雅世東岸國際營銷策略總綱-資料下載頁

　　

【正文】 嚴(yán)格保密的。 63 總控 (下 ) 2022年 圈層活動(dòng) 策略綱要 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 暢游拉斯維加斯 廣告相關(guān) 企業(yè)家 講座 政府公關(guān) 品牌商街 會(huì)所運(yùn)營 商街完成招商，店鋪進(jìn)駐率 90%以上 《 東岸新財(cái)富 》 《 東岸新財(cái)富 》 《 東岸新財(cái)富 》 1月 2月 保持 2022年的渠道傳播面，推廣訴求及調(diào)性除景觀及圈層外，適時(shí)插入商業(yè)街及會(huì)所酒店宣傳 試運(yùn)營期，普通會(huì)員普及人數(shù)達(dá) 100人左右，服務(wù)體系逐步完善 《 東岸新財(cái)富 》 商業(yè)街面向消費(fèi)渠道推廣，如美食網(wǎng)、百度貼吧等 電視及報(bào)紙新聞曝光率持續(xù)，新聞傳播點(diǎn)增加配套及圈層活動(dòng) 企業(yè)家俱樂部成立 阿瑪尼酒店試營業(yè) 鞏固項(xiàng)目豪宅領(lǐng)袖地位 初步形成圈層運(yùn)營體系，新豪宅競爭壁壘初具 愛車俱樂部成立 私人銀行推介會(huì) 豪華車展 業(yè)主車展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 64 項(xiàng)目 企業(yè) 發(fā)展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 65 發(fā)展 發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)分解 重掌豪宅市場權(quán)威話語權(quán) 打造競爭壁壘，以形成長期領(lǐng)先優(yōu)勢 來訪量增加 20%— 30%、成為輿論焦點(diǎn) 到訪客戶對競爭項(xiàng)目提及率下降 近期目標(biāo) 全面領(lǐng)先市場，完全超越競爭對手 品牌產(chǎn)生較高溢價(jià)能力 成交量提高、競爭對手無力趕超 實(shí)現(xiàn)銷售價(jià)格超越平臺(tái)水平 20%以上 中遠(yuǎn)期目標(biāo) 項(xiàng)目品牌成為內(nèi)蒙第一豪宅地產(chǎn)品牌 品牌價(jià)值足以支撐復(fù)制擴(kuò)張 形成品牌追隨客戶、業(yè)主對品牌忠誠度高 最終目標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 建立市場認(rèn)知 形成項(xiàng)目口碑 保障資金安全 維護(hù)項(xiàng)目口碑 確立領(lǐng)袖地位 打造競爭壁壘 完全超越競爭 品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 品牌價(jià)值沉淀 追隨客戶出現(xiàn) 66 關(guān)于項(xiàng)目后續(xù)發(fā)展的探討 形象期 營銷主題 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ 階段目標(biāo) 關(guān)鍵問題 階段驅(qū)動(dòng)力 建立影響力 快速 現(xiàn)金流 以品牌帶銷售 品牌成就 主流期 明星期 價(jià)值期 黃金期 價(jià)值重塑 /升級 產(chǎn)品力 展示力 配套發(fā)力 借助配套平臺(tái)重塑項(xiàng)目價(jià)值 社區(qū)發(fā)力 社區(qū)經(jīng)營為主 客戶價(jià)值發(fā)力 品牌發(fā)力 品牌實(shí)體價(jià)值沉淀及復(fù)制 實(shí)現(xiàn)手段 ? 事件營銷 ? 配套運(yùn)營 ? 圈層經(jīng)營 ? 資源經(jīng)營 ? 跨界營銷 ? 企業(yè)宣傳 發(fā)展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 67 參考 案例選取：大盤、新區(qū)、豪宅 紫玉山莊 ?位臵：亞運(yùn)村正北 ，紫玉東路 1號(hào) ?占地： 600000㎡ ?容積率： ?建筑類型：獨(dú)棟、雙拼、聯(lián)排 ?銷售周期： 1996年至今 ?銷售價(jià)格： /㎡（高出平臺(tái)價(jià)格 40%） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 68 參考 案例借鑒：紫玉山莊 開發(fā)周期 I期 II期 8萬㎡生態(tài)湖 3萬㎡中央公園 會(huì)所開業(yè) （餐飲、康體、會(huì)議及婚宴場地） 產(chǎn)品 臨湖別墅 III期 IV期 V期 社區(qū) 1996— 2022年 2022— 2022年 2022— 2022年 2022— 2022年 2022年 亞運(yùn)板塊概念 圈層 硬件 度假酒店開業(yè) （五星級標(biāo)準(zhǔn)，集休閑、渡假、會(huì)議為一體，含 54間套房） 區(qū)域 奧運(yùn)題材區(qū)域升值 創(chuàng)新空間、高科技 會(huì)所全新推出四季皇家 Spa 名媛會(huì)成立 服務(wù) 推出生日宴服務(wù) 明星入住 賽車隊(duì)成立 活動(dòng) 名車推介、時(shí)尚發(fā) 布、演藝圈活動(dòng) 物業(yè)管理獲獎(jiǎng) 業(yè)主維護(hù) 影視外景地 公益活動(dòng) 珍稀生態(tài)動(dòng)物園區(qū)放養(yǎng) 免費(fèi)海外衛(wèi)星電視 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 