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2026-07-26 14:54本頁面

　　

【正文】把提高商品質量、力爭以質取勝，作為非價格競爭的一個重要組成部分，它是加強對外竟銷的重要手段之一。 6 、答：以毛作凈：用貨物的毛重代替凈重公量：以商品的干凈重加上國際公頂回潮率與干凈重的乘積所得出的重量。公量 =商品干凈重*（1+公定回潮率）公量 =商品凈重*（1+公定回潮率）/（1+實際回潮率）溢短裝條款：在貨物的集重方面允許一定幅度的增減 7 、答：（ 1 ）溢短裝條款。（ 2 ） 1000* （ 1+5% ） =1050 箱 1000* （ 1 — 5% ） =950 箱（ 3 ） 150*1040=156000 美元 8 、答：（ 1 ） 100=X* （ 1+11% ） / （ 1+9% ） X= (2) *(1+5%)=104 所以 ,104 公噸不符合合同規定 . (3) 取出 104 — = 公噸 9 、答：運輸包裝：主要保護商品、銷售包裝：起到一定的促銷作用要求美觀 10 、答：嘜頭就是運輸標志，通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數字及簡單的文字組成。其主要內容包括：（ 1 ）目的地的名稱或代號（ 2 ）收、發貨人的代號（ 3 ）件號、批號 11 、答：（一）對某些商品可規定一定的品質機動幅度（二）正確運用各種表示品質的方法（三）品質條件要有科學性和合理性 12 、答：要考慮商品特點和不同運輸方式要求；對包裝的規定要明確具體；明確包裝費用由何方負擔。 13 、答：任何商品的品質都會存在一定的誤差，為了更好的完成國際貿易中的貨物品質條款適當的采用品質機動幅度。 14 、答：東北大米 100M/T 5% 溢短裝 15 、答：東北大米 200 新麻袋，每袋 100 公斤 16 、答：對某些商品可規定品質機動幅度交貨品質與樣品大體相等或其他類似條款、品質公差（ Quality Tolerance ）、品質機動幅度、規定一定的范圍、規定一定的極限；正確運用各種表示品質的方法；品質條件要有科學性和合理性。 17 、 ⑴條形碼的定義 ( 見名詞解釋 ) ⑵在包裝上使用條形碼的意義為 : ①可有效地提高結算效率和準確性 , 方便顧客。②采用條形碼技術 , 有利于提高國際間貿易信息傳遞的準確性并使交易雙方能及時了解到對方商品的有關資料和本國商品在對方的銷售情況。③可使我國名優商品打入西方國家的超級市場。 18 、答：毛重（ Gross Weight ）；凈重（ Net Weight ）；公量（ Conditioned Weight ）、理論重量、法定重量 19 、答：不對，盡量采用一種統一的標準。 20 、答：有區別；商標（ Trade Mark ）是指生產者或商號用來說明其所生產或出售的商品的標志，它是由一個餓或幾個具有特色的單詞、字母、數字、圖形或圖片等組成。品牌（ Brand Name ）是指工商企業給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業的同類產品區別開來。六、案例分析題 1 、答：中國小麥， FAQ ，成分要求，袋裝， 10 公噸，以毛作凈， 2 元 /KG 2 、答：不可以用 ABOUT ，后者為溢短裝條款， 100* （ 1+5% ） =105 MT 100* （ 1 — 5% ） =95MT 3 、答：復樣丟失，無論據，憑樣買賣以樣品為交貨標準，若買方可以提供樣品可以再檢驗。 4 、答：責任在我方，盡量和解，可以采取降價的方法，注意包裝條款對包裝的要求。 5 、答：雖然過了復檢驗期 60 天，但我方復樣也發現裂痕，要求索賠，但是 60% 太高。 6 、賣方以好頂次的做法很不妥當。原因如下 : ⑴在國際貿易中 , 賣方所交貨物必須與合同規定完全一致 , 否則買方有權提出拒收和索賠。 ⑵該公司以好頂次的做法 , 是和合同不符的 , 在出現價格下跌情況下 , 買方仍可能提出拒收或索賠。 ⑶出現此種情況 , 我方應采取主動措施 , 將情況電告對方 , 與買方協商尋找雙方都可接受的解決方法。但需注意無論采取何種解決措施 , 發貨前都要征得買方同意和確認 , 以免日后發生合同糾紛。 7 、《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，買方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物 . 故而 , 對多裝的 15 萬噸 , 我方可以全部拒收 , 也可收取其中一部分。 8. 外商拒收有理。在進出口交易中 , 買賣雙方不許嚴格按照合同規定的條款履行合同 , 如一方行為與合同規定不完全相符 , 就構成違約。在本案中 , 我方雖未改變交貨總數 , 但卻改變了包裝件數 , 與合同規定的包裝條件不符 , 因此已構成違約。 9. 這是一筆中性包裝交易 , 外方要求采用定牌中性包裝 , 我方一般可以接受。在處理該業務時應注意 : 首先要注意對方所用商標在國外是否有第三者已經注冊 , 若有則不能接受。如果一時無法判明 , 則應在合同中寫明“若發生工業產權爭議應由買方負責 ” 。其次 , 要考慮我方品牌產品在對方市場銷售情況 , 若我方商品已在對方市場樹立良好聲譽 , 則不宜接受 , 否則會影響我方產品地位 , 甚至造成市場混亂。

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