手工藝產品創業計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 前期大學生是主要消費人群。各連鎖加盟店的企業成員。政府機構。如河北省農業廳，秦皇島工商局等。 公司客戶。如海灣公司耀華玻璃公司行業客戶。如電力系統、石化系統、金融系統等。旅游人群。透過導游推介，如秦皇島國際旅行社。 餐飲渠道。（后期開發）分銷渠道。（后期開發） 品牌是企業形象的無形代言人，企業的品牌標志的創建對于參與市場競爭的廠家而言是至關重要的，尤其是在土特產方面，更多人熟知的品牌，就意味著更多人的接受，就有更廣的市場前景。（1）產品將以“燕趙花”申請注冊為品牌，保證公司產品的品牌所有權（2）品牌標志：（3）公司將通過電視，廣播，網絡，下鄉服務等途徑，擴大產品知名度（4）提供高質量的產品和服務，以保證我公司的品牌不受影響（5）通過法律途徑，保護我公司品牌不受侵害6．4價格策略前期，因擴大知名度的需求，會將價格定的比同類產品略低一些，一部引起價格戰爭為宜。中期，由于有了一定的知名度，一些固定的客戶，可以將價格適當上調；因一些加盟商的加入，適當的降低了一些運輸及管理成本，因此可以實行大批量批發價格和零售價格分開的形式，但必須保證加盟商的零售價格與我公司的零售價格一致后期，產品已打入國際市場，可以根據市場同類產品的銷售情況和消費者特點合理定價，基本與國際價格相平采取服務競爭明顯優于價格競爭的方式，嚴把質量關，依托員工素質及全面的技術指導優勢，實行“優質+優價+優服”策略進行產品推廣。（1） 學生優勢：通過在校大學生回家帶回本地的土特產進行宣傳，同時帶來家鄉的特色土特產品。（2） 品類齊全：由于在校大學生來自全國各地，對家鄉的土特產比較了解，通過合作的形式把各地土特產綜合起來，進行深加工來打造自己的品牌。（3） 質量保證：通過學校大學生提供的技術指導，可以使農戶的產品確保為原生態綠色食品，符合當下追求綠色食品和體驗鄉土人情的社會潮流。（4）物流配送：因城市不斷擴大，購買土特產將會越來越不方便，尤其是安全營養的綠色特產，因此物流成為土特產企業新的突破點：有品質保證的配送渠道，高效便捷的銷售服務，消費家庭的數據庫建設，龐大穩定的銷售體系。配送不僅僅是將所需要的土特產送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務、電話、店面等互相配合，協調運行。（5）體驗營銷：把土特產的優、劣完整體現在消費者面前，通過對產品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產品信任感，促進產品的就地就時消費。體驗策略運用的產品非常重要，貨真價實是體驗的關鍵。（6）教育培植：依靠學校的組織關系來進行土特產的教育與消費，通過對物業、居委會的聯合，把社區教育與服務的關系建立起來，通過對產品的橋梁作用，把農業的場景從生產田間地頭到餐桌的全過程演繹，使消費者明白土特產怎么生產、加工、運輸到消費者手中的，通過怎么樣的質量檢驗保證品質，互相共融，保證常年的土特產供應，建立良好的供應關系與渠道，提高信任度，也服務當先，做好教育消費的引導工作。（7）引導對比：土特產的銷售最好的辦法，就是對比，通過觀望，看外觀；品嘗，嘗品質；比較價格、重量、產地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調產品的實質，引導消費者使用產品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，提高消費者對產品的認可度。（8）網絡銷售：利用網絡建立一個優良的電子商務平臺，通過企業的內部顧客資料和網上聯絡的方式得到顧客的需求信息。整合企業的內部資源和外部資源（如供應商、代理商、承運商等），提高其生產、采購及配送的準確性，從而能在快速變化的市場上提高服務效率，最終使顧客滿意。利用網絡銷售，可以使消費者節省時間，節省采購費用，在價格、品種、質量等方面方便查詢，也便于收集廣大消費者對產品的需求信息、特殊要求，意見和建議，有利于我們更好地實現個性化服務。（9）廣告推廣：樹立自己的品牌和公益形象通過電視，廣播，網絡，雜志等途徑，提高公司形象，提高知名度。（10）公關：定時舉辦一些大型的學術交流會、科研活動；在河北科技師范學院設立獎學金，不僅培養了先進的技術人才，也在公眾心中樹立了企業形象，為中后期的銷售以及發展奠定基礎；與媒體聯合舉辦公益，宣傳燕趙花土特產及公益助學崗位，開通免費咨詢熱線；制作精良的網頁，利用網絡開展宣傳。我公司擬采用發散形式形式；直銷形式；代理銷售形式；網絡銷售形式。以學校為中心，通過大學生把產品發散推廣至全國各地。我公司初期將在東大市場周邊建立自己的銷售門市，直接與農戶和消費者進行面對面溝通。我公司營銷也開始由傳統的營銷像一對一營銷轉變，即識別、記錄個體消費者的個性化需求特征并運用針對性的營銷策略組合去滿足其需求，從而達到客戶和企業共同滿意，通過與每一位客戶的互動對話，與客戶逐一建立持久、長遠的雙贏關系，為客戶提供定制化的產品和服務。之后將在秦皇島三區四縣分別建立我公司的門市，公司運行一段時間后，將在北京，天津，石家莊，保定等地區建立分公司，直接銷售我公司產品。我公司中后期將以加盟商形式誠招各地加盟商和代理，也可讓學生趁回家的時機，為我公司做宣傳，代理出售我公司產品，以達到雙贏目的。我公司成立初期便會建立自己的主頁，利用互聯網及時性，海量性，全球性，多媒體性等特點，向全國各地推廣我們的產品，讓更多的人知道我們的品牌，同時也方便了不少喜歡宅在家里購物的消費人群。驛路梨花團隊作為一支大學生營銷隊伍，其中不乏既有營銷專業學生，也有眾多經驗豐富的營銷高手。我們又都是年輕人敢闖敢拼，不怕困難和失敗，有冒險精神。總結我們驛路梨花團隊的特質主要有：（1）“察”，明白道理、掌握情況。訪談、調查都盡可能摸清真實情況，掌握第一手資料。我們做事都親力親為，有調查才有發言權，調查時營銷策劃的基礎和源頭。（2）“思”，一個人就有一種想法，一百個人就有一百種看法。我們團隊最為一個整體，擁有很多的金點子和新創意，靈感的火花在勤思中迸發。全神貫注，善于歸納集體之思強調團隊精神，調動每個成員的積極性。（3）“奇”，商場如戰場，戰場講究出奇制勝。營銷策劃要遵循市場法則，因情循理，這便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。我們力求獨創、變化、標新，尋求差異化。事實上，出奇也是我們營銷策劃團隊個性的發揮和張揚，只有依據不同項目特點，揚長避短，度身制衣，將個性發揮到極致，才能盡顯我們獨特的風貌。（4）“雜”，我們善于雜糅，講究交融、貫通。（5）“簡”，我們具有很強的理解感悟力，崇尚簡約、高效的工作作風。（6）“德”，驛路梨花營銷團隊的每個成員都具有良好的思想道德素質和職業操守，遵守市場的運行規律，注重我們團隊的無形資產和品牌。七、投資財務公司注冊資本：30萬人民幣。投資人出資額出資方式權益團隊16萬現金8萬技術8萬以認購份額承擔有限責任袁永甲7萬現金以認購份額承擔有限責任社會投資7萬現金以認購份額承擔有限責任八、風險控制河北燕趙花科貿有限公司經營的最大風險是商業風險、管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。29