69 參考 案例借鑒：紫玉山莊 I期 II期 價(jià)格 III期 IV期 V期 社區(qū) 1996— 2022年 2022— 2022年 2022— 2022年 2022— 2022年 2022年 圈層 硬件 服務(wù) 活動(dòng) 成熟曲線 價(jià)格上升曲線 核心價(jià)值展現(xiàn) 核心配套打造完成 服務(wù)體系逐漸成熟 跨界及圈層活動(dòng)頻繁 業(yè)主維護(hù)、圈層引導(dǎo)活動(dòng) 借力區(qū)域價(jià)值提升 名人效應(yīng)帶動(dòng) 開發(fā)周期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 70 啟發(fā) 案例借鑒點(diǎn) 前期 展現(xiàn)強(qiáng)勢產(chǎn)品力的核心價(jià)值，以取得先發(fā)制人優(yōu)勢 中期 通過核心配套的運(yùn)營為社區(qū)提供活力 后期 不斷補(bǔ)充社區(qū)服務(wù)內(nèi)容，完善配套運(yùn)營； 通過跨界活動(dòng)強(qiáng)化圈層特質(zhì)，對同類客層形成聚集效應(yīng) 始終高于平臺(tái)水平的 產(chǎn)品 力，不斷推出產(chǎn)品亮點(diǎn) 社區(qū) 發(fā)展結(jié)合區(qū)域價(jià)值的上升趨勢，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值疊加效應(yīng) 通過對會(huì)所等硬件的運(yùn)營逐步帶動(dòng) 圈層 的形成，最終成就品牌 項(xiàng)目發(fā)展階段 組合發(fā)力要素 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) +圈層 社區(qū) +圈層 71 建立市場認(rèn)知 形成項(xiàng)目口碑 保障資金安全 維護(hù)項(xiàng)目口碑 確立領(lǐng)袖地位 打造競爭壁壘 完全超越競爭 品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 品牌價(jià)值沉淀 追隨客戶出現(xiàn) 形象期 營銷主題 Ⅰ Ⅱ Ⅳ Ⅲ Ⅴ 階段目標(biāo) 產(chǎn)品 社區(qū) 主流期 明星期 價(jià)值期 黃金期 圈層 操作 產(chǎn)品、社區(qū)、圈層的各階段表現(xiàn) 產(chǎn)品核心價(jià)值強(qiáng)勢展現(xiàn) 核心配套運(yùn)營創(chuàng)造社區(qū)活力 保持產(chǎn)品亮點(diǎn)的推出，始終領(lǐng)先市場 完善服務(wù)體系、維護(hù)業(yè)主口碑 平臺(tái)打造、經(jīng)營完善 領(lǐng)袖圈層形成 跨界營銷強(qiáng)化圈層共性 圈層影響力擴(kuò)大 支撐力 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 產(chǎn)品 大尺度、精裝修 樣板間及景觀 豐富產(chǎn)品線組合 幫助打開市場 增加諸如阿瑪尼定制書房、或奔馳出品入戶門等，具有品牌鏈接價(jià)值和唯一性的 產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn) 稀缺 獨(dú)棟產(chǎn)品幫助提升溢價(jià) 72 多產(chǎn)品線、適度創(chuàng)新、稀缺價(jià)值提供持續(xù)亮點(diǎn) 階段周期 形象期 0607年 主流期 0809年 明星期 1011年 價(jià)值期 三期 品牌期 收官 階段目標(biāo) 建立市場認(rèn)知 形成項(xiàng)目口碑 保障資金安全 維護(hù)項(xiàng)目口碑 確立領(lǐng)袖地位 打造競爭壁壘 完全超越競爭 品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 品牌價(jià)值沉淀 追隨客戶出現(xiàn) 支撐力 產(chǎn)品 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) +圈層 社區(qū) +圈層 支撐點(diǎn) 產(chǎn)品硬裝 實(shí)景 商業(yè)配套 區(qū)域資源 圈層經(jīng)營 圈層聚集 操作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 73 圍繞配套和區(qū)域資源的整合進(jìn)行 階段周期 形象期 0607年 主流期 0809年 明星期 1011年 價(jià)值期 三期 品牌期 收官 階段目標(biāo) 建立市場認(rèn)知 形成項(xiàng)目口碑 保障資金安全 維護(hù)項(xiàng)目口碑 確立領(lǐng)袖地位 打造競爭壁壘 完全超越競爭 品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 品牌價(jià)值沉淀 追隨客戶出現(xiàn) 支撐力 產(chǎn)品 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) +圈層 社區(qū) +圈層 支撐點(diǎn) 產(chǎn)品硬裝 實(shí)景 商業(yè)配套 區(qū)域資源 圈層經(jīng)營 圈層聚集 社區(qū) —— 高質(zhì)量社區(qū)物管 打造呼市稀缺的 餐飲品牌商街 適時(shí)利用東河及運(yùn)動(dòng)廣場的資源價(jià)值走勢為社區(qū)增值 社區(qū)成熟，規(guī)模效應(yīng)形成 