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某科技園成長型企業加速器策劃方案-資料下載頁

2026-08-07 01:53本頁面

　　

【正文】、招商中介機構（如外商投資促進協會、各行業協會等）、網絡報紙戶外廣告等的形式提高項目的認知度，同時在目標客戶群（南京：研發企業的南京辦事處、開發區中的國內外知名企業、南京本地有潛力的研發企業；國內研發企業總部、國際研發企業的中國辦事處；美國、歐州、韓國、日本、新加坡、印度：國際知名研發企業）中進行一定的市場調查及重點推薦，試探市場反映，并及時調整相關策略多重的優惠政策：享受國家級軟件園的優惠政策；獨一無二的園區環境及物業質素：容積率、高綠化率、環境優美；開放舒適的辦公空間；高實用率（得房率）；引進的企業質素高。較完善的配套設施：餐飲、酒店等獨具的區位交通優勢：從區位上，從交通上，近 312 國道、機場高速、繞城公路。賣點整合招商執行細案重點次重點企業招商預期目標全面招商期進一步提高項目知名度；爭取企業的進駐 /意向進駐，招商手段及渠道多方面展開，同時力求以最低成本達到最理想的招商效果，實現項目的全面招商。物業優先選擇權：由于此時正式招商剛剛開始，新入駐的企業有優先選擇權，時機難得。獨一無二的園區環境及物業質素：低容積率、高綠化率、環境優美；開放舒適的辦公空間；高實用率（得房率）；引進的企業質素高。較完善的配套設施。賣點整合以渠道（政府、中介、展會、交流會等）、活動（招商會、投資洽談會、簽約儀式等）及人員推廣為主，輔以少量的報紙、網絡、戶外廣告等媒體宣傳。主要動作（ 2022年 4月開始）招商執行細案重點次重點跟隨企業招商預期目標強力招商期爭取更多企業進駐，本階段將是項目招商成效有突破性增長的階段。這是因為經過市場的預熱以及全面推廣期的鋪墊，市場對項目的認知率已達到較高水平；更重要的是這時本項目以及周邊片區較多項目已完工，各種配套也基本到位，整個園區逐漸呈現規模，以最佳的形象展示給潛在客戶。因此，這一階段是簽約的高峰期。園區優質客戶：龍頭企業的入駐為本項目的價值得到了提升，成為這個時期最重要的一個賣點。品牌物業管理服務：物業管理服務是園區的增值服務，這時企業已積累到一定數量，可以將優質的園區物業管理服務作為一個重要賣點。賣點整合－拓展新的招商渠道，如對意向客戶的服務及跟進力度，加強對已入駐客戶的服務，爭取以商引商。主要動作（ 2022年 4月開始）招商執行細案重點次重點跟隨企業招商預期目標快速發展期在已入園企業的帶動下，招商引資形成良性循環，越來越多的企業主動前來洽談，因此這個時期更多是的吸引優質企業入園，設定一定的入園門檻，提升園區的企業質量。園區已有客戶質素：通過入駐企業的品牌效應、關聯效應及市場效應可形成園區核心賣點。首先先期入駐企業為知名企業，會產生品牌效應，它將有助于其它知名企業的進駐。其次，先期入駐的企業會吸引上下游企業進駐。四大平臺逐漸建立完畢。賣點整合－企業服務和園區管理；－定期進行全國招商；－對客戶結構進行調整，置換出部分業績表現不好的企業，提高整體客戶質量。主要動作（ 2022年 4月開始）加速器：租售方式本公司對高科技企業客戶需求調研結果顯示：大多數的高科技企業需求面積都在 1000 平方米以上，實力較強的大型客戶需求面積大部分在 3000 平方米以上。本項目將來面對的客戶租賃需求特點預期如下： 3000M2 以上 (整層或以上 )———————— 核心租戶，重點引進； 1000～ 3000 M2（標準單元或以上） ——— 主體租戶，大量引進； 500～ 1000 M2（一半標準單元） ————— 輔助租戶，部分引進； 500 M2 以下（需分割單元面積）少數租戶，適量引進。單位需求三種運營模式目前房地產項目的運營普遍存在三種方式：只租不售模式，如蘇州科技園；只售投資與工業部 121 投資分析不租模式，如總部基地；租售結合模式，大連軟件園。這三種模式各有優缺點。租售模式選擇運營模式建議租售結合以租代售靈活組合綜合考慮，建議本項目采用單一產權與分散產權相結合的租售結合模式，并保持產權的相對單一性。租賃部分保證發展商獲得穩定的現金流，出售部分保證發展商收回部分投資，降低招商風險對投資回報的影響。以租代售更可以促進招商重點企業的鎖定。模式選擇本項目的租賃不僅為獲得穩定的現金流收入，更重要的是未來的整體帶租約出售的收益，實現本項目的價值增值。本項目的租賃建議有：客戶質量：以知名研發企業或有潛力的中型研發企業為主體客戶。客戶租賃面積結構：根據“二八定律”，如果 80%的面積被 20%的客戶占有，物業的投資風險就會增加，因此在客戶租賃面積結構上應注意控制風險。模式選擇客戶租約結構：知名企業一般租約為三五年，相對長期穩定的租約可以提升本項目價值。租金遞增率：至少每三年遞增 8%以上。租期結構：如果短期租約比例過高，會增加項目的投資風險，因此小于二年的短期租約比例可低于 40%。客戶行業構成：行業相對分散，以避免由于行業衰退而造成的租金回報風險。投資回報率：稅前 10%左右優質的物業管理 : 園區物業保養完好如初、客戶反饋良好、品牌物業管理，均為提升園區價值的重要物業管理因素。租戶結構

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