可行性研究報(bào)告-8000噸水產(chǎn)品深加工擴(kuò)建項(xiàng)目可行性研究報(bào)告word文檔下載-資料下載頁(yè)

　　

【正文】 收 入 固 定 成 本 10???≈%圖 81 盈虧平衡分析圖 敏感性分析財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)以基本數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，具有不確定性。對(duì)財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)中的銷售收入（產(chǎn)量或價(jià)格）、經(jīng)營(yíng)成本、固定資產(chǎn)投資三項(xiàng)因素分別作出不利于企業(yè)效益的增加或降低 5%幅度的變化，以判斷其單因素變化對(duì)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的敏感程度。敏感性分析詳見(jiàn)表 81 和圖 82。表 81 敏感性分析表序號(hào) 不確定因素 變化率 （%） IRR（%） 敏感系數(shù)基本方案 %5% % %1 銷售收入5% % %2 經(jīng)營(yíng)成本 5% % %010002022300040005000600070000% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% 生 產(chǎn) 負(fù) 荷銷 售收 入或 總成 本費(fèi) 用（ 萬(wàn) 元 ）銷 售 收 入固 定 成 本總 成 本 費(fèi) 用虧損區(qū)贏利區(qū)盈虧平衡點(diǎn) %第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)375% % %5% % %3 建設(shè)投資5% % %圖 82 敏感性分析 圖 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)計(jì)算，該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期及投資利潤(rùn)率均優(yōu)于基準(zhǔn)值要求，說(shuō)明該項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析結(jié)果是可行的。通過(guò)盈虧平衡分析，說(shuō)明該項(xiàng)目盈虧平衡點(diǎn)較低；在敏感性分析中，當(dāng)三種不確定因素變化幅度為 5%時(shí)（向不利于經(jīng)濟(jì)效益方向變化），財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率等指標(biāo)仍然優(yōu)于基準(zhǔn)值要求，說(shuō)明該項(xiàng)目具有較好的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。敏 感 性 分 析 圖%%%%%%%%%10% 5% 0% 5% 10%不 確 定 因 素 變 化 率內(nèi)部收益率 銷 售 收 入經(jīng) 營(yíng) 成 本建 設(shè) 投 資基 準(zhǔn) 收 益 率基 本 方 案 收 益 率第九章 環(huán)境影響評(píng)價(jià)38第 九 章 環(huán) 境 影 響 評(píng) 價(jià) 環(huán)境影響本項(xiàng)目所在地金州區(qū)友誼街道龍王廟村，自然生態(tài)環(huán)境質(zhì)量良好。本項(xiàng)目在施工期間產(chǎn)生的噪聲、揚(yáng)塵、建筑垃圾及開(kāi)挖工程都將對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生一定影響，這種影響屬于短期行為，將隨著施工的完工而自行消失。項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)期間產(chǎn)生的主要污染物為廢水、煙塵、二氧化硫、固體廢物、噪聲。 環(huán)境保護(hù)與治理措施廠區(qū)生產(chǎn)廢水經(jīng)處理達(dá)標(biāo)達(dá)到要求后，排入二類海域；生活污水經(jīng)化糞池氧化分解，達(dá)到《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（GB50841992）后用于當(dāng)?shù)厥┓省Ｉa(chǎn)過(guò)程中將產(chǎn)生蝦夷貝裙邊、雜色蛤湯汁等副產(chǎn)品，其中蝦夷貝裙邊將通過(guò)去臟、人工揀選、蒸煮等環(huán)節(jié)制成可食用產(chǎn)品，雜色蛤湯汁通過(guò)高溫高壓濃縮后制成固、液態(tài)調(diào)味品，產(chǎn)成品主要銷往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。廢棄的貝殼全部由飼料、骨粉加工企業(yè)回收。對(duì)鍋爐煙塵、二氧化硫的治理，可采用目前較為先進(jìn)的濕式消煙脫硫除塵器，可實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放，滿足《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB132712022）標(biāo)準(zhǔn)的要求。鍋爐渣及時(shí)回收，爐渣儲(chǔ)存地要有放滲漏措施，可避免固廢對(duì)環(huán)境污染，生活垃圾實(shí)施袋裝化定點(diǎn)堆放，及時(shí)送交置頂垃圾場(chǎng)進(jìn)行處理，不會(huì)造成環(huán)境污染；污泥晾干后送到指定地點(diǎn)排放，不會(huì)造第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)39成地下水污染和大氣污染；各種貝類實(shí)施綜合利用，有利于環(huán)境保護(hù)。