手機營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 做出了對比（如圖）七月八月九月十月大慶地區1000,2萬哈爾濱地區 哈爾濱光線科技開發有限公司的經濟效益到十月的利潤達到最高點，直觀、明了的反映了企業的財務狀況，只有協調好了系統內各個因素之間的關系，開展好市場營銷活動才能使權益報酬率達到最大，從而實現企業經濟效益的最大化。 敏感性分析 考慮到蘋果手機“國慶節”策劃案實施過程中的不確定性因素，對收入、經營成本等不確定因素進行單因素敏感性分析財務評價“經以上預算，各項財務數據和評價指標表明，公司的盈利能力良好，經濟效益十分顯著，可為企業帶來較大的盈利空間，同時具備良好的抗風險能力。 社會效益評價 哈爾濱光線科技開發有限公司在社會上的廣告推行以及體驗形式的開展，受到了廣大消費者的認可，同時購買力集中在20歲－40歲的高收入時尚人群。其中大學生乃至上班白領一族的人們這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手機主要消費群。 公司的產值，首先要提升在東三省的市場占有率，提升公司的產業結構和技術水平以及銷售人員的服務水平。其次就是公司產品的附加價值：增加GDP、提升國力及國民生活質量。同時公司提供了就業，提高產品供應鏈的穩定性、增加了社會人士的就業機會、綜效互益、促成良性循環。最后注重的是人才的培養：培養以及帶出一大批專業的技術人才和銷售精英，為行業積累豐富的技術經驗。 第七章 項目風險及防范措施 市場風險與防范 市場風險：黑龍江省蘋果手機行業是一個上游導向明顯的行業，上游產品的行業政策以及發展趨勢直接影響PCB市場走向，同時市場競爭日趨激烈也加重了市場風險的存在，也是授權店面和非授權店面的競爭，渠道的競爭等風險。 防范：本次營銷策劃案應該把握好市場規律，仔細分析市場格局的基礎上，準確定位國慶節時期的目標市場，拓展營銷體系，努力拓展消費人群，重點抓住顧客的心理，同時注意市場的價格，每次都要加以分析結果，做好充分的準備應對市場的變化，增加公司的收益 銷售風險與防范 銷售風險：在國慶節期間，人群特別的多，本公司在東三省設立了20多家授權店面，這就導致了銷售人員供貨鏈的斷鏈，如果在銷售情況特別好的時候，貨源就是問題，那么會導致銷售人員與顧客的糾紛，開展營銷活動的同時，如何與公司旗下的其他店面保持好串貨的效率，讓客戶達到滿意。 防范：充分考慮到企業在發展上的優勢和劣勢，在調查研究的基礎上建立符合自身的銷售信息平臺，針對行業內的銷售競爭對手，主動出擊，重點突出銷售中的服務優勢，和銷售服務的滿意度。 保持與公司物流部的緊密聯系，讓顧客第一時間拿到手機。銷售人員做到態度良好，避免顧客多的時候引起的一系列糾紛 財務風險與防范 財務風險：公司投資總額和國慶期間的投入強度比較大，資金能否及時到位將嚴重影響貨源的供應量，因此，應保證蘋果手機投資所需要的資金按時到位，在企業自籌資金無法按計劃到位的情況下，將考慮適當的銀行負債，以保證手機貨源的供應進度制定由風險投資，銀行借款，杠桿融資等方式相結合的組合融資方案，以降低籌資風險，確保公司資金的安全，建立完善公司財務制度，做好對每個客戶的資信與評估，把每一個交易的細節做詳細記錄，并且每隔一個月進行庫存盤點與賬目核實，保證蘋果手機的出貨量與金額相符 結束語 在經濟全球化的今天，我們看到了中小企業的發展，但同時也看到了其中的問題，企業的的貨源成本以及供貨渠道，影響了企業未來的生存與發展，中小企業在未來要想有好的發展，渠道的發展顯得特別的重要，它直接影響到企業獲得利潤甚至是能否繼續生存發展下去。怎么去與供應商的合作，同時降低產品成本，減少客戶的流失，企業就要完善管理制度。企業領導和員工互相配合、提高自身素質，在頭腦中要有成本控制的觀念，加強對市場經濟的適應能力，挖掘技術和銷售精英為企業創造更多的利潤。本論文結合哈爾濱光線科技開發有限公司的情況，簡單分析了中小企業營銷活動中的現狀，提出其中的一些問題，并做出具有相應的解決方案，希望能對中小企業的開展營銷過程中有幫助。[參考文獻][1]朱春貴, [J].市場研究，2005年7期。[2]【美】菲利普科特勒，市場營銷教程(第9版) [M]，北京，華夏出版社，2003年[3]孟韜，、技巧與文案 [M].[4]陳曄, 苗澤華. 服務營銷是市場利器 [J]. ,(07) [5]趙華 丁春玲 .市場營銷案例 [M].清華大學出版社. 2009年4[6] [M].[7]美）菲利普 科特勒、加里 (第九版)[M].清華大學出版社. 2011年7[8]包純玉,中小企業成本控制模式研究[J], 時代金融,.[9][J]..[10][J].2009(1).184185謝 辭本文在于珊珊老師的指導下圓滿完成。我要感謝我的指導老師于珊珊老師。她是一位做事認真負責、追求完美的老師。在我論文的整個寫作過程中，于珊珊老師不厭其煩的一遍一遍的幫我改論文，針對我論文中出現的各類問題，提出了許多的意見，不管是論文的哪個階段，老師都認真指導我，幫助我完成我的論文，直到達到學校要求的標準。在于珊珊老師的幫助和鼓勵下，我的畢業論文終于順利完成了，謝謝您于珊珊老師！老師，謝謝您的認真負責，對于我的論文您提了許多有意義的意見，沒有您的這些意見，我的論文就失去了寫作的方向，偏離了主題，謝謝您的辛勤勞動，我的論文才得以完成。我還要感謝我的同學，在我寫論文的時候，幫我解決了許多學校的事情，還經常將學校的最新的通知告訴我讓我與更多的時間和精力去完成我的論文，謝謝你們，時光荏苒，回首大學的四年時光，我收獲了許多，同學的關心、幫助是我度過了一個又一個難關，我們在一起的每一個瞬間都是我永久的回憶，我們的大學四年是我最難忘的時光。最后，我要向百忙之中抽時間審閱、評議我的論文，以及最終參與我的論文答辯的各位老師表示誠摯謝意！17