操作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 74 以平臺(tái)經(jīng)營為基礎(chǔ)，過程中完善服務(wù)與經(jīng)營 業(yè)主維護(hù)帶動(dòng)圈層經(jīng)營，圈層經(jīng)營帶動(dòng)銷售 階段周期 形象期 0607年 主流期 0809年 明星期 1011年 價(jià)值期 三期 品牌期 收官 階段目標(biāo) 建立市場認(rèn)知 形成項(xiàng)目口碑 保障資金安全 維護(hù)項(xiàng)目口碑 確立領(lǐng)袖地位 打造競爭壁壘 完全超越競爭 品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 品牌價(jià)值沉淀 追隨客戶出現(xiàn) 支撐力 產(chǎn)品 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) 產(chǎn)品 +社區(qū) +圈層 社區(qū) +圈層 支撐點(diǎn) 產(chǎn)品硬裝 實(shí)景 商業(yè)配套 區(qū)域資源 圈層經(jīng)營 圈層聚集 圈層 —— —— 會(huì)所改造完成 業(yè)主維護(hù)與圈層經(jīng)營并行 多頻次跨界活動(dòng)強(qiáng)化圈層特質(zhì) 多頻次圈層主題活動(dòng)鞏固圈層凝聚力 圈層數(shù)量擴(kuò)大 圈層帶動(dòng)銷售 操作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 75 實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品、社區(qū)、圈層共同作用下的品牌目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 階段周期 形象期 0607年 主流期 0809年 明星期 1011年 價(jià)值期 三期 品牌期 收官 階段目標(biāo) 建立市場認(rèn)知 形成項(xiàng)目口碑 保障資金安全 維護(hù)項(xiàng)目口碑 確立領(lǐng)袖地位 打造競爭壁壘 完全超越競爭 品牌實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 品牌價(jià)值沉淀 追隨客戶出現(xiàn) 品牌價(jià)值 在中后期實(shí)現(xiàn)具有高溢價(jià)能力的可復(fù)制的品牌價(jià)值 產(chǎn)品 始終保持高于市場水平，不停制造亮點(diǎn)刺激消費(fèi) 社區(qū) 通過自身配套完善，區(qū)域資源利用，獲得規(guī)模聚集效應(yīng) 圈層 硬件打造 —— 完善服務(wù) —— 成熟經(jīng)營體系 最終獲得圈層對品牌價(jià)值的貢獻(xiàn) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 76 企業(yè) 項(xiàng)目品牌對企業(yè)品牌的貢獻(xiàn) 啟發(fā) 開發(fā)商 產(chǎn)品系列 客戶定位 核心競爭力 萬科 城市花園系列 四季花城系列 城市中產(chǎn) 創(chuàng)新產(chǎn)品 現(xiàn)代生活理念 星河灣 星河灣系列 高端人群 極致景觀及產(chǎn)品 富人生活理念 ?全國擴(kuò)張成功的開發(fā)企業(yè)，大部分均依靠已形成的項(xiàng)目品牌進(jìn)行延續(xù)； ?節(jié)約成本、易于快速市場擴(kuò)張、能形成品牌溢價(jià)。 利用已積累的項(xiàng)目品牌口碑，更容易積累客戶，助推銷售，形成規(guī)模化的同時(shí)易于降低成本，并以此促成品牌的良性循環(huán)。 …… 在今年的“兩會(huì)”的 《 政府工作報(bào)告 》 中，內(nèi)蒙古高調(diào)提出“呼包鄂經(jīng)濟(jì)一體化”的概念。 …… “區(qū)域一體化的核心是經(jīng)濟(jì)一體化。呼包鄂不僅僅是地理位臵上的一體化，而是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上的一體化，建立區(qū)域內(nèi)部一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。” …… 內(nèi)蒙古大力發(fā)展“呼包鄂”一體化，另有一個(gè)目的是盡快融入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，將呼包鄂區(qū)域經(jīng)濟(jì)納入國家戰(zhàn)略發(fā)展層次。 目前，內(nèi)蒙古正在加快大通道建設(shè)，力求打造呼包鄂、京津唐四小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。其中一項(xiàng)便是，建設(shè)從呼和浩特到北京的快速通道，該項(xiàng)目可研已經(jīng)通過鐵道部審查并上報(bào)發(fā)改委。 以內(nèi)蒙為據(jù)點(diǎn)依靠“東岸國際”品牌進(jìn)行區(qū)域擴(kuò)張 同時(shí)拓展新的品牌布局全國擴(kuò)張 雅世戰(zhàn)略 ?內(nèi)蒙將大力發(fā)展“呼包鄂”一體化，并將使其納入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈； ?東岸國際 30%左右客戶來源于呼和浩特周邊盟市。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 77 謝謝 ！ The End