各種設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)產(chǎn)生的噪聲，其聲源強(qiáng)度在 7080dB（A）之間，采用消聲、隔聲措施后，滿足聲環(huán)境質(zhì)量要求。冷庫(kù)液氨制冷劑屬中度危險(xiǎn)品，若在偶然的情況下發(fā)生泄漏，會(huì)對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生不良影響，采取報(bào)告表中提到的各種防范措施可避免液氨泄漏造成的環(huán)境污染。 評(píng)價(jià)與審批本項(xiàng)目在施工期和運(yùn)營(yíng)期后，若能嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境措施和采納有關(guān)環(huán)保建議，加強(qiáng)環(huán)境管理，將污染物對(duì)環(huán)境的影響降到最小，從環(huán)境保護(hù)的角度考慮，本項(xiàng)目的建議是可行的。項(xiàng)目單位已完成了環(huán)境影響評(píng)價(jià)，大連市金州區(qū)環(huán)境保護(hù)局原則同意建設(shè)該項(xiàng)目，并強(qiáng)調(diào)要求對(duì)產(chǎn)生噪聲、振動(dòng)的設(shè)備、設(shè)施采取有效的減震降噪措施，噪聲、振動(dòng)要實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放不得對(duì)周邊環(huán)境產(chǎn)生不利影響。要求建設(shè)廢水處理設(shè)施，廢水經(jīng)處理后實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)排放或綜合利用。要求制定氨氣泄露應(yīng)急預(yù)案，以控制可能氨氣泄露情況下對(duì)周邊環(huán)境的影響。第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)40第 十 章 農(nóng) 業(yè) 產(chǎn) 業(yè) 化 經(jīng) 營(yíng) 與 農(nóng) 民 增 收 效 果 評(píng) 價(jià) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng) 壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整分析漁業(yè)經(jīng)濟(jì)在大連市、金州區(qū)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中重要非常重要的地位。金州區(qū)海洋與漁業(yè)局提出要按照金州區(qū)區(qū)委區(qū)政府“港海強(qiáng)區(qū)”的要求，充分利用水產(chǎn)資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展壯大漁業(yè)經(jīng)濟(jì)，做大做強(qiáng)漁業(yè)加工企業(yè)。圍繞漁業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極推進(jìn)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，特別要培育壯大水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)龍頭企業(yè)，重點(diǎn)抓好該項(xiàng)目建設(shè)，逐步使貝類精加工產(chǎn)品能夠形成龍頭帶基地、基地促龍頭的良好局面。本項(xiàng)目借助于優(yōu)越的地理?xiàng)l件，迅速發(fā)展為漁業(yè)示范區(qū)、特優(yōu)海產(chǎn)品養(yǎng)殖區(qū)。海產(chǎn)品加工業(yè)，具有創(chuàng)新力高、增長(zhǎng)力強(qiáng)、牽動(dòng)力大、市場(chǎng)覆蓋面廣，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，效益倍增的特點(diǎn)，該項(xiàng)目的建設(shè)，調(diào)整了漁業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使得漁業(yè)深加工業(yè)成為項(xiàng)目區(qū)內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，使海珍品加工業(yè)一躍成為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，從眾多的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，有利于進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化漁業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)漁業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，提高產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和經(jīng)濟(jì)效益，努力增加漁、農(nóng)民收入；以科技為動(dòng)力，以質(zhì)量、效益為中心，有利于進(jìn)一步提高我國(guó)漁業(yè)綜合生產(chǎn)能力，為社會(huì)提供更加豐富、優(yōu)質(zhì)的水產(chǎn)品，改善人民食物構(gòu)成，為保障糧食安全發(fā)揮了重要作用；實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目區(qū)乃至金州區(qū)、大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相對(duì)平衡。 