手機娛樂產品計劃書-資料下載頁

　　

【正文】 u 提高游戲的聯網應用，形成用戶壁壘。六、 運營商、廣告主和開發伙伴的關系建立u 以中國移動的移動夢網和百寶箱為首要品牌，不和中國移動的移動夢網品牌戰略發生抵觸。u 只以游戲提供和廣告嵌入形式存在，并同中國移動分享用戶數據庫。u 利用用戶數據庫的資源優勢，尋求成為移動百寶箱的手機游戲廣告一級代理。 u 簡化廣告主針對廣告投放內容的制作流程，向長期合作客戶提供廣告內容設計的演示工具、制作工具。減免廣告主在廣告制作上的成本。u 向廣告主提供有效的廣告投放效果查詢平臺。廣告主可見內容包括但不限于投放廣告產品的用戶使用總時間，各類調查反饋，目標用戶統計，游戲和廣告結合的相關活動用戶參與情況。u 向長期合作客戶開放用戶數據庫，廣告主可實現定制游戲的目標用戶產品營銷，通過游戲直接實現銷售量提升。 u 提供長期的產品開發目標，培養開發伙伴的開發水平和開發規模。u 根據用戶數據庫，向開發伙伴提供用戶對游戲需求，增強開發伙伴所開發游戲的樂趣性。u 共享開發工具、分享用戶群體，保持開發伙伴的競爭力，并鼓勵其提供獨立制作產品，實現代理廣告，廣告收入分成的模式。 七、 團隊和項目管理 4. 人才培養鞏固及吸引計劃公司對人才培養鞏固和吸引是相輔相承的關系，在于公司的企業形象、待遇條件、內部關系、成長空間等方面的綜合體現。u 企業形象：在公眾面前建立積極的企業形象，使其在市場認知和人才認知方面具有個性而健康的企業文化。u 團隊建設：通過團隊建設建立公司內部和諧的工作氣氛和工作環境。u 資料傳承：公司的設計資料，美術設計，程序等工作均具有提案、評估意見、客戶需求、設計規格書、項目總結、應急處理記錄等文件，公司人員可從公司資料庫中取得其職權允許使用的部分，通過研習既有經驗使自己快速成長。u 資深人員指導：新進人員入職時，可獲得指定資深員工對其的直接指導。指導人員需對其的成長速度、工作質量、績效負有直接責任。u 定期培訓：公司定期對員工進行系統培訓。培訓內容包含新技術、新理念的傳播，以及職業道德和職業技巧的養成。u 職業規劃：公司根據員工特點，由專門人員輔助其制定合理的職業規劃，使其工作和成長目標明確且符合自己的特征。u 通過績效手段建立公司內部競爭機制：通過績效手段在公司內部形成良性的競爭氛圍。u 保持上傳下達渠道的暢通：保證員工對公司建議和意見能準確傳達到公司管理決策層，而公司的決策也能準確的被員工理解和執行。u 激勵措施：對于具有特殊和巨大貢獻的員工，公司將對其進行相應的獎勵。u 股權分配：公司對于具有特殊和巨大貢獻的員工，可分配其部分公司股權。八、 風險分析 u 手機上網費率的調整。對市場來手機上網費率就意味著市場的大小，目前手機上網費用已調整到2030元/月（CMWAP），但是對大多數手機用戶來說還是不小的開支，手機上網費率的居高不下直接導致行業增長緩慢。u 難以預估3G開始商用后的新模式。3G商用是中國手機行業中懸而未決雙刃劍，從業者無法預計3G商用后會來的利益，也無法衡量這當中同樣業務是否會大幅提高成本。u 電信行業對外資的開放。目前已有國外企業小規模的在國內收購SP，企圖從中國移動通信市場分一杯羹，而手機游戲是這里面的一塊大蛋糕，如果大型的歐美服務提供商進行，以歐美的手機游戲資源作基礎來推動業務發展，那么將是國內所有手機游戲從業者的一個超級挑戰。對策：在公司在1012個月后進入穩定階段，除了在已有游戲廣告模式上進行拓展以外，還需積極探索其他的模式，如強調利用用戶信息與結合用戶的互聯網精品游戲，爭取建立穩固的用戶群體。風險評估等級：中 u 中國移動對非移動夢網的各種移動增值業務加大打壓力度。如改造網關使得用戶訪問非移動夢網業務的費用大大提高，導致移動夢網外可獲得用戶數急劇減少。u 中國移動以移動夢網品牌阻擾廣告主向非移動夢網平臺的渠道投放廣告。目前移動增值服務的最大品牌為移動夢網，大型廣告主更愿意接受在移動夢網的投放廣告，這對其他渠道是不小的影響。對策：擴大產品發布渠道，提供用戶獲得游戲途徑的同時提高用戶忠誠度。利用用戶數據庫實現分類用戶和分地域用戶，提早避免單一對大型廣告主的激烈爭奪，而主要收入源放在中小廣告主身上。風險評估等級：中 u 我方對核心技術的掌握可能會比較薄弱。對策：利用技術起點較低的手機娛樂產品作為我方的切入點。在保證公司當前階段的利益狀態下，逐漸在公司內部培養核心技術人員，并對新興技術進行針對性研究。 風險評估等級：低u 需要保障現金流動。對策：A. 利用其他利益分成方式，讓開發方在產品運營階段也享有利益，不僅僅是作為OEM方獲得開發費用即告終止。B. 產品線內產品高低搭配，避免全部都是開發費用昂貴的產品。 風險評估等級：中u 對開發方和運營方的依賴較大。對策：A. 因為和開發方具有其他利益分成，所以同開發方的關系是緊密的共生關系?？梢岳眠@種關系促進開發方的積極性和主動性。B. 同比較固定的開發方和運營方建立長期合作關系。C. 同運營方建立有效的商務渠道，并向運營方提供高質量產品，使我方產品在其盈利份額中占有比例較大。風險評估等級：中u 未來6個月12個月開發工作事件預測（參見附件1）。九、 經營財務預測1. 人力成本預測：人員增長和人均月薪公司成員數07Q307Q108Q308Q1人均月薪07Q107Q308Q108Q32. 銷售額預測u 07年Q1運營3款產品，以同SP運營買斷產品為主，同時初次向市場投放包含硬性廣告的試玩版游戲。u 07年Q2運營6款產品，以開始為向市場投放廣告主的各種形式廣告為主，部分產品仍以同SP運營買斷形式增加收入。u 07年Q3Q4運營1012款產品，逐步減低通過SP買斷產品部分，擴展產品的發布渠道，提高用戶接觸率，同時推動各種形式廣告的開展，實現銷售額大幅增長。u 08年Q1在市場用戶無爆發性增長情況，銷售額增長放緩，不可再通過提高運營產品數量來提高硬軟性廣告收入，主要目標為加強利用用戶數據價值，以增加高價值的互動廣告分額提高收入。數值參考：，。試玩版用戶可達到15萬單月的接觸率。 （單位：萬元）　07年Q107年Q207年Q307年Q408年Q1通過SP運營收入30151000硬性廣告運營收入185472108126軟性廣告運營收入028144168互動廣告運營收入06108210合計48103171360464 u 成本每季度增加主要為產品開發和運營數量增加后的費用。 （單位：萬元）　07年Q107年Q207年Q307年Q408年Q1銷售收入48103171360464成本366678108126銷售稅金及附加（包括文化事業建設費）稅前利潤毛利率%%%%%所得稅（未計優惠）10稅后凈利潤利潤率%%32%%%32 / 32