寧波金鳳參展工作細則-資料下載頁

【導讀】按展覽目的來分-形象參展和商業參展；按觀眾構成來分-公眾展與專業展；按貿易方式來分-零售展與訂貨展；按展出者來分-綜合展，貿易展及消費展等。還應結合自身需要，謹慎選擇。參見下表，以突出不同性質展覽會的特征：。展覽業發展到如今，每個行業都已形成了自己具有全球知名度的展覽會，的MACEF展，漢諾威的工業博覽會等。吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。若要參加一個新的。其包裝材或技術等。故參展商務必事先要了解清楚，以免誤入歧途。展出效率與產品周期之間具有一定的規律性。是否有潛在的購買力。必要時，可先進行一番市場調研。人員提前4-6個月計劃好參展人員。效率在展會前為展會。若一旦決定參加某一個展覽會，則需盡速開始進行籌備。據不完全統計，在參觀這的記憶因素中，展品具有吸引力可占到。39％的比重，因此，應給予特別的重視。

　　

【正文】 。作為回報，國家授予專利權人一種獨占的權利，即只有權利人自己才能實話或許可他們實話該項專利。因此，除專利權人以 外的任何人要實施專利技術，必須事先取得專利人的同意，在法律上稱為專利許可。這種許可一般通過專利權人以外的任何人要實施專利技術，必須事先取得專利人的同意，在法律上稱為專利許可。這種許可一般通過專利權人與被許可人簽訂書面專利許可協議才能完成，其主要內容是被許可人向專利權人交納費用而有償獲得該虧待的使用權。專利保護主要包括產品結構、顏色酷斃、外觀形狀等方面。 商標的主要功能在于使消費者區分商品的生產廠家和經營單位。商標經申請注冊后，所有權人也享有排他的專用權，其他人未經許可不得使用。但值得注意的是，這種專 用權受到一定限制，即只限于相同或類似的產品。換方之，不同行業或產品的生產商或銷售商可在某種范圍內分享某一商標。例如，”長城牌葡萄酒“和”長城潤滑油“即可同時存在，而不構成侵權。但在酒類或潤滑油行業中，不得再有其它廠家使用”長城“品牌。如果有酒類廠家未經授權使用”長城“商標，即構成侵權。 專利或商標作為知識產權的 一生中，還具有其他許多特性，各國法律規定也不盡相同。但總而言之，事先許可并有償使用是統一的原則。產品生產商和銷售商要使用、生產或銷售某種專利產品或某個品牌的產品，要事先獲得權利人的期許，否 則要承擔相應的法律責任，這種法律并不因當事人不知情而得到免 七、 讓小攤位更吸引人 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。但由于參展企業自身規模、資金能力等限制，往往只能購買小的攤位。很多人認為，小攤位要想引人注意不是件容易的事，其實不然，只要合理安排，小攤位同樣能吸引來觀眾的目光。 使用燈光，盡可能使小攤位“耀眼”起來。 大部分展覽中心提供參展商天花板聚光燈，否則可租用便攜式照明系統。根據產業調查，照明可將展覽品認識度提高 30％至 50％。 成立主題式展覽攤位。 大企業通常是采用傳統方式展 覽，并且依賴大規模場地，所以小企業應該以新穎的設計來凸顯自己的小攤位。 依攤位大小選擇合適的展示用品 及參展產品，以免過度擁擠或稀松。 善于利用組合式展覽用具 ，避免使用看似低廉的桌椅，應該給人“小而精”的感覺，把攤位裝潢得有品有味。 使用少量且較大的圖片，創造出強烈的視覺感覺 。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時，限制文字的使用。而且要將圖片放在視線以上，圖片應自壁板 36 英寸以上的地方開始放臵。 攤位裝飾使用大膽搶眼的顏色 。這樣從較遠距離即可凸顯出來，避免易融入 背景的中性顏色。 成立完整服務式展覽攤位，熱情接待來到攤位的參觀者 ，對他們有問必答。而將手冊、傳單、贈品和樣品擺放在桌上任參觀者自己索取而不主動詢問，不但無法實現商家與觀眾的互動，也非參展的目的。 八、 展會創新意識與技巧 攤位地點的選擇 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區，而展廳圓柱及上貨區則有阻礙人潮的潛在問題。 如果自己的攤 位設在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。此外集團化公司或企業間也可組團參加展覽，一來可壯大聲勢，擴大影響；二來也可在展覽會場上開設專館，展示品牌。 展覽人員的培訓 通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發 問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓及準備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準備好的企業印刷品或精致小禮品適時發送給潛力客戶，達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產品以外的產品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產品展示名片（明確列出電話號碼、網址、傳真、郵寄住址等信息），擴大宣傳效果。 展臺創意與裝飾 大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己準備攜帶式照明系統。根據產業調查，照明可將展品認 知度有效提高 30％至 50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放臵，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現出來。此外，參展商在采用傳統方式依賴大規模場地展覽的同時，一定要突出創新設計，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產品，避免過度擁擠或空洞。 例； 制作流動廣告牌吸引眼球 現在，有很多展覽的入場證是用掛繩掛在使用者的脖子上，一些參展商十分 巧妙地在這上面做文章，制作印有自己公司標志和名稱的掛繩，于現場免費派發給參觀者。由于這些掛繩通常制作精美，所以大部分參觀者得到這些掛繩后都很樂意掛在自己的入場證上。參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內走動，等于許多流動的廣告牌在免費為該公司作宣傳。 展覽前的廣告宣傳 廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月，在專業雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然后將該篇報道的復印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項產品將于展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時，現在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網站連接，參展者可借此提高公司及其網站知名度，或事先約定展覽會期間的商業洽談。參展廠商還可在網頁上刊登展覽產品圖片或主題，甚至更詳細的產品資料，借此提高展覽會現場辨識度。 參展商應多花心思提升知名度 在一定規模的展覽會里 ，幾百個展位堆在一起，也許有上萬名甚至幾萬名參觀商蜂擁而至。如何讓更多的參觀者注意到您的公司，確實要花一點心思。以前，很多參觀者是到了現場才臨時決定參觀什么展位，那么，布臵新穎 的展位確實能吸引到這類參觀者的注意。但現在，越來越多的參觀商會事前大概定好需要參觀的展位，情況就大大不同了，如不事先做好準備，這些參觀者也許就會與您擦身而過。據調查，參觀商參觀那些曾經在展前寄發過邀請函的參展公司，比參觀其他公司的展位機會大４倍，可見展前做好宣傳十分有效。但除了發邀請函外，還有其他一些辦法可以更有效地提高您公司的知名度，不妨一試。 創意禮品效果 最常用的辦法是準備一些可以一分為二的小禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給您想邀請的參觀買家，讓他們必須到您的展位上才能湊成完整的一份禮品。事 實證明這種辦法確實能有效地提高參展商對某個展位的訪問率。在美國，有一家公司在展覽前制作了一大批印有自己公司名字的用于裝爆米花的紙袋，隨邀請函一起提前寄給該公司的新老客戶，說明憑此邀請函可以免費進入該展會參觀，而憑紙袋可以在該公司展位上獲贈免費的爆米花。這一方法使該公司成為那次展會中有最多參觀者的展位，由此有效提高了該公司的知名度。 派發導游冊討好參展商 花心思制作一些導游小冊子，介紹展會當地的交通、旅游、食宿、風俗等情況，免費派發給展會參觀者。由于相當一部分參觀者遠道而來，參展之余確實想在當地和周圍四 處走走，這些小冊子正好能幫上大忙，因此十分受歡迎，這也間接地使參觀者對印制和派發這些小冊子的公司產生好感。