完善產(chǎn)業(yè)鏈條，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目單位充分利用區(qū)域內(nèi)豐富的海洋資源，拓展基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)—養(yǎng)第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)41殖業(yè)—加工業(yè)的規(guī)模，開(kāi)發(fā)新的海珍產(chǎn)品，本著立體開(kāi)發(fā)、綜合利用的原則，做強(qiáng)做大主業(yè)規(guī)模，變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在提高經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)項(xiàng)目單位相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。不斷深化加工業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程，堅(jiān)持技術(shù)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、產(chǎn)品多樣化的原則，以水產(chǎn)品加工項(xiàng)目為主體，以現(xiàn)有品種加工為基礎(chǔ)，深入開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，向高、精、尖方向發(fā)展，進(jìn)而推進(jìn)項(xiàng)目單位其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 輻射帶動(dòng)能力分析 項(xiàng)目單位與農(nóng)戶利益聯(lián)結(jié)機(jī)制項(xiàng)目建設(shè)單位已經(jīng)初步形成了專業(yè)協(xié)會(huì)、家庭漁場(chǎng)、企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)等利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、村集體、農(nóng)戶的共贏。工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、市場(chǎng)化逐漸成為金州區(qū)海產(chǎn)品加工業(yè)的支撐。自收自支、缺少系統(tǒng)技術(shù)管理的傳統(tǒng)個(gè)體海產(chǎn)品養(yǎng)殖加工方式發(fā)生改變，農(nóng)民或以海域使用權(quán)入股領(lǐng)取紅利，或?yàn)轫?xiàng)目企業(yè)工作領(lǐng)取工資。 輻射帶動(dòng)基地項(xiàng)目的實(shí)施將有效帶動(dòng)周邊村鎮(zhèn)的養(yǎng)殖基地發(fā)展，包括本項(xiàng)目周邊的園藝村、興民村、龍王廟村，大連灣鎮(zhèn)的拉樹(shù)房村、土城子村，大魏家鎮(zhèn)的前石村、后石村、王家村和蕎麥山村。新增貝類海珍品養(yǎng)殖面積 8000 多畝，項(xiàng)目單位向農(nóng)戶統(tǒng)一供應(yīng)苗種，提供技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，收購(gòu)農(nóng)戶產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一加工、銷售。 表 101 項(xiàng)目輻射帶動(dòng)基地表項(xiàng)目 直接帶動(dòng) 間接帶動(dòng) 輻射帶動(dòng)基地面積 1200（畝） 8000（畝） 6000（畝）帶動(dòng)基地方式 統(tǒng)購(gòu)原料 收購(gòu)原料 擴(kuò)大收購(gòu)第十章 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民增收效果評(píng)價(jià)42 輻射帶動(dòng)農(nóng)戶項(xiàng)目單位選擇了 500 戶有養(yǎng)殖基礎(chǔ)的農(nóng)戶并與之簽定了技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品收購(gòu)協(xié)議，涉及面積 8000 多畝，產(chǎn)品統(tǒng)一以“貝兒鮮” 商標(biāo)對(duì)外銷售。項(xiàng)目單位年收購(gòu)海產(chǎn)品 8000 噸，按照平均每戶養(yǎng)殖海產(chǎn)品 2 噸計(jì)算，可帶動(dòng) 4000 戶養(yǎng)殖戶共同致富，項(xiàng)目的實(shí)施還將直接安排農(nóng)業(yè)人口 110 人，帶動(dòng)農(nóng)戶情況見(jiàn)下表；表 102 項(xiàng)目輻射帶動(dòng)農(nóng)戶表項(xiàng)目 直接帶動(dòng) 間接帶動(dòng) 輻射帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)量 500 1000 2022農(nóng)民數(shù)量 800 2022 4000帶動(dòng)農(nóng)戶方式 勞動(dòng)合作訂單收購(gòu) 訂單收購(gòu)原料 直接收購(gòu)配套帶動(dòng) 農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效評(píng)價(jià) 農(nóng)民增收項(xiàng)目建成后，年收購(gòu)原料總量為 8000 噸，全部從養(yǎng)殖農(nóng)戶手中收購(gòu)，平均每噸收購(gòu)價(jià)為 7875 元/ 噸，年使 農(nóng)民增收 6300 萬(wàn)元，按每戶農(nóng)民年養(yǎng)殖水產(chǎn)品 2022 公斤計(jì)算，則項(xiàng)目可帶動(dòng)農(nóng)戶 4000 戶，平均每戶農(nóng)民增加收入 15750 元，扣除生產(chǎn)成本，平均每戶農(nóng)民增加純收入 11000 元。