的人才引進機制，使得企業的決策層不斷優化，以降低決策中的失誤。（4）加強企業組織機構建設，建立具有充分彈性、敏感性和適應性的組織機構。 （1）加強企業的公關，建立良好的社會關系網和廣泛的社會融資網。（2）加強企業的資金預算，有效安排資金，防止現金流斷裂。（3）保持高度的流動性，減輕財務壓力。（4）加強企業客戶信用管理制度的建設，加強應收賬款管理力度，盡量避免壞賬的產生。提升企業與上游供應商的議價能力，減少原材料積壓的資金。 （1）由于相機和攝像機是企業主要資產，因此在工作中做好使用登記工作，對于企業打牌攝影館工作者配備專門的設備。 （1）大力宣傳創意文化家具的概念。產品上市之前，做足夠的市場調查、市場推廣與宣傳，吸引消費者的關注。（2）創意文化家居使消費者在使用時享受物質和心理的滿足。（3）公司有機會就參加行業或關于環保的展覽會，提高企業形象。 （1）公司設立有關條款要嚴格遵守國家法律法規，一切以不違反國家政策為前提。（2）公司將會與其他家具公司、行業保持聯系，加強對有關政策法規的關注和分析，并及時調整公司的經營戰略和銷售策略。 （1）定期對拍攝設備進行維護和修理，保持設備的良好運作狀態提高產品質量、生產效率和穩定性等。（2）招聘技術員工時對工人的素質能力進行嚴格的考核。對在職員工進行培訓，對不合格的員工予以淘汰，對超額完成任務的員工予以獎勵。 （1）利率政策主要導致公司的借款成本增加，對此，公司采用借款期限錯位法來規避。當預測貸款利率上升時，公司借入長期貸款，減少短期貸款的數量；當預測利率下降時，公司增加短期貸款的數量。這樣，可以通過調整貸款頭寸來分散部分利率風險。（2）當匯率變動足夠影響公司的產品銷售時，我們會適當調整產品的價格策略以適應這種變化。對于通貨膨脹，公司將采取減少產品庫存的方法來規避這一風險。 自然災害影響的是整個地區的市場，我們只要能做好廠房的安全管理，嚴格按照國家的安全標準進行生產就可以最大程度的降低該類風險對公司造成的消極影響。