865營銷管理-市場開發類表格(doc31)營銷管理者必看!-營銷制度表格-資料下載頁

　　

【正文】 爽快 ( )普通 ( )尚可 ( )遲延( ) 為難 ( )嗜欠尾款 ( ) 營業執照 登記號碼 備 注 顧客信用狀況查核表一覽表 （如出現許多下述狀況，判斷危險嚴重時，應即刻提出報告！） 審核項目 情況 明顯 狀況 輕微 無此 跡象 全 盤 經 營 方 面 銷售成長現象戛然而止 雖然做了大規模的投資，但新的事業卻不見起色 雖然庫存嚇人，但卻一直毫無消化的動靜 雖然并無確實的市場展望，然而卻任由生產部門維持過剩的產量 實際業績與經營計劃的目標相去甚遠 盡管訂單數量和銷售量與計劃的目標有著巨大的差異，卻仍一個勁兒地增添生 產設備 創業以來的主力熱門商品的銷售成長率巳然譜下休止符，然而卻仍未能發展出 可資取代的第二種主力商品 由于大規模進貨廠商的訂單已然開始大幅銳減，或是改采內制方式，使得外發 作業宣告中止 經 營 者 的 行 舉 止 方 面 講話的口氣比以前更為狂妄，嘴里老是掛著遠大的計劃 有時也聽得見軟弱的言詞，甚或幾近牢騷滿腹的話 讓人察覺隱然有一種強顏歡笑的表情 對于部屬的疑心突然增強，惡言惡語地講電話以及在董事長室咆哮發怒時情況 變的經常可見 明顯地呈現焦躁不安的狀態，無不心平氣和地講話 比以前更常外出，部屬們都不知道他的下落 危險企業的判斷查核表 是 不清楚 否 有 關 財 務 的 事 項 賴 性 甚高，利息負擔很重 ? 2．自有資金過少，負債比率過高 ? 3．慘淡經營，長期沒有利潤 ? 4．設備投資過于龐大 ? 5．開始著手投資新的設備 ? 6．開始進行多角落化的經營 ? 7．庫存過多，資金負擔增大 ? 8．收少開銷多，資金負擔增大 ? 9．企業的經營年資短淺，變動要素多 ? 10．經常出現回收不易的呆帳 ? 11．經常出現以支票四處調現，弄得焦頭爛額的景象 ? 12．呈現經營赤字不斷增高的現象 ? 審核項目 情況 明顯 狀況 輕微 無此 跡象 辦 公 室 里 的 氣 氛 比以前顯得為死氣沉沉 員工們對上級部門產生不信任及不滿的感覺 有能力的員工辭職他去的情況變得非常頻繁 無法了解的人事異動及調職事情變得顯眼起來 女員工或打工人員的替換情況變得頻繁起來 干部會議經以前更為頻繁 主管經常不在座位上，有事想聯絡都難以聯系得上 整個辦公室失去了寧靜，員工們看來一副沒有心上班的模樣 倒 閉 的 征 兆 發生要求支票持票人寬延支票的期 限或拜托持票人不要軋票的情事。或者是曠 到這樣的傳聞。 以前是現金交易的，如今卻突然改為票據往來 開始向高利貸業者調錢周轉 似乎已開出空頭票據流通于市面 開始處置庫存的貨品 展開脫售不動產的行動 大量地解雇打工的約雇的人員 鬧出薪水遲發階情況 出現經營者頻頻換手的情況 查核項目 是 不清楚 否 有 關 組 織 環 境 的 事 項 1．長期采取家族經營的確良形態，以致組織趨向老化 ? 2．員工 數量過于龐大，呈現冗員充斥的現象 ? 3．雖然已是經營數年，然而，者是無法開展出第二家關系企業 ? 4．企業的經營缺乏運用戰略的特色 ? 5．銷售技術太差，銷售渠道的基盤也太弱 ? 6．業界的競爭趨向白熱化，便利利潤比率大為降低 ? 7．由于新的大企業投入，使得往后的經營陷入苦戰 ? 8．由于都市結構的變遷，使得本企業地點的戰略性銳減 ? 9．這個行業已步入夕陽企業之途 ? 10．由于類似替代產品增加，使市場呈現飽和化 ? 11．雖然經 營時尚淺，但卻將多于兵，人事呈疊床架屋的形態 ? 2．景氣的好壞呈急劇變化情況 ? 經 營 者 在 公 事 上 下 的 表 現 1．事業擴展欲過強，無視企業經營的均衡原則 ? 2．做事缺乏計劃性，過于孤注一擲 ? 3．動輒有點轉業，缺乏永績經營的堅定信念 ? 4．缺乏長遠的眼光，過去也沒有經營成功的資歷 ? 5．缺乏會計常識，了無數字觀念，完全無視財務經營的原則 ? 6．對于公司的業績及經營本行的沖勁不夠 ? 7．缺乏對向品戰略吵區戰略的研究心 ? 8．在穿著階公室裝波及汽車上作了過于龐大的花費 ? 9．是否任眾挪用公款在與公司業務無關的事務上 ? 0．對于本行的確良專業知識不夠／ 11．是否曾經倒閉或倒債過 ? 查核項目 是 不清楚 否 經 營 者 的 為 人 處 世 方 面 1．為人過于霸道，公私不分 ? Z．對部屬采取差別待遇 ? 3．不信任部屬，猜疑心很強 ? 4．不指導培育部屬，許多事都撈著自己做 ? 5．每天很吮才到公司，對工作的努力程度不夠 ? 6．為了榮譽頭銜的事務或個人的確良嗜好活動而經常外出，因而荒廢工作 ? 7．交際費非常可觀，揮霍無度 ? 8．缺乏虛懷若谷的心成，執意不肯學習別家公司的優點 ? 9．是否以疾病為由而經常向公司告假 ? 10．個性優柔寡斷，領導能力不 DL? 倒 閉 的 征 兆 方 面 1．是否票據到期，對方卻來電請求延期呢 ? 2．是否草率、毫不計較地以高價進貨呢 ? 3．進入綱時的驗收是否相當隨使 ? 4．是否以票據向人抵押告貸 ? 5．對其他 J．．．商的票據信用如何呢 ? 6．最近是否有變賣資產的情事 ? 7．是否與主要往來銀行建立良好的人際關系 ? 8．會計人員是否加班辦呈 ? 9．公司的重要干部間是否存在著對立的現象 ? 10．老板是否經常到現場巡視 ? 11．公司里的人才是否不斷離職他去 ? 12．公司的員工是否工作情緒低落 ?