并可安排農(nóng)民就業(yè)人數(shù) 110 人，按每人增加收入 9600 元計(jì)算，可增加收入 105 萬(wàn)元。 農(nóng)業(yè)增效項(xiàng)目的實(shí)施對(duì)于金州區(qū)調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)和加速推進(jìn)新型工業(yè)化有突出的貢獻(xiàn)，海產(chǎn)品精深加工項(xiàng)目生產(chǎn)的品種主要為半成品、成品型產(chǎn)品，加工要求高，管理要求也很高，自動(dòng)化、機(jī)械化程度高，投資成本大，但還能發(fā)揮當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)，加工利潤(rùn)也很高，符合水產(chǎn)品出口加工的最終發(fā)展方向。通過(guò)該項(xiàng)目的實(shí)施，也可第十一章 項(xiàng)目組織與管理43有效調(diào)整農(nóng)（漁）民的收入結(jié)構(gòu)，增大非農(nóng)收入的比例，提高收入水平。 項(xiàng)目區(qū)與非項(xiàng)目區(qū)比較分析項(xiàng)目輻射區(qū)域較非項(xiàng)目區(qū)的差異情況如下；項(xiàng)目區(qū)農(nóng)民收入水平較非項(xiàng)目區(qū)平均高 20 個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)中非農(nóng)收入比例更高出近 30 個(gè)百分點(diǎn)。項(xiàng)目單位通過(guò)與養(yǎng)殖農(nóng)戶簽訂購(gòu)銷合同，同時(shí)在種苗、飼料、技術(shù)操作等方面給予農(nóng)戶必要的幫助，降低農(nóng)戶的養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，消除了養(yǎng)殖戶的后顧之憂，從而提高了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)積極性。而企業(yè)方也獲取了穩(wěn)定的、高質(zhì)量的水產(chǎn)品原材料，滿足了自身擴(kuò)大再生產(chǎn)的需要，使公司、農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)雙贏，有效地帶動(dòng)了周邊地區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展。 其它影響評(píng)價(jià)項(xiàng)目單位以“企業(yè)＋基地＋ 農(nóng)戶” 為經(jīng)營(yíng)模式， 積極發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，不但為地方增加財(cái)政收入，而且還促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，增加農(nóng)民收入。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該廠僅收購(gòu)海產(chǎn)品一項(xiàng)，每年直接帶動(dòng)本區(qū)及周邊千戶漁民增加收入 4000 多萬(wàn)元，為直接提供勞務(wù)的 110多名農(nóng)民年均增加收入 105 萬(wàn)元。第十一章 項(xiàng)目組織與管理44第 十 一 章 項(xiàng) 目 組 織 與 管 理 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分大連海琳水產(chǎn)食品有限公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)總經(jīng)理 1 人，副總經(jīng)理 2 人。下設(shè)辦公室、財(cái)務(wù)部、研發(fā)中心、設(shè)備動(dòng)力部、供應(yīng)部、營(yíng)銷部、質(zhì)檢中心，各部門(mén)設(shè)部長(zhǎng) 1 人。勞動(dòng)定員 190 人。公司經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中實(shí)行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的各部門(mén)分工負(fù)責(zé)制，按勞動(dòng)法規(guī)、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)、衛(wèi)生檢查、成本核算、產(chǎn)品銷售等制度，定崗定位，責(zé)任到人。圖 111 大連海琳水產(chǎn)食品公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)設(shè)備動(dòng)力部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷部供應(yīng)部質(zhì)檢中心研發(fā)中心 辦公室監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 經(jīng)營(yíng)管理模式項(xiàng)目所在單位為有限責(zé)任公司，設(shè)股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理層， 項(xiàng)目單位嚴(yán)格按照《公司法》運(yùn)行。