華為mate8營銷策劃方案-資料下載頁

　　

【正文】 計劃我初步擬定為在CCTV1黃金時段和CCTV6電影播放過程中播出，廣告時間約為15秒，廣告播出周期為30天，我設(shè)計的華為Mate8電視廣告模型如表62所示。我主要將從兩個方面去著手平面廣告的布置：其一是地鐵站的平面廣告，地鐵站除了具有人流量非常大的特征外，還由于許多人上下班依賴地鐵，平面廣告將能夠反復(fù)對受眾產(chǎn)生效應(yīng)，加深他們對華為Mate8的印象；其二是電梯公寓電梯中的平面廣告，電梯間也具有對用戶形成重復(fù)性效應(yīng)的特點，并且由于受眾在電梯間時處于一個相對封閉單調(diào)的空間內(nèi)，他們將會不自覺地將注意力集中在廣告上。我對華為Mate8的平面廣告設(shè)計如圖63所示。表62 華為Mate8電視廣告模型畫部聲部陳道明坐在總經(jīng)理辦公室里的皮椅上處理文件，此時桌上的華為Mate8響起提示音：“13：30與張總商討新產(chǎn)品的上市計劃”，陳道明一拍頭，說道：“哎，差點忘記了。”隨后陳道明對手機(jī)發(fā)出語音指令：“打電話給張總”，并起身面向視野絕佳的落地窗開始了與張總的溝通，此時旁白響起，畫面上同步顯示字幕，畫面下方顯示小標(biāo)語：全網(wǎng)通/雙卡雙4G/高保真語音華為Mate8語音提示：13：30與張總商討新產(chǎn)品的上市計劃陳道明：哎，差點忘記了。陳道明：打電話給張總。旁白：在職場，我有華為Mate8，讓我能從容應(yīng)對一切繁雜的事務(wù)。場景切換，陳道明與家人一起陪著孫女玩耍，一家人其樂融融，笑聲連連，這時陳道明拿出華為Mate8拍照，此時旁白響起，畫面上同步顯示字幕，畫面下方顯示小標(biāo)語：獨立ISP/1600萬像素/高清成像旁白：在家中，我有華為Mate8，讓我能記錄生命中的每個美好瞬間。場景切換，陳道明帶著墨鏡騎行在山路上，此時鏡頭給到華為Mate8，手機(jī)顯示著導(dǎo)航地圖，此時手機(jī)語音響起：“前方600m向左前方前進(jìn)。”隨后旁白響起，畫面上同步顯示字幕，畫面下方顯示小標(biāo)語：領(lǐng)先的GPS系統(tǒng)/智能導(dǎo)航/超長待機(jī)時間華為Mate8語音提示：前方600m向左前方前進(jìn)旁白：在戶外，我有華為Mate8，讓我能實現(xiàn)夢想，勇攀高峰。標(biāo)版：華為Mate8，你想要的一切華為Mate8,你想要的一切圖63 華為Mate8平面廣告目前看電影已經(jīng)成為了大家非常喜愛的一種娛樂方式，每每有大片上映都將吸引無數(shù)影視迷們爭相前往觀看。華為Mate8即將于2015年底上市，2016年初即將有一部注定狂攬票房的電影上映—澳門風(fēng)云3。我將與澳門風(fēng)云3導(dǎo)演組展開合作，把華為Mate8廣告巧妙地植入電影當(dāng)中，主要演員使用手機(jī)均為華為Mate8，要求出境不少于3次，并且場景切換到街道上時要求出現(xiàn)華為Mate8的平面廣告。網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)代營銷手段中不可缺少的重要一環(huán)。根據(jù)第四章中對消費者購買行為分析可知，網(wǎng)絡(luò)營銷是目前所有營銷手段中效果最好的一種，所以我將會把網(wǎng)絡(luò)營銷作為營銷手段中最重要的一環(huán)，我將從以下五個方面去實施華為Mate8的網(wǎng)絡(luò)營銷：微博活動、微信廣告、技術(shù)性軟文、論壇水軍、視頻廣告。在新浪微博、騰訊微博等公眾平臺發(fā)布華為Mate8的產(chǎn)品推廣活動，吸引關(guān)注度，在潛在消費者參與活動的過程中增加對產(chǎn)品的好感。華為Mate8微博營銷示意圖如圖64所示。圖64 華為Mate8微博營銷在微信朋友圈推出小游戲，用戶玩游戲即可抽獎，在用戶參與活動的過程中提高用戶對于華為Mate8的產(chǎn)品認(rèn)知度。華為Mate8微信活動示意圖如圖65所示。圖65 華為Mate8微信活動相較于生編硬造的故事型軟文，技術(shù)性軟文顯得更專業(yè)實在，讓讀者有用心讀下去的動力。文章將分析華為Mate8的產(chǎn)品特性，并且與同期上市手機(jī)做對比，重點突出華為Mate8具有吸引力的亮點，以吹捧又不夸張的文筆讓讀者在閱讀完技術(shù)軟文后打心底對華為Mate8形成認(rèn)可。華為Mate8技術(shù)軟文示意圖如圖66所示，我計劃在各大手機(jī)門戶網(wǎng)站中散播技術(shù)軟文，增大受眾面。圖66 華為Mate8技術(shù)軟文在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時代中，大家都喜歡在網(wǎng)絡(luò)論壇中尋找自己感興趣的話題各抒己見、討論求知。網(wǎng)絡(luò)論壇目前有非常龐大的用戶，由于一般人都有從眾心理，所以論壇的輿論導(dǎo)向?qū)τ诰W(wǎng)民們對事物的認(rèn)知有非常大的影響。