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未來商業形態的格局和趨勢-資料下載頁

2026-07-26 17:03本頁面

　　

【正文】戰略空間，擺脫渠道與媒體的進入門檻：傳統模式下，進入全國性KA賣場與連鎖便利店，至少需要2000萬元以上的進店費，這是在沒有任何銷售額承諾下的一次性投入；實現全國化市場布局的費用很驚人，累計投入的渠道建設費用以數億、十幾億元計。移動互聯網時代，上述門檻費規則都被打破。三只松鼠誕生兩年，已經晉級堅果類前五位品牌；2013年被熱議的黃太吉煎餅、雕爺牛腩、江小白小酒、馬佳佳情趣用品等，雖然規模還不大，但都已經顯示了塑造全國化品牌知名度的另類路徑與方法。品牌大勢正在從拼爹轉向拼創意，這給獨立品牌的崛起、誠意產品的風行提供了便利，本來生活網的褚橙，就是品牌大勢轉變下農產品營銷的成功案例。 4．顧客大勢。在大數據時代，消費者趨于透明化。淘寶數據可以顯示地域、性別、星座、時間段購買的特征，每個消費者的網上消費記錄，都被記錄在案，變成可以回憶的消費歷史；銀行的信用與消費記錄，記錄著旅行的足跡。消費者及消費行為的大數據化，給企業與顧客建立關系提供了技術保障。可以說，“為產品找到滾雪球增長的顧客”，將成為企業銷售的核心課題，而不是過去的渠道關系、終端關系、媒體關系。只要建立起顧客關系并構建粉絲互動渠道，企業將不再懼怕任何外部競爭與沖擊。 5．媒體大勢。未來商業形態的媒體大勢歸結為一個核心：隨時隨身的連接，即（anybody+anything+anytime+anywhere）Connected，即“人物時點”的自由“連接”。這是一幅巨大的社會生活場景。無限連接、永遠在線的背面，是消費者掌握了主動權：如果任何傳播讓消費者討厭，你就不要指望可以繼續像惡俗的腦白金廣告一樣，用霸占黃金時間的強制廣告向顧客心智里植入所謂超級符號，顧客會直接將你的品牌痕跡（App、公眾號）從一切終端里刪除。影響消費者的媒體確實更多、更便捷、成本更低，但消費者選擇的成本也更低，消除騷擾廣告的工具也越來越多。區別騷擾與非騷擾的界限，就是消費者是否愿意保留品牌上的傳播介質，無論是App還是公眾號。濫用媒體無限連接的品牌，將更快遭到消費者的拋棄。提示一下，移動互聯網時代拋棄的代名詞叫刪除（Delete）。 6．世界大勢。未來商業形態的最后一個重要趨勢，是中國品牌的走向世界。過去中國的走向世界多是產品輸出、勞務輸出，未來一定會變成品牌輸出、文化輸出、生活方式輸出、價值觀輸出。中國企業不僅要改造全球分工與產業鏈結構，中國品牌也一定會走出國門，與世界融為一體。微信（WeChat）1億多的海外用戶，蘊藏著不容忽視的商業機會。在這個世界大勢，真希望本土企業及時意識到其中的商機，以及需要自身具備的運營能力。總之，“三個世界”是未來商業形態的基礎，“三個世界”的市場觀，要求企業必須超越電商與店商的二元思維，用更廣闊的O2O、互聯互通思維去認識市場，規劃新商業帝國的營銷戰略路徑。2014年，是移動互聯網元年，也拉開了中國商業形態重構的序幕。郝風茹微信：轉型革命 135125310613

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