為進(jìn)一步提高項(xiàng)目單位第十一章 項(xiàng)目組織與管理45運(yùn)作效率，將在采取現(xiàn)代化企業(yè)管理制度、實(shí)行法人治理機(jī)制基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鼓勵(lì)農(nóng)戶集資入股參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理。將逐漸形成規(guī)模生產(chǎn)，規(guī)模效益，并向集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化道路發(fā)展，以形成集科研、生產(chǎn)、加工、旅游為一體的多種經(jīng)營(yíng)體系。 經(jīng)營(yíng)管理措施 工程管理在工程建設(shè)方面，將以公開(kāi)招標(biāo)方式，同有資質(zhì)的監(jiān)理公司、施工企業(yè)簽訂施工監(jiān)理合同和施工承包合同，嚴(yán)格施工和監(jiān)理，保證工程質(zhì)量，組織相關(guān)技術(shù)人員購(gòu)買(mǎi)引進(jìn)專業(yè)設(shè)備，在設(shè)備安裝調(diào)試方面，與引進(jìn)方開(kāi)展合作，保證引進(jìn)安裝的設(shè)備能夠在健康狀態(tài)下正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并要求供貨單位配以嚴(yán)格的售后服務(wù)及技術(shù)支持。 生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理過(guò)程中，實(shí)行崗位責(zé)任制，將生產(chǎn)責(zé)任層層落實(shí)，并實(shí)行逐級(jí)負(fù)責(zé)，嚴(yán)格進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控；同時(shí)，加強(qiáng)企業(yè)員工的生產(chǎn)教育和培訓(xùn)；在繁育設(shè)備和加工設(shè)備的使用方面，按照生產(chǎn)工藝要求及使用說(shuō)明書(shū)進(jìn)行操作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量；對(duì)于設(shè)備維修實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，定期檢修維修，防止生產(chǎn)事故發(fā)生。 財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理實(shí)行總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格按照財(cái)政部《國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目和資金管理暫行辦法》中的相關(guān)規(guī)定，健全和規(guī)范財(cái)務(wù)核算制度，設(shè)立專戶核算，專人管理，還要建立內(nèi)部的審計(jì)、監(jiān)督制度，確保資金的安全、完整。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，保證資金專款專用，接受上級(jí)和主管部門(mén)的審計(jì)、監(jiān)督和檢查。第十一章 項(xiàng)目組織與管理46 銷售管理在上年末，根據(jù)上一年的企業(yè)銷售情況和國(guó)家宏觀條件變化趨勢(shì)，制定下一年的銷售計(jì)劃和銷售策略；銷售過(guò)程中，建立信息控制與反饋體系，及時(shí)收集市場(chǎng)信息，以根據(jù)需求變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，并把握和預(yù)測(cè)未來(lái)產(chǎn)品需求的變化趨勢(shì)；對(duì)銷售人員采取基本工資+獎(jiǎng)金的方式，激勵(lì)銷售人員主動(dòng)開(kāi)拓市 場(chǎng)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出的銷售人員，年終將頒發(fā)特別獎(jiǎng)金，以鼓勵(lì)整個(gè)銷售隊(duì)伍不斷進(jìn)取；對(duì)于銷售費(fèi)用加強(qiáng)控制，防止不必要的資金浪費(fèi)。 技術(shù)培訓(xùn)對(duì)干部和管理人員進(jìn)行現(xiàn)代管理知識(shí)培訓(xùn)，以提高公司管理水平，同時(shí)推廣計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，逐步提高企業(yè)管理信息化程度。在以上技術(shù)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，為了帶動(dòng)農(nóng)戶，進(jìn)行科技種植推廣，還將利用本項(xiàng)目單位技術(shù)人員或聘請(qǐng)專家等方式定期對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行免費(fèi)的理論培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。銷售計(jì)劃 銷售業(yè)務(wù)報(bào)告系統(tǒng)實(shí)施決策控制標(biāo)準(zhǔn)比較實(shí)績(jī)與標(biāo)準(zhǔn)分析偏差與原因采取改進(jìn)措施反 饋圖 112 銷售管理控制圖第十二章　可行性研究結(jié)論與建議47 勞動(dòng)保護(hù)與安全衛(wèi)生 勞動(dòng)安全定期做好相關(guān)人員的身體醫(yī)療檢查。主要生產(chǎn)設(shè)備要安裝安全護(hù)欄和安全方便的操作臺(tái)。各種電氣設(shè)備均要作好接地保護(hù)。建立嚴(yán)格的安全生產(chǎn)制度，堅(jiān)決杜絕違章