為在網(wǎng)民群落中形成對于華為Mate8有利的輿論導(dǎo)向，我將聘請50位“槍手”專門負(fù)責(zé)每天在各大論壇中不失理智地吹捧華為Mate8，在網(wǎng)友尋求手機(jī)推薦的時候推薦華為Mate8，讓華為Mate8在網(wǎng)絡(luò)世界中占據(jù)有利的地位。與優(yōu)酷、風(fēng)行、騰訊等視頻網(wǎng)站合作，在視頻前插播華為Mate8的廣告， 電視廣告。第7章 行動計劃行動類別項目實施時間實施地點備注策劃準(zhǔn)備工作營銷方案細(xì)化落實2015年 9月15日 2015年 9月30日成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院　產(chǎn)品代言人簽約2015年10月 1日 2015年10月10日北京拾捌文化經(jīng)紀(jì)有限公司選擇陳道明作為代言人，廣告制作2015年10月11日 2015年10月31日奧美中國（上海）　廣告投標(biāo)2015年11月 1日 2015年11月11日北京中視同贏國際廣告有限公司　《澳門風(fēng)云3》植入式廣告談判2015年11月12日 2015年11月21日博納影業(yè)集團(tuán)（北京）　與運營商及蘇寧等手機(jī)賣場達(dá)成合作2015年11月12日 2015年11月21日中國電信集團(tuán)（北京）　線下行動召開華為Mate8手機(jī)發(fā)布會2015年11月26日上海世博中心將邀請張靚穎到現(xiàn)場表演平面廣告布置2015年11月26日 2015年 12月8日全國各大地鐵站　華為Mate8上市2015年12月 9日　　贊助開展“水上大闖關(guān)”活動2015年12月 9日 2015年12月24日成都?xì)g樂谷、濟(jì)南世際園　線上行動陸續(xù)上傳技術(shù)性論文2015年11月26日 2016年 1月25日通過網(wǎng)絡(luò)實施通過網(wǎng)絡(luò)實施聘請2位專業(yè)寫手論壇槍手造勢2015年11月26日 2015年 5月25日聘請50位網(wǎng)絡(luò)水軍“萌寵翻牌送大禮”微信活動2015年12月 9日 2015年12月16日　“華為Mate8圣誕送祝福”微博活動2015年12月24日 2015年12月31日　第8章 整體預(yù)算預(yù)算項目預(yù)算內(nèi)容單項開支（萬元）數(shù)量合計（萬元）廣告設(shè)計、制作費用形象代言費3501（次）350視頻廣告制作費51（次）5平面廣告制作費21（次）2《澳門風(fēng)云3》植入式廣告制作費1001（次）100廣告推廣費用運營商、手機(jī)賣場贊助費1002（家）200手機(jī)發(fā)布會費用1001（次）100電視廣告播出費CCTV1黃金時段30（天）504CCTV6鉆石套30（天）201平面廣告布置費地鐵站臺2100（個）200住宅樓電梯廣告100（個）10網(wǎng)絡(luò)營銷費微博活動23（次）6微信廣告15（次）5技術(shù)性軟文20（篇）4論壇水軍20（人）6網(wǎng)絡(luò)視頻廣告播出1001（則）100共計1793萬元附錄：調(diào)查問卷智能手機(jī)消費者調(diào)查問卷你好，我是成都理工大學(xué)廣播影視學(xué)院的學(xué)生，為了全面地了解智能手機(jī)市場的現(xiàn)狀，以完成我畢業(yè)論文的撰寫，特進(jìn)行此次問卷調(diào)查，本調(diào)查不計姓名，僅用作學(xué)術(shù)分析，請您根據(jù)自身情況如實填寫，非常感謝您的支持與合作！:學(xué)生□ 上班族□ 個體戶□ 自由職業(yè)者□ 其他□ :18歲以下□ 1830歲□ 3050歲□ 50歲以上□ ：3000元以下□ 30005000元□ 500010000元□ 10000元以上□4. 您能接受的手機(jī)價位是： 1000元以下□ 10003000元□ 3000元以上□ ：1年內(nèi)□ 13年□ 3年以上□ 6. 您認(rèn)為手機(jī)在您生活中的重要性：非常不重要□ 不重要□ 一般□ 重要□ 非常重要□7. 您經(jīng)常使用的手機(jī)功能：（多選）通訊□ 看電影、聽音樂□ 照相□ 看小說□ 看新聞□ 玩游戲□ 辦公□:電視□ 報紙□ 宣傳單□ 網(wǎng)絡(luò)□ 朋友□ 海報□ 宣傳活動□ 其他□ ：質(zhì)量等出現(xiàn)問題□ 外觀傷損□ 樣式陳舊 □ 使用不流暢□ 其他□:紅□ 橙□ 黃□ 綠□ 藍(lán)□ 紫□ 黑□ 白□ 灰□ 金□ 銀□ :□ □ □ ？ 金屬 □ 皮革□ 塑料 □ ：娛樂功能□ 使用流暢□ 攝像能力□ 性價比□ 續(xù)航能力□：手機(jī)專賣店□ 國美、蘇寧等大賣場□ 移動、聯(lián)通等營業(yè)廳□ 網(wǎng)上購買□ ：華為□ 蘋果□ 三星□ 小米□ 聯(lián)想□ OPPO□ 其他□50